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董道军:采购谈判内训|提升谈判技巧,助力企业降本增效

在竞争激烈的市场环境中,企业的采购人员不仅需要掌握基本的采购流程,还需具备卓越的谈判能力。本课程将帮助采购团队提升谈判技巧,解决价格、交货期和质量等棘手问题,让企业在成本控制与资源配置上实现更高的效率与效益。通过系统性的培训,企业将能够有效提升采购绩效,推动整体运营效率。适合各类采购和商务人员,助力企业在复杂的市场中立于不败之地。

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曹大嘴老师
  • 供应战略深入理解供应战略管理理念,识别不同品类的供应链策略,构建强有力的供应商关系模型,优化采购流程与效率。
  • 谈判原则掌握采购谈判的基本原则和要素,为谈判的成功奠定基础,确保在多变的市场环境中保持竞争优势。
  • 谈判准备学习如何进行充分的谈判准备,包括市场调研、目标设定及谈判策略的制定,提升谈判的成功率。
  • 谈判战术掌握多种谈判战术与心理学策略,灵活运用形体语言与沟通技巧,提升谈判中的整体优势和效果。
  • 实战演练通过案例分析与模拟演练,提升学员在真实谈判中的应变能力与决策水平,确保理论知识能够有效应用于实际操作中。

掌握采购谈判的全方位技能,提升战略执行力 本课程通过深入解析采购谈判的各个环节,帮助企业构建系统的采购管理与谈判能力。课程内容涵盖供应链管理理念、谈判策略与技巧、应对常见问题的方案等,旨在为采购人员提供一套完整的实战指南。通过角色扮演和案例分析,学员将能够将理论知识转化为实际操作能力,推动采购团队的绩效提升。

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九大要点,构建卓越采购谈判能力

课程内容涵盖从谈判准备到收场的各个关键环节,帮助学员全面掌握采购谈判的核心技巧与策略。通过系统的学习与实战演练,提升学员的综合谈判能力,确保在复杂的商业环境中取得成功。
  • 管理理念

    通过学习供应战略管理理念,帮助学员理解采购在企业战略中的重要性,提升整体采购的管理水平。
  • 谈判概述

    简要介绍谈判的类型、层次和阶段,为后续深入学习奠定基础,确保学员全面了解谈判的基本框架。
  • 谈判准备

    强调充分准备的重要性,通过SWOT分析和目标设定,帮助学员在谈判中占据主动地位。
  • 战术与策略

    介绍多种有效的谈判战术与策略,帮助学员灵活应对不同的谈判情境,提升谈判成功的几率。
  • 常见问题

    分析采购谈判中常见的问题及处理对策,帮助学员在谈判中减少障碍,顺利达成协议。
  • 开局策略

    介绍谈判会议开场的关键要素与策略,为后续谈判创造良好的氛围,确保顺利进行。
  • 中场调整

    学习如何在谈判过程中进行有效的调整与沟通,确保谈判朝着预期的目标发展。
  • 收场技巧

    通过巧妙的收场技巧,确保谈判结果的有效达成,为未来合作奠定良好的基础。
  • 实战演练

    通过实际案例与模拟演练,帮助学员将所学知识转化为实际操作能力,提高谈判的实战效果。

提升采购人员的谈判硬实力,助力企业发展

通过系统的学习,学员将掌握多种实用的采购谈判技巧与策略,提升在实际工作中的应对能力,确保在复杂的商业环境中实现采购目标与企业效益的双重提升。
  • 谈判技巧

    掌握采购谈判的基本原则与常用策略,提高在谈判中的表现,确保达成最优结果。
  • 形体语言

    学习有效应用形体语言与沟通技巧,提高谈判的感染力与说服力,增强谈判的成功率。
  • 应对僵局

    掌握应对谈判僵局的方法与技巧,确保在谈判中能够灵活应变,找到解决方案。
  • 策略制定

    学习如何制定有效的谈判策略,确保在谈判中占据主动,达成企业利益最大化。
  • 市场洞察

    通过对市场动态的深入分析,提高采购人员的市场敏感度,确保采购决策的科学性与合理性。
  • 团队协作

    增强团队在谈判中的协作能力,确保不同角色能够有效配合,达成最佳谈判效果。
  • 合同管理

    掌握合同条款的管理与谈判,确保合同的准确性与清晰性,减少后续执行中的问题。
  • 价格议价

    提高价格议价的技巧与策略,确保采购成本的合理控制,为企业创造更大价值。
  • 实战应用

    通过实际案例与演练,确保学员能够将所学知识有效应用于实际工作中,提升谈判的成功率。

解决采购谈判中的常见问题,提升效率与效益

通过系统的学习与实战演练,帮助企业识别并解决在采购谈判中可能遇到的各种问题,提升整体采购效率与效益,确保在复杂的商业环境中持续取得成功。
  • 价格评估

    帮助采购人员准确评估供应商价格,避免因议价能力不足而导致的采购成本过高。
  • 交货期管理

    学习如何与供应商就交货期达成一致,确保生产计划不受影响,提高供应链的稳定性。
  • 质量控制

    掌握确保产品质量标准的方法,避免因质量问题导致的产品损失与声誉风险。
  • 合同条款

    学习如何明确合同条款,减少因条款不清而引发的争议,维护企业与供应商的良好关系。
  • 沟通交流

    提升采购人员的沟通能力,确保在谈判中能够有效理解供应商需求,达成共识。
  • 市场动态

    提高对市场动态的敏感度,确保采购策略能够及时调整,增强企业的市场竞争力。
  • 谈判技巧

    通过系统学习与实战演练,提升谈判技巧,确保在复杂的谈判中能够游刃有余。
  • 团队协作

    促进采购团队的协作与配合,确保在谈判中形成合力,提升谈判的成功率。
  • 持续改进

    通过案例分析与反馈,持续优化采购谈判流程,确保企业在市场竞争中保持优势。

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