课程ID:40774

陶威:采购谈判课程|掌握谈判技巧,打破采购瓶颈,提升企业竞争力

在采购过程中,面对复杂的局势与多变的市场环境,企业往往面临谈判失利、成本控制失衡等难题。通过学习采购谈判课程,企业管理者和采购团队将掌握有效的谈判策略与技巧,提升采购谈判的成功率,实现资源的最优配置与双赢局面。课程将结合实际案例与互动练习,帮助学员深化理解,快速应用。

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曹大嘴老师
  • 谈判原则掌握双赢原则、客观标准等谈判基本原则,确保谈判过程中的公平与公正,为双方创造价值。
  • 流程设计通过系统化的谈判流程设计,帮助学员理清谈判步骤与要素,提高谈判的效率与成功率。
  • 准备策略强调谈判前的充分准备,包括人员配置、情报收集及谈判计划,确保在谈判中掌握主动权。
  • 沟通技巧培养有效的沟通技巧,包括语言沟通与非语言沟通,帮助学员在谈判中传递信息、影响对方。
  • 情绪管理学习如何控制情绪,处理谈判中的突发情况,保持冷静与理智,提升谈判的整体效果。

采购谈判的战略与技巧:破解复杂局势,成就双赢 在采购谈判中,成功的关键在于设计合理的策略与有效的沟通技巧。本课程围绕采购谈判的核心原则、流程与技巧展开,帮助企业深入理解采购谈判的本质,提升谈判能力,最终实现企业的战略目标。

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九大核心要素,全方位提升采购谈判能力

通过对采购谈判的深入分析与实战演练,学员将全面掌握谈判的各个关键环节,形成系统的谈判能力,提升决策的科学性与执行的有效性。
  • 谈判概念

    深入理解采购谈判的定义与价值,厘清谈判的目标与策略,建立清晰的谈判框架。
  • 谈判程序

    掌握谈判的八步程序,确保谈判过程有序进行,提升谈判的效果与效率。
  • 文化影响

    探讨文化差异对谈判的影响,帮助学员适应不同文化背景的谈判对象,提升谈判的成功率。
  • 开局策略

    学习不同的开局方式,灵活运用策略,为今后的谈判打下良好的基础。
  • 报价技巧

    掌握报价的策略与技巧,合理设置价格底线,确保谈判具有竞争优势。
  • 成交判断

    通过对成交阶段的研判,及时识别成交迹象,做出灵活应对,提升成交成功率。
  • 沟通方式

    探讨开放式与封闭式问题的使用时机,提高沟通的有效性与灵活性。
  • 情绪控制

    学习在谈判过程中控制情绪,处理各种突发情况,确保谈判的顺利进行。
  • 谈判总结

    通过案例分享与小组讨论,总结经验教训,提升谈判能力与团队协作。

从理论到实战,打磨采购谈判能力

通过系统化的学习与实战演练,学员将掌握采购谈判的核心要素与技巧,提升自身的谈判能力,为企业创造更大的价值。
  • 掌握谈判原则

    深入理解谈判的基本原则,确保在谈判中实现双赢目标。
  • 提升谈判技巧

    通过实战演练,学员能够灵活运用各种谈判技巧,提升谈判的成功率。
  • 构建谈判策略

    学习制定高效的谈判计划与策略,确保在谈判前做好充分准备。
  • 优化沟通能力

    掌握有效的沟通技巧,提高与对方的互动质量,促进谈判的顺利进行。
  • 控制情绪

    学习情绪管理技巧,在谈判中保持冷静,处理各种复杂情况。
  • 加强团队协作

    通过团队模拟演练,增强团队成员之间的协作与默契,提高集体谈判能力。
  • 总结谈判经验

    通过案例分析与总结,帮助学员反思与提升,自我优化谈判策略。
  • 应对文化差异

    学习如何在不同文化背景下进行有效谈判,提升跨文化沟通能力。
  • 实现实际应用

    将所学知识应用到实际工作中,提高采购谈判的实战能力。

解决采购谈判中的常见问题,提升谈判效率

通过系统的培训与实践,企业将有效解决在采购谈判中遇到的各种问题,提升谈判效率,实现资源的最佳配置。
  • 谈判成功率低

    通过掌握谈判原则与技巧,提升谈判的成功率,确保采购目标的实现。
  • 缺乏有效准备

    强调谈判前的充分准备,确保学员能够在谈判中掌握主动权,减少失误。
  • 沟通障碍

    提高学员的沟通能力,帮助其克服沟通中的障碍,促进信息交流与理解。
  • 情绪管理不当

    学习情绪控制技巧,帮助学员在谈判中保持冷静,处理突发情况。
  • 文化冲突

    通过了解文化差异,帮助学员在跨文化谈判中有效应对,减少误解与冲突。
  • 缺乏团队协作

    通过团队模拟演练,增强团队成员之间的协作与默契,提高集体谈判能力。
  • 未能总结经验

    通过案例分析与总结,帮助学员反思与提升,避免在未来谈判中重蹈覆辙。
  • 决策效率低

    通过系统的谈判流程与策略,提升决策的科学性与执行的有效性。
  • 资源配置不当

    通过合理的谈判策略与技巧,确保企业资源的最佳配置与利用。

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