课程ID:36381

邹延渤:寿险管理|提升团队管理能力,打造卓越寿险企业家

在寿险行业供给侧结构性改革的关键时期,提升管理者的专业素养与团队管理能力是企业生存与发展的重中之重。通过系统的培训,帮助企业构建稳固的组织架构,吸引并培养核心人才,实现团队的可持续发展与盈利模式的复制。适合所有希望在激烈竞争中立于不败之地的寿险企业管理者。

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曹大嘴老师
  • 组织架构通过对寿险代理人职业定位与盈利模式的深入分析,搭建适合企业发展的组织架构,明确晋升通道与人才结构,指引个人与团队的成长路径。
  • 人才招募运用双盘法,明确资源开发途径与优秀人才的招募策略,帮助企业有效提升团队的整体素质与战斗力。
  • 渠道分析通过系统的渠道分析与面谈策略,挖掘适合寿险行业发展的人才,不断拓宽增员渠道,实现团队的快速增长。
  • 面谈系统建立高效的拜访与面谈系统,帮助团队养成良好的拜访习惯,为后续的经营管理奠定坚实基础。
  • 团队培训通过产品销售训练与团队辅导,提升团队的专业销售能力,确保团队能够在市场中实现持续的业绩增长。

构建卓越寿险组织的核心要素 本课程涵盖从组织架构设计到团队培养的全方位培训,帮助企业制定科学的战略规划。通过分析当前市场形势,明确人才需求与资源配置,有效推动企业的长期发展。

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九步构建卓越寿险团队的战略体系

从组织架构的设计到团队的精英化培养,九个步骤系统化梳理寿险企业的管理与销售策略,确保每一步都能有效落地并产生实际效益。
  • 职业定位

    系统分析寿险代理人的职业特性与盈利模式,为个人发展提供清晰的方向与策略。
  • 架构规划

    纠正架构规划中存在的问题,修正科学的组织架构搭建步骤,确保团队的稳健发展。
  • 资源开发

    明确自有资源的开发路径,优化招募的策略,确保团队人才的质量与数量。
  • 拜访习惯

    培养团队成员的拜访习惯,通过有效的资源分析,提升客户签单与增员的成功率。
  • 团队辅导

    建立团队辅导机制,在追踪访量的过程中提升团队成员的能力与自信。
  • 经验分享

    通过典范案例的分享,激励团队成员相互学习,提升团队整体的执行力与战斗力。
  • 持续学习

    建立学习型团队的文化,确保团队成员不断更新知识与技能,以适应快速变化的市场环境。
  • 蓄客养客

    为开门红储备客户,通过有效的客户管理与关系维护,确保团队的业绩稳步提升。
  • 年终复盘

    通过年终复盘,帮助团队成员总结经验教训,为未来的发展制定清晰的目标与计划。

提升市场竞争力,培养卓越管理能力

通过系统的培训,学员将掌握寿险行业的管理与销售技巧,培养出既懂业务又具备管理能力的复合型人才,提升企业的市场竞争力。
  • 战略规划

    掌握科学的战略规划能力,确保团队在市场中的定位与方向明确。
  • 资源管理

    提升资源管理能力,合理配置团队内外部资源,优化团队效能。
  • 销售技能

    通过专业的销售培训,掌握多种销售技巧,提升团队的业绩表现。
  • 团队协作

    强化团队协作意识,提升团队成员之间的配合与信任,形成合力。
  • 客户关系

    建立良好的客户关系管理能力,提升客户满意度与忠诚度。
  • 数据分析

    学会运用数据分析工具,做出科学决策,提升企业的市场反应能力。
  • 人才培养

    掌握人才培养与发展机制,为企业培养出更多的优秀管理者。
  • 市场洞察

    提升市场洞察能力,及时捕捉市场变化,调整企业战略。
  • 执行力

    通过实战训练,增强团队的执行力,确保战略有效落地。

解决企业在成长中的关键问题

通过系统的培训,帮助企业识别并解决在成长过程中遇到的各种管理与销售问题,确保企业在竞争中立于不败之地。
  • 战略模糊

    帮助企业明确战略方向,避免因战略不清导致的资源浪费与机会丧失。
  • 人才短缺

    通过系统的人才招募与培养机制,解决企业在人才上的短缺问题。
  • 执行脱节

    打通战略与执行的链路,确保企业的战略能够有效落地,避免脱节现象。
  • 市场竞争

    提升团队的市场竞争力,帮助企业在激烈的市场环境中脱颖而出。
  • 客户流失

    通过客户关系管理,提升客户的满意度与忠诚度,降低客户流失率。
  • 销售效率

    通过科学的销售训练与管理,提升团队的销售效率,确保业绩增长。
  • 团队凝聚力

    通过团队建设与文化培养,增强团队的凝聚力与战斗力。
  • 市场适应

    提升团队的市场适应能力,及时调整策略应对市场变化。
  • 管理能力

    提升管理者的专业能力与管理水平,确保企业的持续健康发展。

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