课程ID:40905

董道军:采购谈判内训|提升谈判技巧,助力企业降本增效

在竞争激烈的市场环境中,企业的采购人员不仅需要掌握基本的采购流程,还需具备卓越的谈判能力。本课程将帮助采购团队提升谈判技巧,解决价格、交货期和质量等棘手问题,让企业在成本控制与资源配置上实现更高的效率与效益。通过系统性的培训,企业将能够有效提升采购绩效,推动整体运营效率。适合各类采购和商务人员,助力企业在复杂的市场中立于不败之地。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 供应战略深入理解供应战略管理理念,识别不同品类的供应链策略,构建强有力的供应商关系模型,优化采购流程与效率。
  • 谈判原则掌握采购谈判的基本原则和要素,为谈判的成功奠定基础,确保在多变的市场环境中保持竞争优势。
  • 谈判准备学习如何进行充分的谈判准备,包括市场调研、目标设定及谈判策略的制定,提升谈判的成功率。
  • 谈判战术掌握多种谈判战术与心理学策略,灵活运用形体语言与沟通技巧,提升谈判中的整体优势和效果。
  • 实战演练通过案例分析与模拟演练,提升学员在真实谈判中的应变能力与决策水平,确保理论知识能够有效应用于实际操作中。

掌握采购谈判的全方位技能,提升战略执行力 本课程通过深入解析采购谈判的各个环节,帮助企业构建系统的采购管理与谈判能力。课程内容涵盖供应链管理理念、谈判策略与技巧、应对常见问题的方案等,旨在为采购人员提供一套完整的实战指南。通过角色扮演和案例分析,学员将能够将理论知识转化为实际操作能力,推动采购团队的绩效提升。

获取课程大纲内训课程定制

九大要点,构建卓越采购谈判能力

课程内容涵盖从谈判准备到收场的各个关键环节,帮助学员全面掌握采购谈判的核心技巧与策略。通过系统的学习与实战演练,提升学员的综合谈判能力,确保在复杂的商业环境中取得成功。
  • 管理理念

