课程ID:39483

曹勇:销售顾问课程|破解销售瓶颈,重塑团队信心与业绩

以丰富的地产销售经验为基础,系统传授高效的销售策略与技巧,帮助企业提升置业顾问的专业素养与市场应对能力。通过实战案例与互动训练,打破传统销售困境,实现从客户邀约到成交的全流程优化,助力企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 信心提升培养置业顾问的积极心态与自信心,掌握34原则,帮助团队在逆境中迎难而上,保持销售热情与动力。
  • 客户邀约学习高效的电话邀约技巧,掌握P-C-I准备法,提升客户接触成功率,为后续成交打下良好基础。
  • 需求挖掘通过科学的提问技巧,深入挖掘客户的真实需求,确保推荐的产品与服务真正契合客户的期望与痛点。
  • 价值呈现建立差异化销售策略,利用FABE话术激发客户的购买欲望,使客户在情感上产生认同与信任。
  • 成交技巧掌握多种成交策略与时机识别技巧,通过SP配合实现高效成交,确保销售目标的达成。

重塑销售能力,激发业绩潜能 在当前市场环境中,企业亟需提升销售团队的专业素养与实际操作能力,以应对客户多变的需求与竞争压力。课程围绕提升信心、精准邀约、挖掘需求、价值呈现和成交技巧五大核心模块,构建全面的销售能力体系,助力企业实现可持续增长。

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五步销售流程,助力业绩稳步增长

课程聚焦于销售的关键环节,从信心建立到成交技巧,逐步引导置业顾问掌握系统性销售方法,确保每个环节都能无缝衔接,为客户提供卓越的服务体验。
  • 角色认知

    明确置业顾问在销售过程中的角色与责任,帮助学员树立正确的客户观念,提升专业素养,适应市场变化。
  • 电话邀约技巧

    掌握电话邀约的核心话术与策略,提升客户接触的成功率,为后续的沟通与成交打下良好基础。
  • 需求分析

    通过有效提问,深入了解客户的真实需求,确保销售推荐的精准性与有效性,提升成交可能性。
  • 价值沟通

    运用差异化销售策略,将产品价值与客户需求进行有效匹配,增强客户的购买意愿,减少犹豫。
  • 成交策略

    学习如何识别成交时机与客户心理,通过SP配合策略,提升成交率,实现销售目标的顺利达成。
  • 抗拒处理

    培养识别与解除客户抗拒的技巧,帮助置业顾问在面对客户异议时,能够有效应对并解除疑虑,顺利推动交易进程。
  • 团队协作

    强调销售团队之间的协作与配合,通过角色扮演与互动讨论,提升团队整体的销售执行力与效率。
  • 持续学习

    鼓励置业顾问持续学习与自我提升,通过经验分享与案例分析,帮助学员在实际工作中不断优化销售策略。
  • 客户关系管理

    教授如何建立与维护良好的客户关系,通过有效的后续跟进与服务,提升客户满意度与忠诚度。

掌握销售秘籍,提升市场竞争力

通过系统的学习与实践,学员将能够掌握销售的核心技能与策略,不仅能够提升个人的业绩表现,也能为企业的整体销售能力提供有力支持。
  • 建立自信

    培养积极主动的销售心态,增强置业顾问的自信心与职业素养,提升销售业绩的基础。
  • 精准邀约

    掌握多样化的电话邀约技巧,提升客户接触的成功率,打破销售初期的瓶颈。
  • 深度挖掘

    通过有效的提问技巧,深入了解客户需求,确保推荐的产品符合客户期望。
  • 价值传递

    运用差异化销售策略,将产品卖点转化为客户的购买理由,激发客户的购买欲望。
  • 高效成交

    掌握多种成交技巧与策略,通过及时的成交时机识别,提升销售的成功率。
  • 异议处理

    学会有效识别客户的抗拒心理,应用相应的话术技巧解除客户疑虑,促进成交。
  • 团队配合

    通过团队互动与角色扮演,提升团队协作能力,实现销售目标的共同达成。
  • 持续改进

    鼓励学员在实践中不断反思与改进,通过分享与学习提升销售技能。
  • 客户维护

    掌握客户关系管理的基本技巧,通过有效的售后服务提升客户满意度与忠诚度。

解决销售痛点,提升业绩表现

针对置业顾问在销售过程中面临的各类问题,系统提供解决方案与实战策略,帮助企业提升整体销售能力与业绩水平。
  • 信心不足

    帮助学员树立积极的销售心态,增强自信心,克服面对客户时的紧张与不安。
  • 客户接触难

    通过电话邀约技巧的学习,提升学员与客户的接触率,打破销售初期的瓶颈。
  • 需求不清

    通过有效的提问技巧,帮助置业顾问深入挖掘客户需求,提升推荐的精准度。
  • 成交率低

    通过多种成交策略的掌握,提升销售的成功率,实现业绩的稳步增长。
  • 客户抗拒

    提供有效的异议处理技巧,帮助学员在面对客户抗拒时,能够灵活应对,促进成交。
  • 团队协作差

    通过团队互动与角色扮演,提升团队之间的协作能力,共同达成销售目标。
  • 缺乏持续学习

    鼓励学员在实践中养成持续学习的习惯,通过经验分享与案例分析不断提升自身能力。
  • 客户关系维护差

    教授客户关系管理的技巧,帮助企业提升客户满意度与忠诚度,促进长期合作。
  • 市场竞争力弱

    通过系统的销售能力提升,帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,提升市场份额。

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