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曾凡涛:情绪管理|掌握非理性投诉谈判的核心技巧,化解危机,重塑客户关系

在面对越来越复杂的客户投诉与谈判时,企业常常无从应对,尤其是非理性的情绪指向可能导致的危机。通过借鉴FBI谈判专家的实战经验,系统掌握情绪管理与谈判沟通技巧,帮助企业有效降低投诉风险,提升客户满意度,重建品牌信任。

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曹大嘴老师
  • 非理性投诉识别非理性投诉的特点与根源,明确应对策略,确保客户需求得到合理满足。
  • 情绪管理理解情绪在谈判中的作用,运用情绪管理方法提升客户沟通效果,建立信任关系。
  • 谈判技巧掌握FBI谈判专家的核心技能,灵活运用在不同场景下的谈判策略,实现双赢局面。
  • 客户需求模型构建客户需求分析模型,精准识别客户的真实需求,制定个性化的应对方案。
  • 危机应对通过系统性的危机管理策略,有效应对突发事件,降低企业声誉风险。

精准掌握情绪谈判的五大关键要素 通过系统性的学习与实践,帮助企业管理者与员工掌握处理非理性投诉的实用技巧,建立有效的沟通模型,提高危机应对能力。

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从非理性投诉到理性沟通,战略性解决客户问题的九个步骤

在应对非理性投诉的过程中,通过深入分析客户需求和情感状态,企业能够有效提升谈判成功率,确保客户满意度。
  • 需求识别

    通过分析客户的需求,制定出合理的谈判策略,确保能够有效解决问题。
  • 情感标签

    运用情感标签技术,初步建立信任关系,提高谈判的成功率。
  • 策略性同理心

    通过策略性同理心,建立与客户的情感共鸣,降低对抗情绪。
  • 说服技巧

    掌握多维度的说服技巧,从理性与情感两方面引导客户,促成共识。
  • 反客为主

    通过灵活的谈话策略,将谈判主动权掌握在自己手中,化解对抗局面。
  • 法律保障

    了解法律在谈判中的重要性,确保达成的协议具备法律效力。
  • 执行落地

    制定有效的执行方案,确保谈判结果能够落地实施,避免后续纠纷。
  • 互动交流

    通过互动式学习,分享经验与案例,提升实际应对能力。
  • 总结与反思

    在课程结束时进行总结与反思,巩固所学知识,提升实战能力。

建立高效沟通与谈判能力,提升企业危机处理水平

通过系统性学习与实战演练,帮助企业学员掌握情绪管理与有效沟通的关键技能,提升处理非理性投诉的能力。
  • 情绪识别

    学会识别客户的情绪状态,及时调整沟通策略,降低冲突发生的概率。
  • 沟通技巧

    掌握高效的沟通技巧,提升客户满意度,确保信息准确传达。
  • 危机处理

    具备处理危机事件的能力,能够迅速反应,降低对企业的负面影响。
  • 谈判策略

    灵活运用多种谈判策略,确保在复杂情境中依然能够达成良好的谈判结果。
  • 客户关系管理

    通过有效沟通,重建与客户的信任关系,提升客户忠诚度。
  • 实战案例分析

    通过分析真实案例,理解理论与实践的结合,提高应对复杂情况的能力。
  • 团队协作

    提升团队在危机处理中的协作能力,实现资源的有效整合与利用。
  • 持续学习

    建立持续学习的意识,定期反思与总结,提升自身的专业能力。
  • 反馈与改进

    学会根据反馈进行改进,不断提升谈判与沟通的效果。

提升企业应对非理性投诉的能力,解决沟通困境

通过系统学习与实战演练,有效解决企业在非理性投诉处理中的常见问题,提升整体应对能力。
  • 缺乏有效沟通

    通过情绪管理与沟通技巧,确保与客户的有效沟通,减少误解与冲突。
  • 处理不当的风险

    建立科学的谈判模型,降低因处理不当导致的风险与损失。
  • 缺乏实践经验

    通过案例分析与模拟演练,增强学员的实践能力,确保所学知识能有效应用于实际。
  • 理论与实践脱节

    提供系统性的理论指导与实践经验分享,帮助学员实现理论与实践的有效结合。
  • 缺乏系统性方法

    通过建立完整的情绪谈判模型,确保学员在处理投诉时有章可循。
  • 客户需求识别困难

    通过客户需求模型的构建,帮助企业准确识别客户的真实需求。
  • 无法应对极端情况

    提供针对极端情况的应对策略,确保企业在危机时刻能够从容应对。
  • 缺乏权威支持

    通过借鉴FBI谈判专家的经验,增强企业处理投诉的权威性。
  • 谈判结果不落实

    制定有效的执行方案,确保谈判结果能够落地,避免后续纠纷。

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