    通过学习供应战略管理理念,帮助学员理解采购在企业战略中的重要性,提升整体采购的管理水平。
  • 谈判概述

    简要介绍谈判的类型、层次和阶段,为后续深入学习奠定基础,确保学员全面了解谈判的基本框架。
  • 谈判准备

    强调充分准备的重要性,通过SWOT分析和目标设定,帮助学员在谈判中占据主动地位。
  • 战术与策略

    介绍多种有效的谈判战术与策略,帮助学员灵活应对不同的谈判情境,提升谈判成功的几率。
  • 常见问题

    分析采购谈判中常见的问题及处理对策,帮助学员在谈判中减少障碍,顺利达成协议。
  • 开局策略

    介绍谈判会议开场的关键要素与策略,为后续谈判创造良好的氛围,确保顺利进行。
  • 中场调整

    学习如何在谈判过程中进行有效的调整与沟通,确保谈判朝着预期的目标发展。
  • 收场技巧

    通过巧妙的收场技巧,确保谈判结果的有效达成,为未来合作奠定良好的基础。
  • 实战演练

    通过实际案例与模拟演练,帮助学员将所学知识转化为实际操作能力,提高谈判的实战效果。

提升采购人员的谈判硬实力,助力企业发展

通过系统的学习,学员将掌握多种实用的采购谈判技巧与策略,提升在实际工作中的应对能力,确保在复杂的商业环境中实现采购目标与企业效益的双重提升。
  • 谈判技巧

    掌握采购谈判的基本原则与常用策略,提高在谈判中的表现,确保达成最优结果。
  • 形体语言

    学习有效应用形体语言与沟通技巧,提高谈判的感染力与说服力,增强谈判的成功率。
  • 应对僵局

    掌握应对谈判僵局的方法与技巧,确保在谈判中能够灵活应变,找到解决方案。
  • 策略制定

    学习如何制定有效的谈判策略,确保在谈判中占据主动,达成企业利益最大化。
  • 市场洞察

    通过对市场动态的深入分析,提高采购人员的市场敏感度,确保采购决策的科学性与合理性。
  • 团队协作

    增强团队在谈判中的协作能力,确保不同角色能够有效配合,达成最佳谈判效果。
  • 合同管理

    掌握合同条款的管理与谈判,确保合同的准确性与清晰性,减少后续执行中的问题。
  • 价格议价

    提高价格议价的技巧与策略,确保采购成本的合理控制,为企业创造更大价值。
  • 实战应用

    通过实际案例与演练,确保学员能够将所学知识有效应用于实际工作中,提升谈判的成功率。

解决采购谈判中的常见问题,提升效率与效益

通过系统的学习与实战演练,帮助企业识别并解决在采购谈判中可能遇到的各种问题,提升整体采购效率与效益,确保在复杂的商业环境中持续取得成功。
  • 价格评估

    帮助采购人员准确评估供应商价格,避免因议价能力不足而导致的采购成本过高。
  • 交货期管理

    学习如何与供应商就交货期达成一致,确保生产计划不受影响,提高供应链的稳定性。
  • 质量控制

    掌握确保产品质量标准的方法,避免因质量问题导致的产品损失与声誉风险。
  • 合同条款

    学习如何明确合同条款,减少因条款不清而引发的争议,维护企业与供应商的良好关系。
  • 沟通交流

    提升采购人员的沟通能力,确保在谈判中能够有效理解供应商需求,达成共识。
  • 市场动态

    提高对市场动态的敏感度,确保采购策略能够及时调整,增强企业的市场竞争力。
  • 谈判技巧

    通过系统学习与实战演练,提升谈判技巧,确保在复杂的谈判中能够游刃有余。
  • 团队协作

    促进采购团队的协作与配合,确保在谈判中形成合力,提升谈判的成功率。
  • 持续改进

    通过案例分析与反馈,持续优化采购谈判流程,确保企业在市场竞争中保持优势。

相关推荐

  • 孙美杰:税务风险防范|助力企业规避财税风险,轻松应对年终关账挑战

    在当今快速变化的财税环境中,企业面临着越来越高的税务风险与合规压力。通过系统性学习年终关账流程及关键财税环节,帮助企业财务团队有效控制风险,确保合规并提升工作效率。结合实务案例,深入讲解如何清查资产、核实债权债务、审核税前扣除项目,助力企业在繁忙的年终期间顺利完成汇算清缴,避免不必要的财务损失。

  • 孙美杰:企业财税培训|破解财务关账困局,降低税务风险,助力企业合规发展

    在“金税三期”全面实施的背景下,企业面临的财务管理与税务风险愈加严峻。通过资深财税讲师的实战指导,帮助企业财务人员深入了解年终关账流程及税务合规要点,全面梳理清查资产、收入确认、税前扣除等环节,确保企业在汇算清缴中顺利过关,降低涉税风险,提升财务管理水平。

  • 孙美杰:企业财务管理课程|助力企业在税务风险中稳健前行,破解年终关账难题

    在减税降费政策频出的背景下,企业财务管理面临更高的挑战。课程将通过实战案例深入剖析年终关账过程中的关键环节,帮助企业财务人员识别、规避潜在的税务风险。通过对资产清查、债务核查以及收入确认等核心内容进行详细讲解,使学员能够全面掌握必要的财务管理技能,为企业的稳健发展保驾护航。

  • 孙美杰:纳税筹划|降低税负、提升企业长期效益的必备利器

    在复杂的税收环境中,企业如何有效利用优惠政策实现税负的降低?通过系统的纳税筹划,企业不仅能够合法合规地减轻税务负担,还能提高财务管理效率,增强市场竞争力。资深讲师将为您揭示税法背后的策略,助力企业在合规的同时实现更大的经济利益。

  • 孙美杰:税收政策培训|助力企业降低税负,实现财务高效管理

    在日益复杂的税收环境中,企业如何高效利用税收政策实现财务优化?本课程通过深入解析国家最新税收优惠政策,结合实战案例,帮助企业财务人员掌握税收筹划的方法,降低税负并有效规避财税风险。无论是财务部经理还是总经理,都能从中获得切实可行的策略,提升企业的整体财务效益。

大家在看

  • 董道军:采购管理培训|掌握成本控制与供应链优化,助力企业竞争力提升

    在全球市场竞争日益激烈的今天,企业如何在复杂的采购流程中有效控制成本,提升采购效率,已成为关键挑战。通过这门课程,您将学习到系统化的采购管理理念、成本控制策略以及供应商管理技巧,帮助企业在激烈的市场竞争中脱颖而出,确保持续盈利。

  • 董道军:供应链成本管理|打破采购瓶颈,实现企业全面降本增效的秘密武器

    在竞争日益激烈的市场环境中,企业唯有通过有效的供应链成本管理,才能化解采购环节的复杂性与不确定性,从而提升整体运营效率。课程将系统传授采购管理的核心理念与工具,帮助企业识别成本控制的关键点,优化供应商管理与采购流程,确保在降低成本的同时不牺牲质量,助力企业在市场竞争中立于不败之地。

  • 董道军:采购成本控制培训|破解复杂流程与不确定性,助力企业提升竞争优势

    在全球经济快速融合的背景下,企业面临日益严峻的竞争压力,如何有效控制采购成本已成为重中之重。本课程将深入探讨采购管理的本质与目标,结合实战案例,帮助企业掌握采购成本管理的决策模型与多种降低成本的工具和方法,助力企业在复杂流程与外部不确定性中寻求突破与优化。适合各类企业的采购与供应链管理人员,为您提供系统性的解决方案。

  • 董道军:采购策略培训|破解成本控制难题,提升企业竞争力的关键策略

    在全球经济加速融合的背景下,企业面临日益严峻的竞争压力,如何有效控制采购成本成为企业生存与发展的重中之重。通过系统化的采购策略培训,帮助企业理清复杂的采购流程,优化供应商管理,提升采购人员素质,从而实现成本控制的全面提升。适合各类企业的采购管理者与供应链管理人员,为企业打造坚实的成本控制体系,确保在市场竞争中立于不败之地。

  • 董道军:供应链培训|高效供应商管理助力企业竞争优势提升

    在激烈的市场竞争中,企业如何通过科学的供应商管理实现采购成本控制、质量提升和交付准时?本课程聚焦供应链管理中的关键环节,系统传授有效的供应商管理策略与工具,帮助企业在质量、成本和交期上获得竞争优势。适合采购及供应链总监、经理和相关专业人员,为企业的可持续发展提供有力支持。