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陶威:采购谈判技巧|掌握谈判艺术,推动企业双赢合作

在激烈竞争的市场中,企业如何通过精确的采购谈判实现利益最大化?本课程借鉴华为成功经验,系统教授采购谈判的策略与技巧,帮助企业管理者与采购团队提升专业能力,识别关键议题,精准把握谈判动态,最终实现双赢局面。适合希望提升采购效率与竞争力的企业团队。

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曹大嘴老师
  • 采购战略深入理解采购战略规划与目的,掌握制定有效采购战略的基础,借助案例分析提升实际操作能力。
  • 供求关系模型通过供求关系图谱与定位策略,明确采购决策的方向,为企业制定科学的采购策略提供依据。
  • 谈判技巧系统掌握谈判八步程序和原则,培养卓越谈判者的心理素质,提升谈判成功率与效率。
  • 前瞻性准备强调谈判前的人员准备与情报收集,确保在谈判中占据主动,制定科学的谈判计划。
  • 语言沟通技巧学习有效的语言沟通技巧与情绪管理,增强谈判中的非语言沟通能力,提升谈判的整体效果。

采购谈判技巧全景揭秘:掌握谈判核心,提升竞争优势 课程涵盖采购战略、供求关系、谈判技巧及心理管理等五大核心模块,通过丰富的案例分析与实战演练,帮助企业系统理解采购谈判的各个环节。适用于各类企业采购团队,旨在提高谈判成功率和整体采购效率。

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战略实施与实战对接,采购谈判的核心要素

通过九个关键模块,全面覆盖采购谈判的各个环节,帮助企业打通从战略规划到实战执行的链条。每个模块均结合实际案例,确保理论与实践的有效对接,提升团队的实战能力。
  • 采购战略与基本法则

    认知采购战略与基本法则,帮助企业明确采购的目标与方向,提升决策的科学性。
  • 供求关系下的采购策略

    分析供求关系与采购策略,帮助企业精准定位合作伙伴,优化采购决策。
  • 谈判流程与原则

    掌握谈判的流程设计与八项原则,提升谈判的系统性与有效性,确保达成最佳协议。
  • 心理素质与文化差异

    培养谈判者的心理素质与文化认知,增强谈判的灵活性与适应性,避免文化冲突。
  • 谈判前的准备策略

    强调谈判前的全面准备,确保在复杂的谈判环境中保持主动,制定有效的谈判计划。
  • 采购谈判技巧

    学习采购谈判中的实用技巧,提升谈判策略的多样性与灵活性,增强谈判能力。
  • 语言与非语言沟通

    掌握谈判中的语言沟通技巧与非语言沟通策略,提升沟通的有效性与说服力。
  • 案例分析与实战演练

    通过丰富的案例分析与实战演练,帮助学员将理论知识转化为实际操作能力。
  • 持续优化与反思

    课程结束后,鼓励学员持续反思与优化自己的采购谈判策略,确保能力的不断提升。

掌握采购谈判精髓,提升企业市场竞争力

通过系统学习与实战演练,学员将掌握采购谈判的关键技巧与策略,全面提升采购团队的专业能力与市场应对能力。
  • 理解采购战略

    深入理解采购战略的构建与实施,帮助企业制定符合市场需求的采购计划。
  • 掌握供求关系

    掌握供求关系的分析方法,为企业采购决策提供科学依据与支持。
  • 提升谈判能力

    通过实战演练提升实际谈判能力,学会在复杂环境中灵活应对各种谈判情况。
  • 增强心理素质

    培养良好的心理素质,提升谈判中的自信心与抗压能力,确保在谈判中占据主动。
  • 优化沟通技巧

    掌握高效的沟通技巧,提高谈判中的沟通效率与效果,增强说服力。
  • 制定科学计划

    学会制定科学的谈判计划,确保在谈判中达到预期目标与效果。
  • 实战案例分析

    通过案例分析掌握成功的谈判策略,为今后的实际工作提供参考。
  • 持续学习与反思

    培养持续学习的习惯,不断反思与优化自己的谈判策略,确保能力的不断提升。
  • 实战演练与应用

    通过模拟实战演练,将所学知识应用于实际工作中,提高实战能力与效率。

破解采购难题,提升团队协作与效率

通过系统的学习与实践,企业将能够有效解决采购过程中的各种难题,提升团队的协作能力与工作效率。
  • 双赢策略难以实现

    通过学习采购谈判技巧,帮助企业制定合理的双赢策略,提升合作效果。
  • 缺乏市场洞察力

    培养学员的市场洞察能力,帮助企业把握市场变化,优化采购决策。
  • 谈判技巧运用不足

    通过系统学习与实战演练,提升学员的谈判技巧,确保在谈判中取得优势。
  • 采购流程不规范

    帮助企业建立科学的采购流程与标准,提升采购效率与规范性。
  • 团队协作不足

    通过团队互动与合作演练,提升采购团队的协作能力与整体效率。
  • 应对文化差异困难

    培养学员对文化差异的认知与应对策略,减少文化冲突对谈判的影响。
  • 信息收集与分析能力差

    提高学员的信息收集与分析能力,确保在谈判中拥有充分的信息支持。
  • 心理素质不足

    帮助学员提升心理素质,增强面对挑战时的自信心与应对能力。
  • 缺乏实战经验

    通过模拟实战与案例分析,帮助学员积累实战经验,提升应对实际问题的能力。

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