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陶威:采购谈判课程|掌握谈判策略,破解资源瓶颈,推动企业增长

在资源有限、竞争加剧的环境中,如何让谈判成为企业发展的助推器?通过系统学习采购谈判的核心原则与策略,帮助企业管理者提升谈判能力,达成更优的合作结果。课程涵盖市场调研、成本分析、谈判技巧及风险管理,助力企业在谈判中获取更多利益,实现可持续发展。

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曹大嘴老师
  • 谈判基础通过了解采购谈判的定义与重要性,掌握基本原则,为后续谈判打下坚实基础。
  • 市场调研学习如何进行有效的市场分析与成本分析,为谈判做好充分准备,确保决策依据充分可靠。
  • 谈判策略掌握开局策略、心理战术及价格谈判技巧,提升在不同场景下的谈判能力与灵活应对能力。
  • 风险管理识别和评估采购过程中的各种风险,并制定有效的应对策略,以确保谈判的顺利进行。
  • 实战演练通过真实案例的演练和分析,帮助学员将理论知识转化为实际操作能力,增强应对复杂谈判的信心。

破解谈判难题:掌握高效采购谈判的关键要素 在当今复杂的商业环境中,高效的采购谈判能力对企业的成功至关重要。通过深入分析采购谈判的基础、准备、策略、风险管理及实战演练,帮助企业提升整体谈判水平,打造强大的市场竞争力。

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从理论到实战:九大要点助力谈判能力提升

在采购谈判的过程中,理论与实战相结合至关重要。通过九大重点内容的深入剖析,帮助学员在实际工作中灵活应用,提升谈判的成功率。
  • 采购谈判概述

    了解采购谈判的核心概念与重要性,帮助学员建立基础认知,明确谈判在企业中的作用。
  • 市场调研与成本分析

    掌握市场调研的方法与工具,深入分析成本,确保在谈判中具备充分的市场信息支持。
  • 备选供应商评估

    学习如何选择与评估备选供应商,确保在谈判时拥有多种选择与筹码,提升谈判灵活性。
  • 开局策略

    掌握有效的开局策略,通过直接沟通与市场洞察,建立良好的谈判氛围,引导谈判进程。
  • 心理战术

    学习如何在谈判中运用心理战术,通过情绪控制与策略引导,达到预期的谈判目标。
  • 价格谈判技巧

    掌握应对价格陷阱的策略与技巧,帮助学员在价格谈判中获取最佳结果。
  • 风险评估

    识别采购过程中的风险类别,学习风险评估与应对策略,确保谈判的安全性与有效性。
  • 合同签订

    了解合同签订的注意事项与细节协商,确保合同的合法性与执行的顺利进行。
  • 实战演练

    通过实战演练与案例分析,帮助学员将所学知识应用于实际谈判场景,提升实操能力。

掌握谈判技巧,提升企业竞争力

通过系统学习,企业学员将收获一系列实用的谈判技巧与策略,增强应对复杂谈判的能力,推动企业的可持续发展。
  • 掌握谈判方法

    学员将掌握一整套成熟的谈判方法,提升在实际工作中的谈判能力。
  • 增强自信心

    通过深入学习与实战演练,学员在实际谈判中能做到胸有成竹,增强自信心。
  • 提高沟通技巧

    掌握不同环境下的沟通技巧,提升谈判时的沟通效率与效果。
  • 优化谈判策略

    学习如何在谈判中制定与优化策略,以更好地达成目标与利益。
  • 提升风险管理能力

    掌握采购过程中的风险评估与管理策略,确保谈判的安全性与有效性。
  • 加强团队协作

    提高团队在谈判过程中的协作能力,增强整体谈判效果。
  • 精确分析市场

    掌握市场分析技能,确保在谈判中具备充分的信息支持。
  • 灵活应对变化

    学习如何在谈判中灵活应对突发情况,保证谈判的顺利进行。
  • 建立长期关系

    通过有效的谈判技巧,帮助企业与供应商建立长期的合作关系。

突破谈判瓶颈,解决企业难题

通过系统培训,企业能够有效解决在谈判中遇到的各种问题,提升整体运作效率与竞争力。
  • 资源有限

    帮助企业在资源有限的情况下,制定合理的谈判策略,最大化利益。
  • 沟通障碍

    通过培训,提高沟通技巧,消除企业内部及外部的沟通障碍。
  • 谈判技巧不足

    提升企业员工的谈判能力,使其能够在不同场合灵活应对谈判挑战。
  • 风险管理不善

    帮助企业识别与管理谈判过程中的各种风险,确保谈判的顺利与安全。
  • 缺乏市场洞察

    通过市场调研与分析,提升企业在谈判中的市场洞察力,制定更有效的策略。
  • 合同执行困难

    通过合同签订与细节协商,帮助企业确保合同的顺利执行。
  • 缺乏实战经验

    通过实战演练与案例分析,提升学员的实操能力,确保理论与实践相结合。
  • 供应商管理不当

    帮助企业优化供应商管理,提升与供应商的合作关系。
  • 谈判结果不理想

    通过学习与实践,提升谈判的成功率,实现更优的谈判结果。

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