课程ID:37301

李勇:运营商培训|掌握行业机遇,提升产品销售与服务能力

在互联网时代,如何有效把握能源行业的销售机遇并实现深耕,成为运营商重新掌握产业链话语权的关键。本培训课程将传授实战技巧和方法,帮助学员深入理解行业产品场景、客户画像及需求挖掘,全面提升销售与服务能力,为企业的持续增长奠定坚实基础。

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曹大嘴老师
  • 行业机会深入分析新时代下运营商所面临的市场机遇,识别潜在客户需求,帮助企业抓住业务增长的关键点。
  • 客户画像通过精准的用户画像分析,掌握客户的经营定位和业务目标,为销售策略的制定提供数据支撑。
  • 需求挖掘学习如何通过与客户的深入沟通,挖掘潜在需求,找到产品与用户共创价值的最佳切入点。
  • 销售突破掌握销售前期准备、建立客户信任及挖掘客户需求的实战技巧,提升销售团队的业绩能力。
  • 行业分析运用行业分析工具,全面评估行业环境、市场竞争及客户特征,帮助企业制定科学的市场策略。

成长与突破的关键:掌握运营商产品销售与服务的核心 在快速变化的市场环境中,运营商如何有效应对挑战、把握机遇?通过全面的行业分析、客户需求挖掘与销售策略训练,帮助企业建立系统化的市场运营能力,实现突破性增长。

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从分析到执行:全方位提升运营商市场能力

通过系统化的课程设置,帮助企业在市场运营中实现从战略制定到执行落地的全链条打通,确保每个环节都能有效衔接,推动业务增长。
  • 用户背景分析

    通过对用户背景、经营定位及未来目标的深入分析,确定客户需求与期望,为后续销售策略提供依据。
  • 外部环境分析

    对行业及市场环境进行全面评估,识别影响业务发展的各种因素,帮助企业适应外部变化。
  • 关键人分析

    通过分析客户内部关键决策者的关注点与合作意向,有针对性地制定沟通策略,提高销售成功率。
  • 销售准备

    学习如何通过有效的前期准备,确保销售过程中的每一步都能顺利进行,提升客户对企业的信任。
  • 复盘与总结

    通过对每次客户拜访的复盘,总结成功与不足之处,为未来的销售策略提供经验参考与改进方向。
  • 行业产品应用

    深入了解政企能源行业产品在各个场景下的具体应用,提升销售人员的产品推介能力与市场洞察力。
  • 话术演练

    通过不同场景下的销售话术演练,增强销售人员的应变能力,提高与客户沟通的有效性。
  • 行业生态研究

    分析行业生态图谱,识别可切入的市场点,帮助企业在复杂的市场环境中找到发展机会。
  • 应用场景分析

    针对不同行业应用场景进行深入分析,明确产品价值点,帮助销售人员更好地向客户传递产品优势。

打造实战型团队,提升市场竞争力

通过系统化学习与实战演练,帮助学员掌握关键技能,提升团队的市场敏锐度与执行力,最终实现销售业绩的显著提升。
  • 客户需求识别

    学会如何通过客户视角分析需求,精准把握客户的真实诉求,为产品销售提供支持。
  • 有效沟通技巧

    掌握与客户沟通的技巧,建立良好的客户关系,提升销售的成功率。
  • 产品价值传递

    学习如何将产品的核心价值有效传递给客户,增强客户的购买意愿。
  • 销售策略制定

    通过分析市场与客户,制定科学的销售策略,提升销售业绩。
  • 综合分析能力

    提升对行业及市场的综合分析能力,帮助企业及时调整市场策略。
  • 团队协作

    通过团队合作与角色分配,提升团队的整体销售效能。
  • 持续改进

    通过复盘与总结,形成持续改进的机制,确保销售团队始终保持竞争力。
  • 场景应用能力

    增强对行业应用场景的理解,提高产品推介的有效性。
  • 信任建立

    掌握建立客户信任的技巧,增强客户的忠诚度,促进长期合作。

破解市场挑战,提升企业竞争优势

通过系统的培训与分析,帮助企业识别并解决市场运营中的各种问题,提升整体竞争优势。
  • 战略不清晰

    帮助企业梳理战略方向,明确市场目标,避免因战略模糊带来的业务困扰。
  • 客户需求未挖掘

    通过深入分析客户需求,帮助企业更好地满足客户期望,提升客户满意度。
  • 销售过程不顺畅

    通过销售前期准备与话术演练,帮助销售人员提高沟通效率,减少销售过程中的障碍。
  • 市场竞争压力

    通过行业分析与市场环境评估,帮助企业识别竞争对手、优化市场策略,增强市场竞争力。
  • 团队协作不足

    通过团队合作与角色分配,提升团队的协作能力,确保销售目标的顺利达成。
  • 缺乏行业洞察

    通过深入的行业分析,帮助企业提升市场洞察能力,快速应对市场变化。
  • 客户信任缺失

    通过有效沟通与关系建立,增强客户对企业的信任,促进长期合作。
  • 销售策略不当

    通过市场分析与客户需求评估,帮助企业制定更有效的销售策略,提升业绩。
  • 缺乏复盘机制

    通过复盘与总结,形成持续改进机制,确保销售团队始终保持竞争力。

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