课程ID:36016

甘红亮:销售技巧课程|从顾问式销售到高效成交,助力企业业绩提升

通过系统的顾问式销售技巧培训,帮助企业销售团队转变思维、提升技能,专注于为客户提供解决方案,从而赢得信任、实现业绩增长。课程结合实战案例与有效工具,力求让每位销售人员在竞争中脱颖而出,建立起可持续的客户关系与销售体系。

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曹大嘴老师
  • 顾问式销售强调以客户需求为导向的销售模式,关注如何帮助客户解决问题而非单纯推销产品,建立长期信任关系。
  • 需求挖掘通过深入分析客户的隐含需求与明确需求,帮助销售人员更好地识别客户痛点,实现精准销售。
  • 信任建立课程教授如何在销售过程中建立客户信任,从第一印象到深入交流,形成良好的客户关系。
  • 成交技巧学习多种成交策略与应对客户异议的方法,提升销售人员的成交能力与自信心。
  • 销售沟通掌握有效的沟通技巧,突破销售中的沟通障碍,提升与客户的互动效果。

顾问式销售:从思维转变到技能提升的全方位培训 课程围绕顾问式销售的核心理念,涵盖销售思维的转变、客户信任的建立、需求挖掘的策略以及成交技巧的运用,旨在帮助销售人员掌握全面的销售技能与实战能力,提升整体销售业绩。

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九大核心要素,全面提升销售实战能力

通过对销售各个环节的深入分析与实战演练,课程帮助销售人员理清思路,掌握必要的技巧与工具,实现从思维到行动的全面转变,提升销售业绩。
  • 销售思维转变

    从传统销售思维向顾问式销售思维转变,关注客户需求,提升销售效果。
  • 客户分析

    掌握客户心理与行为分析技巧,精准识别目标客户与其需求。
  • 销售准备

    学习拜访前的周密准备,包括心理、形象、资讯等多方面,提升销售成功率。
  • 建立信任

    通过有效的开场白与交流技巧,快速建立客户信任,促进后续销售。
  • 产品价值传播

    学习如何将产品的功能与客户的需求有效结合,提升产品吸引力。
  • 应对异议

    掌握处理客户异议的技巧,增强销售人员的应变能力与成交信心。
  • 成交策略

    深入学习多种成交策略,提升成交的成功率与效率。
  • 沟通技巧

    掌握销售中的沟通技巧,提升与客户的互动质量,促进信息的有效传递。
  • 持续跟踪

    建立有效的客户跟踪机制,确保销售的持续性与客户关系的稳固。

从销售理论到实践,全面提升销售能力

通过本次培训,销售人员将掌握系统的销售理论与实战技巧,能够在复杂的市场环境中灵活运用,从而提升个人及团队的整体业绩。
  • 销售思维

    转变为以客户为中心的顾问式销售思维,提升销售效果。
  • 客户挖掘

    掌握客户需求挖掘的方法与技巧,增强销售的针对性。
  • 信任构建

    学习建立信任的技巧,形成良好的客户关系,促进销售成功。
  • 成交能力

    提升成交的自信与能力,理解客户心理,灵活应对异议。
  • 沟通技术

    掌握销售沟通的核心技巧,提升与客户的互动效果。
  • 产品塑造

    学习如何有效传播产品价值,增强客户的购买意愿。
  • 异议处理

    掌握处理客户异议的技巧,提升销售谈判的成功率。
  • 销售准备

    学习如何做好销售前的准备,提高成交的成功率。
  • 后续跟踪

    建立有效的客户关系跟踪机制,确保销售的持续性。

精准识别与解决企业销售痛点

通过针对性培训,帮助企业销售团队识别并解决当前面临的销售问题,建立更有效的销售体系,从而推动业绩提升。
  • 销售思维固化

    帮助销售人员打破传统销售思维,转向以客户为中心的顾问式销售。
  • 客户信任缺乏

    提供建立客户信任的方法,帮助销售人员与客户建立长期关系。
  • 需求挖掘不充分

    通过系统的需求分析训练,提升销售人员识别客户真实需求的能力。
  • 成交率低下

    教会销售人员多种成交策略,提升成交的成功率与效率。
  • 沟通障碍

    解决销售过程中常见的沟通障碍,提升与客户的互动效果。
  • 客户关系维护不足

    建立有效的客户关系管理机制,确保客户关系的持续维护。
  • 销售团队动力不足

    激发销售团队的工作动力与激情,提升整体销售氛围。
  • 产品价值传播不清晰

    帮助销售人员掌握产品价值传播的技巧,增加客户对产品的认可。
  • 处理异议能力弱

    提升销售人员处理客户异议的能力,增强成交的信心。

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