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陶威:采购谈判技巧|掌握关键策略,赢得供应商信任与合作

在竞争激烈的市场环境中,企业采购不仅要追求成本的最优,更要在谈判中寻求双赢。通过系统的采购谈判技巧培训,帮助企业提升与供应商的沟通能力,实现采购目标的同时,构建长期稳定的合作关系。适合各类企业的采购部门及相关管理人员,助力企业在供应链中取得竞争优势。

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曹大嘴老师
  • 市场洞察通过对市场动态的全面分析,帮助采购人员把握行业趋势与供应链结构,从而制定更具针对性的采购策略,确保决策的科学性与有效性。
  • 谈判技巧系统学习采购谈判的策略与技巧,掌握如何在谈判中灵活应对各种情况,最终实现成本控制与供应商关系的双赢。
  • 合作模式探索不同的合作模式,通过案例分析,帮助企业找到最适合自身的供应商合作方式,确保长期的供应链稳定与效率。
  • 成本控制建立科学的成本控制体系,通过应用各种管理工具与方法,帮助企业在保证质量的前提下,最大限度地降低采购成本。
  • 供应商管理学习如何有效管理与供应商的关系,提升供应链的整体效率,实现资源的最优配置与利用。

采购谈判全景:从策略制定到执行落地 通过对采购谈判技巧的深度解析,帮助企业理清采购流程中的关键节点,构建高效的采购体系。课程涵盖市场洞察、合作模式设计、价格谈判技巧等五大核心模块,旨在提升企业的采购能力与谈判策略,为实现双赢局面奠定基础。

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采购谈判的关键要素:从策略到执行的系统性解析

为了在复杂的市场环境中获得成功,企业必须理清采购谈判的核心要素。通过对九个重要模块的深入学习,帮助企业构建系统性的采购谈判框架,确保策略的有效落地。
  • 战略规划

    明确采购战略规划的目标与路径,帮助企业在采购过程中有的放矢,避免盲目决策。
  • 关系管理

    学习如何维护与供应商的良好关系,确保在采购谈判中实现利益的最大化与风险的最小化。
  • 风险控制

    识别采购过程中的各类风险,并采取有效措施进行控制,保障企业的采购顺利进行。
  • 谈判准备

    强调谈判前的准备工作,包括信息收集、目标设定等,为谈判的成功奠定基础。
  • 决策实施

    将谈判策略落实到具体决策中,确保每一个环节都能高效执行,提升整体运营效率。
  • 绩效评估

    建立完善的采购绩效评估体系,定期评估采购效果,以便不断优化采购策略与执行。
  • 案例分析

    通过实际案例分析,让学员能够将理论与实践结合,提升采购谈判的实战能力。
  • 团队协作

    强调采购团队的协作与沟通,确保各部门能够高效配合,共同推动采购目标的达成。
  • 供应链整合

    通过对供应链的整体把控,实现采购、生产、销售等环节的高效整合,提升企业竞争力。

提升采购谈判能力,掌握实战策略与技巧

通过对采购谈判技巧的系统学习,企业学员将能够提升自身的谈判能力与实战技巧,为企业创造更大的价值。
  • 提升谈判能力

    通过系统的学习与实操,使学员能够在采购谈判中游刃有余,成功争取更优的采购条件。
  • 增强市场敏感度

    学会精准把握市场动态,优化采购决策,确保企业在竞争中占据有利位置。
  • 掌握策略制定

    能够根据实际情况设定合理的采购策略,确保采购目标达成。
  • 强化团队协作

    提升团队内部沟通与协作能力,确保各项采购活动的顺利进行。
  • 优化供应链管理

    通过对供应链的整体把控,提升企业的运营效率与采购能力。
  • 建立长期合作关系

    学会与供应商建立互信的合作关系,实现双赢局面。
  • 提高成本控制

    通过有效的成本分析与控制方法,降低采购成本,提升企业盈利能力。
  • 掌握风险管理

    识别并控制采购过程中的风险,确保采购的顺利进行。
  • 增强决策能力

    掌握决策实施的关键要素,确保采购策略的有效落地。

解决企业采购中的关键挑战,提升竞争力

通过建立系统化的采购谈判技巧,帮助企业有效解决在采购过程中面临的各种挑战,提升整体竞争力。
  • 谈判效果不佳

    企业在谈判过程中常常无法达成理想结果,学习有效的谈判技巧以提升谈判成功率。
  • 信息不对称

    在采购过程中对市场信息的把握不足,导致决策失误,通过市场洞察提升信息获取能力。
  • 供应商关系不稳

    与供应商的关系缺乏信任,影响长期合作,学习建立互信的合作模式。
  • 成本控制难

    在采购中未能有效控制成本,导致预算超支,通过学习成本分析与控制方法优化采购成本。
  • 采购流程不顺

    采购流程混乱导致效率低下,学习系统化的流程设计与优化方法提升效率。
  • 风险管理不足

    缺乏风险识别与控制能力,影响采购的顺利进行,学习风险管理策略提升意识。
  • 缺乏团队协作

    采购团队内部沟通不畅,影响整体效率,学习团队协作与沟通技巧提升团队合作。
  • 市场变化应对不及时

    面对市场的快速变化,企业反应不够及时,通过敏锐的市场洞察能力提升应对能力。
  • 决策缺乏依据

    采购决策缺乏科学的依据,导致不合理的资源配置,学习数据分析与决策制定方法提升决策能力。

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