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陶威:供应链培训|掌握采购与谈判技术,助力企业双赢决策

在当今竞争激烈的市场环境中,企业在采购和供应链管理中面临诸多挑战,如何有效平衡成本与供应商关系成为关键。通过学习高效的采购战略与谈判技巧,帮助企业实现双赢目标,提升其市场竞争力。课程将结合华为等成功案例,深入解析供应链体系,帮助企业打造灵活高效的采购管理能力。

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曹大嘴老师
  • 采购战略解析采购战略的核心理念与实施框架,帮助企业明确采购目标与方向。
  • 供求关系通过供求关系模型,评估供应商的市场定位与战略合作机会,优化供应链管理。
  • 谈判技巧掌握采购谈判的八步流程与原则,提升谈判成功率,确保企业获得最佳价格与条件。
  • 执行力强调战略与执行的结合,通过实战模拟提升学员的实际操作能力。
  • 案例分析结合华为、联想等企业的成功案例,帮助学员从实战中提取经验与教训。

优化采购决策:从战略规划到谈判技巧的全景解析 课程聚焦于采购战略、供求关系、谈判技巧与执行力四个核心模块,结合实际案例与互动讨论,帮助学员全面理解并掌握现代供应链下的采购与谈判艺术。通过系统化思维与实战演练,确保学员在实际工作中能够将所学知识转化为企业价值,推动组织的可持续发展。

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全方位解析采购管理,助力企业战略落地

通过九个核心模块,构建企业可持续的采购管理体系,确保战略实施的有效性与灵活性。每个模块均聚焦于实际操作与案例分析,让学员在实践中掌握关键技能。
  • 采购战略规划

    明确采购目标与市场定位,通过战略规划指导采购决策,提升整体效率。
  • 供求关系分析

    深入理解供求关系及其对采购策略的影响,优化供应商选择与合作模式。
  • 优劣势关系模型

    通过对行业优劣势的分析,制定合理的采购策略,提升市场竞争力。
  • 采购谈判流程

    掌握谈判的标准流程与技巧,确保在不同场合中获得最佳谈判结果。
  • 文化差异影响

    识别文化差异对谈判的影响,提升跨文化谈判能力,确保谈判顺利进行。
  • 信息收集与分析

    强化信息收集能力,确保在谈判中有足够的市场数据支撑决策。
  • 谈判者心理素质

    培养谈判者的心理素质与职业素养,提升其在谈判中的表现与影响力。
  • 职业道德与价值观

    加强学员的职业道德建设,确保在谈判中坚持原则与诚信。
  • 情景模拟实战

    通过沙盘推演与角色扮演,模拟真实谈判场景,提升学员的应变能力与实战经验。

提升采购管理能力,打造市场竞争优势

学员将在采购与谈判的各个环节中获得实践经验,提升个人与团队的整体执行力,为企业创造更大价值。
  • 系统思维

    掌握系统化的采购管理思维,能够全面分析市场与供应链情况。
  • 战略实施能力

    提升将战略转化为实际行动的能力,确保企业目标的有效达成。
  • 谈判技巧

    掌握多样化的谈判技巧,提升在复杂谈判中的应变能力与技巧运用。
  • 团队协作

    加强团队成员间的协作意识,通过团队活动提升整体谈判效果。
  • 文化适应力

    增强在不同文化背景下进行谈判的适应能力,提升跨国采购的成功率。
  • 信息分析能力

    培养数据分析能力,确保在谈判前收集并分析相关市场资料。
  • 职业道德意识

    树立强烈的职业道德意识,确保谈判过程中始终坚持诚信和原则。
  • 灵活应变能力

    提升在高压环境中快速应变的能力,确保谈判始终掌握主动权。
  • 实战经验

    通过模拟实战积累丰富的谈判经验,为未来的实际操作打下基础。

精准解决采购管理中的痛点问题

通过系统化的学习与实践,帮助企业识别和解决在采购管理中出现的各种问题,提升整体运营效率。
  • 战略不清晰

    帮助企业明确采购战略,避免因战略模糊导致的资源浪费与机会损失。
  • 沟通不畅

    通过提升谈判与沟通技巧,确保与供应商的有效沟通与合作。
  • 成本控制难

    通过实施科学的采购管理与谈判策略,实现有效的成本控制与资源优化。
  • 供应链不稳定

    通过优化供应商关系管理,提升供应链的稳定性与灵活性。
  • 执行力不足

    增强团队的执行力与协同作战能力,确保采购战略得以有效实施。
  • 市场反应慢

    提升市场洞察能力,确保企业能够快速响应市场变化与需求。
  • 文化冲突

    通过理解文化差异,提升跨文化谈判的成功率,减少冲突发生。
  • 无法评估供应商

    通过建立科学的评估体系,确保对供应商的真实能力与信誉进行准确评估。
  • 缺乏创新

    鼓励创新思维,推动采购策略的持续优化与改进,确保企业在竞争中保持优势。

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