课程ID:36355

邹延渤:保险产品培训|助力保险销售队伍转型,掌握分红险销售新策略

在增额寿险利率不断下调的背景下,保险销售队伍面临巨大的转型压力。通过深度解析分红险的销售逻辑与市场趋势,帮助保险从业者建立信心与技能,激发销售热情,掌握应对市场挑战的有效策略。课程内容涵盖政策分析、产品设计与销售技巧,助你在竞争激烈的市场中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 市场分析深入剖析2024年保险销售市场的政策背景与市场机遇,为销售团队提供明确的战略方向。
  • 产品设计掌握分红险的设计原理及其在市场中的具体应用,帮助销售人员更好地理解产品特性。
  • 销售技巧学习高效的销售话术与异议处理技巧,提升与客户的沟通效果,增强销售转化率。
  • 养老规划通过养老逆向销售法,帮助客户解决养老需求,为销售人员提供实用的销售逻辑。
  • 教育年金掌握教育年金的销售逻辑及客户心理分析,助力销售人员在教育市场中占得先机。

构建分红险销售新思维:从政策到实战全方位解析 通过对保险市场现状的全面分析与解读,帮助销售团队了解政策背后的逻辑与市场趋势。课程包含分红险的设计原理、产品推荐及销售技巧,旨在为销售人员提供系统的知识框架,提升销售能力与市场竞争力。

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分红险销售的全景式解析:从市场到客户的深度渗透

课程通过九大重点,全面提升保险从业者的市场洞察力与销售能力,确保策略与执行的紧密结合。
  • 政策解读

    分析国家政策及市场环境,帮助销售人员找到适合的销售切入点,提升销售策略的有效性。
  • 市场机遇

    识别分红险在慢经济时代的优势,指导销售队伍抓住市场机遇,制定相应的销售策略。
  • 客户需求

    通过了解客户的真实需求,提升销售人员在客户心中的价值感,增强客户的信任度。
  • 实战演练

    结合案例进行模拟训练,帮助销售人员在真实环境中运用所学知识,提升实战能力。
  • 销售策略

    制定切实可行的销售策略,帮助销售人员在竞争中保持优势,实现业绩增长。
  • 异议处理

    掌握有效的异议处理技巧,能够在客户反对时快速应对,提升成交率。
  • 分红险优势

    深入理解分红险的优势,帮助销售人员更好地向客户传递产品价值,提升销售信心。
  • 市场趋势

    紧跟市场趋势,持续更新销售策略,确保销售团队始终处于市场的最前沿。
  • 传承规划

    了解分红险在客户资产传承中的重要性,为客户提供全面的资产管理与传承解决方案。

提升销售能力,构建市场竞争优势

通过系统学习与实战演练,确保销售人员能够将所学知识灵活运用于实际工作中,增强市场竞争力。
  • 市场洞察

    学会分析市场动态,及时调整销售策略,以适应市场变化。
  • 销售技能

    掌握销售沟通技巧,增强客户关系管理能力,提高客户满意度。
  • 产品知识

    深入了解分红险的运作机制及市场定位,提升产品销售的专业性。
  • 实战经验

    通过案例分享与模拟训练,积累实战经验,提升应对复杂客户需求的能力。
  • 团队协作

    学习团队协作与资源整合的方法,增强团队的整体销售能力。
  • 长期规划

    帮助客户制定长期的养老与教育资金规划,增强客户粘性。
  • 客户关系

    提升与客户的沟通技巧,建立良好的客户信任关系,促进持续合作。
  • 销售心理

    理解客户心理,运用心理学原理提升销售效果,增强客户的购买意愿。
  • 风险管理

    学习如何识别与管理销售过程中的风险,确保销售过程的顺利进行。

解决保险销售中的痛点,提升市场响应速度

通过系统性的培训与实践,帮助企业解决保险销售中的常见问题,提升整体绩效。
  • 信心不足

    帮助保险从业者建立对分红险的信心,提升销售主动性和积极性。
  • 销售技巧欠缺

    通过系统培训,解决销售人员在沟通与转化过程中的技巧不足问题。
  • 市场认知模糊

    清晰市场政策与趋势,帮助销售团队找到适合的市场切入点,制定有效策略。
  • 客户需求未能精准把握

    通过客户需求分析,提升销售人员的客户洞察力,确保提供合适的产品解决方案。
  • 团队协作不畅

    优化团队合作机制,提升销售团队之间的协作与沟通效率,形成合力。
  • 应对市场波动能力不足

    提升销售团队对市场波动的应对能力,确保在不确定环境中仍能高效运作。
  • 缺乏实战经验

    通过模拟训练与案例分享,帮助销售人员积累实战经验,提升应对能力。
  • 客户信任建立困难

    增强销售人员的沟通与服务能力,帮助他们更好地与客户建立信任关系。
  • 产品认知不足

    加深对分红险及相关产品的理解,提升销售人员的专业素养与产品销售能力。

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