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陶威:采购谈判培训|提升谈判技巧,破解供应链管理难题

在采购领域,如何实现双赢,平衡各方利益,是企业面临的重大挑战。通过系统化的学习,掌握从谈判策略到合同管理的全流程,帮助企业提升采购效率与效果,确保在复杂的市场环境中稳操胜券。适合供应链采购部门的管理者与核心员工,为企业创造更大价值。

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曹大嘴老师
  • 采购战略认知采购战略的基本法则与规划,明确其在企业运营中的核心地位,构建系统化的战略框架。
  • 供求关系分析供求关系的变化对采购策略的影响,掌握相应的策略定位与优化方法。
  • 谈判技巧深入理解谈判的价值与流程,学习八步程序化与八项原则,提升谈判成功率。
  • 合同管理掌握采购合同的制定、执行和修订技巧,确保合同的合规性与有效性。
  • 阳光采购强调阳光采购的重要性,提升企业的合规意识与社会责任,降低腐败风险。

破解采购难题:构建高效谈判与管理体系 在采购过程中,企业常面临多重挑战,例如利益冲突、缺乏有效的谈判策略等。通过深入分析采购战略、供求关系与合同管理,帮助企业建立全面、高效的采购谈判体系,提升运营效率。

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从战略规划到执行落地:九大重点内容

在日益复杂的市场环境中,企业如何通过系统化的采购流程,实现高效的战略落地与执行?以下九大重点内容将帮助企业打通各环节,形成有效的采购闭环。
  • 采购战略规划

    通过案例分析与实践演练,帮助学员制定符合企业实际的采购战略规划,从而提升整体采购效率。
  • 供求关系分析

    了解供求关系对采购策略的影响,学会通过模型分析定位企业的采购策略,增强市场应变能力。
  • 谈判流程设计

    掌握采购谈判的八步流程,确保谈判过程有序进行,提高谈判的成功率。
  • 谈判原则掌握

    深入理解双赢原则与其他谈判原则,培养高效的谈判意识,提升谈判者的心理素质。
  • 合同制定能力

    学习如何制定有效的采购合同,确保合同内容的完整性与合规性,降低合同风险。
  • 合同执行管理

    掌握合同执行的监督与管理方法,确保合同条款得到有效落实,提升执行效率。
  • 反腐败意识

    通过真实案例分析,增强学员对采购环节潜在贪腐行为的警惕性,提升采购透明度。
  • 阳光采购理念

    了解阳光采购的内涵与实践,推动企业建立诚信采购机制,确保采购过程的公开透明。
  • 实战模拟演练

    通过沙盘推演与角色扮演,模拟真实的采购谈判场景,提升学员的实战能力与应变能力。

提升核心能力,打造高效采购团队

通过系统的学习与实践,学员将掌握一系列关键的采购与谈判技能,助力企业在竞争激烈的市场环境中脱颖而出。
  • 战略思维

    培养战略思维能力,帮助学员在复杂环境中识别机会,制定有效的采购策略。
  • 谈判能力

    提升谈判能力与技巧,确保参与者在谈判中能够灵活应变,最大化利益。
  • 合同管理

    掌握合同管理的全流程,从制定到执行,使合同管理更加科学与高效。
  • 风险控制

    增强对采购风险的识别与控制能力,以减少潜在的损失与风险。
  • 团队协作

    通过互动与案例分析,提升团队协作力,增强采购团队的整体战斗力。
  • 市场洞察

    培养市场洞察能力,使学员能够及时把握市场动态,调整采购策略。
  • 沟通技巧

    提升沟通技巧,帮助学员在谈判中有效传达信息,增强说服力。
  • 法律意识

    增强法律意识,确保采购活动的合规性,有效规避法律风险。
  • 自我反思

    通过案例与互动,培养自我反思能力,促进个人与团队的持续改进。

解决企业采购中的痛点与难题

通过系统的培训与实践,企业将有效解决采购中的多种痛点与挑战,提升整体采购管理水平。
  • 双赢难题

    通过学习采购战略与谈判技巧,帮助企业实现更高效的双赢局面,减少利益冲突。
  • 策略模糊

    系统化的课程内容,让学员明确采购策略,消除模糊感,提升采购决策的准确性。
  • 合同管理混乱

    通过学习合同管理的技巧与方法,帮助企业建立清晰的合同管理流程,降低合同风险。
  • 缺乏有效谈判

    掌握谈判的基本原则与流程,提升谈判成功率,确保采购目标顺利达成。
  • 信息不对称

    通过情报收集与分析技巧,帮助企业打破信息壁垒,实现精准采购。
  • 合规性问题

    提高对采购合规性的认识,确保企业在采购过程中的透明与合规。
  • 团队协作不足

    通过互动与演练,增强采购团队的协作能力,提升整体执行力。
  • 市场变化应对

    培养市场洞察能力,帮助企业灵活应对市场变化,调整采购策略。
  • 反腐败意识缺失

    通过案例分析,增强学员对反腐败的重视,提升企业采购的诚信与透明度。

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