课程ID:40784

陶威:采购策略|掌握主动权,破解碎片化采购的难题

在非生产类物资采购中,如何有效应对碎片化、谈判劣势及不确定性,成为企业亟需解决的痛点。课程通过系统化的采购思维与实用的谈判技巧,帮助企业建立高效可控的采购体系,确保在复杂的市场环境中掌握主动权,实现成本的优化与资源的合理配置。适合非专职采购员、行政人员及企业核心团队,助力企业提升采购谈判能力与战略思维。

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曹大嘴老师
  • 采购目标明确采购目标是采购成功的第一步,涉及采购范围、数量、质量、价格等多维度分析,以确保每个决策都能高效支持企业的整体战略。
  • 谈判策略掌握有效的谈判策略不仅能提升谈判的成功率,还能在复杂的谈判环境中,为企业争取最佳利益,确保资源的合理配置与优化。
  • 供应商评估通过对供应商的全面评估,企业可以识别潜在的合作伙伴,建立稳固的合作关系,从而提升采购效率与质量保障。
  • 成本管理深入理解采购总拥有成本及其拆解,有助于企业在谈判过程中制定合理的定价策略,实现成本的有效控制与资源的最大化利用。
  • 风险管理通过建立风险管理机制,企业可以有效识别和应对采购过程中的潜在风险,确保采购策略的稳健执行与目标达成。

采购与谈判的全景视图:建立系统化思维与实战能力 在采购与谈判的过程中,系统化的思维与实战能力是成功的关键。通过对采购目标、策略、技巧的全面分析,帮助企业在复杂的市场环境中,灵活应对挑战、识别机会,实现持续增长与价值创造。

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九大关键要素:构建高效采购与谈判体系

通过对采购与谈判的九大关键要素深入剖析,帮助企业建立系统化的采购思维与实战能力,实现从策略制定到执行落地的全流程管理,优化采购效率与资源配置。
  • 目标明确

    清晰的采购目标能够为整个采购流程提供指导,确保企业在动态环境中始终围绕既定目标进行决策与行动。
  • 市场分析

    通过市场分析,企业可以全面了解供应商的情况与市场价格水平,为谈判创造良好的条件与基础。
  • 谈判准备

    充分的谈判准备能有效提升谈判的成功率,包括资料搜集、需求分析及备选方案的制定,确保企业在谈判中占据主动。
  • 绩效评估

    建立KPI和积分卡机制,能够对供应商的表现进行定期评估,为不断优化采购策略提供数据支持。
  • 风险规避

    通过了解市场行情与供应商信息,企业能够及时调整采购策略,规避潜在风险,确保采购的稳定性与安全性。
  • 谈判技巧

    掌握多种谈判技巧,如开高策略、折中法等,能够帮助企业在谈判中灵活应对,增加成功的可能性。
  • 沟通与协调

    有效的沟通与协调机制能够促进采购团队与其他部门的协作,确保采购过程的顺畅与高效。
  • 策略调整

    根据市场变化与供应商反馈,及时调整采购策略,确保企业在动态环境中保持竞争力。
  • 持续学习

    通过对成功案例的分析与反思,企业能够不断提升采购与谈判的能力,实现持续的优化与改进。

掌握采购与谈判的核心能力,提升企业竞争优势

通过系统的学习与实践,企业学员将掌握采购与谈判的核心能力,提升市场应对能力与竞争优势,确保企业在复杂环境中实现高效运作与持续增长。
  • 系统思维

    建立系统化的采购思维,帮助学员在复杂的采购环境中理清思路,做出科学的决策。
  • 谈判技能

    掌握一整套谈判技能与策略,能够在实际谈判中灵活运用,实现最佳的谈判结果。
  • 风险识别

    具备有效的风险识别与管理能力,能够及时调整采购策略,规避潜在风险。
  • 供应商管理

    学会如何进行有效的供应商管理,确保采购的稳定性与供应链的健康运作。
  • 成本控制

    掌握成本管理与控制的技巧,能够在采购中实现成本的有效优化与资源的最大化利用。
  • 市场洞察

    增强市场洞察力,能够通过分析市场信息,做出及时的调整与决策。
  • 团队协作

    培养良好的团队协作能力,确保采购团队与其他部门之间的高效沟通与配合。
  • 持续改进

    建立持续学习与改进的意识,通过对案例的分析,不断提升自身的能力与水平。
  • 决策能力

    提升决策能力,在采购与谈判中能够迅速做出科学的判断与选择。

解决采购与谈判中的实际难题,提升企业效能

通过系统学习与实践,企业能够有效解决采购与谈判中遇到的实际问题,提升整体采购效能与管理水平,实现可持续发展与竞争优势。
  • 主动权掌握

    帮助企业在采购过程中掌握主动权,增强谈判话语权,提升谈判成功率。
  • 信息不对称

    通过信息收集与分析,降低采购过程中的信息不对称,确保决策的科学性与有效性。
  • 成本压力

    通过成本管理与策略优化,缓解企业在采购过程中的成本压力,提升整体利润空间。
  • 供应商风险

    建立风险管理机制,有效识别与规避供应商风险,确保采购的安全性与稳定性。
  • 谈判阻力

    通过有效的谈判策略,帮助企业克服谈判阻力,达成最佳的采购协议。
  • 团队能力不足

    通过系统培训与实战演练,提升采购团队的整体能力,增强团队的市场应对能力。
  • 市场变化

    通过市场分析与数据支撑,帮助企业快速应对市场变化,调整采购策略。
  • 资源配置不当

    通过合理的采购策略与管理,优化资源配置,实现采购效率的最大化。
  • 流程不规范

    建立规范化的采购流程,确保采购活动的高效与合规,提升整体管理水平。

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