课程ID:36370

邹延渤:财富管理内训|精准掌握高净值客户的财富传承与保险规划

在疫情后,财富管理领域面临前所未有的挑战与机遇。通过本次内训,帮助企业销售团队有效应对高净值客户的需求,掌握财富管理法律知识、定制化服务思路及情商沟通技巧,从而提升专业能力,抓住市场机遇,实现财富的长期积累与传承。适合保险公司及金融业销售服务人员,助力企业在竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 财富走势分析高净值客户财富增长速度与分布,识别目标市场的潜力与机会,帮助企业明确市场定位与客户开发方向。
  • 资产配置探讨高净值客户的多元化资产配置策略,深入了解保险在资产配置中的作用,为销售提供专业支持。
  • 投资心态研究高净值人群的财富目标与风险偏好,帮助销售人员调整策略,提升与客户的互动效果。
  • 核心技能培养与高净值客户沟通的专业技能与情商技巧,提升销售人员在客户关系中的信任度与影响力。
  • 风险管理深入分析财富传承过程中的潜在风险,提供相应的保险规划解决方案,帮助客户规避财务风险。

高净值客户财富管理的全景解析 本课程聚焦高净值客户的财富管理与保险规划,涵盖市场分析、客户需求识别、法律知识与情商沟通等多个维度。通过系统性学习,帮助学员全面理解高净值客户的投资心态与财富传承需求,以专业为导向,制定出切实可行的保险销售策略。

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全面掌握高净值客户财富管理的关键要素

通过系统化的课程内容,学员将能够从多个角度深入理解高净值客户的财富管理需求,掌握保险销售的实用技巧与策略,进而推动企业的持续增长与市场竞争力提升。
  • 市场分析

    通过对高净值客户财富走势的分析,帮助企业把握市场脉搏,快速识别潜在客户,制定精准的市场策略。
  • 客户需求识别

    运用KYC与CRM等工具,深入挖掘客户需求,提升客户服务的针对性与有效性,增强客户满意度。
  • 法律基础

    掌握财富管理与传承相关的法律知识,为客户提供专业的法律咨询与支持,增强市场信任度。
  • 沟通技巧

    训练销售人员的情商沟通能力,通过有效的交流与客户建立深度信任关系,提升销售业绩。
  • 实战训练

    结合案例分析与模拟实战,帮助学员在真实场景中锻炼技能,提升应对复杂客户需求的能力。
  • 保险规划

    系统学习保险在财富管理中的应用,通过案例解析掌握保险产品的设计与销售策略。
  • 风险管理

    识别财富传承过程中的各类风险,制定相应的保险规划方案,提高客户的财务安全感。
  • 客户维护

    建立高效的客户经营系统,提升客户的忠诚度与黏性,实现长久的客户关系管理。
  • 财富传承

    深度解析财富传承中的关键因素与风险,为客户提供全面的财富传承解决方案。

提升财富管理能力,掌握高净值客户的核心需求

通过内训,学员将有效提升在高净值客户财富管理领域的专业能力,掌握法律知识、沟通技巧与实战策略,从而在市场竞争中占据优势。每位参与者都将成为推动企业发展的重要力量。
  • 法律知识

    掌握与财富管理相关的法律法规,为客户提供合规的保险解决方案,确保财富传承的合法性与安全性。
  • 定制服务

    学会根据高净值客户的需求提供个性化的保险服务,提升客户体验与满意度。
  • 情商沟通

    提升与高净值客户的沟通能力,通过情商在线的技巧建立良好的客户关系。
  • 实战应用

    通过模拟实战训练,学员将具备应对复杂客户需求的能力,提升销售的实际效果。
  • 市场洞察

    培养市场敏感度,及时把握高净值客户的投资偏好与变化趋势,优化保险销售策略。
  • 风险识别

    学习识别财富传承过程中的潜在风险,为客户提供全面的风险管理方案。
  • 客户关系

    建立和维护与高净值客户的长期关系,提升客户忠诚度与 repeat business 的可能性。
  • 团队协作

    增强团队内部协作能力,共同为客户提供优质的服务与支持。
  • 专业提升

    通过培训提升自身在财富管理领域的专业素养,成为行业的佼佼者。

解决高净值客户财富管理中的关键问题

通过系统的培训,企业将能够有效解决高净值客户在财富管理中的多方面问题,从而提升服务质量与市场竞争力,帮助客户实现财富的安全传承与增值。
  • 客户需求模糊

    通过KYC与CRM的运用,深度挖掘客户的真实需求,帮助企业明确服务方向与市场定位。
  • 法律风险

    掌握相关法律知识,有效规避财富管理过程中的法律风险,确保客户财富的安全与合规性。
  • 沟通障碍

    提升销售人员的沟通技巧,增强与客户的信任关系,减少沟通中的误解与摩擦。
  • 市场竞争力不足

    通过系统化的市场分析与策略制定,提升企业在高净值客户市场的竞争力,抓住更多的市场机会。
  • 风险管理不当

    识别财富传承过程中的风险,并提供相应的保险规划解决方案,确保客户财富的持续安全。
  • 缺乏专业技能

    通过实战训练与案例解析,提升销售团队的专业技能,增强客户服务的有效性与专业性。
  • 客户流失率高

    建立高效的客户维护系统,提升客户的满意度与忠诚度,减少客户流失的风险。
  • 财富传承规划不足

    系统学习财富传承的关键要素与风险,通过保险规划确保财富的顺利传承。
  • 服务不够个性化

    提供定制化的服务策略,满足高净值客户的个性化需求,提升客户体验与满意度。

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