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赵恒:大客户销售|打破业绩瓶颈,重塑销售增长之路

在瞬息万变的市场环境中,企业如何应对销售业绩的下滑和客户需求的变化?通过借鉴华为等行业领军企业的成功经验,系统化解决销售过程中的痛点,帮助企业重构以客户为中心的销售体系,实现业绩倍增。

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曹大嘴老师
  • 销售飞轮系统构建以客户为中心的SAF销售飞轮系统,打破传统销售壁垒,实现组织协同与业绩提升。
  • 市场洞察通过系统分析市场变化与客户需求,帮助企业准确定位并把握市场机会。
  • 协同作战强化销售、研发与生产之间的协同机制,形成合力,提升整体销售效能。
  • 战略执行从战略制定到执行落地,确保每个环节都能有效推动销售目标的实现。
  • 客户价值创造通过精准识别客户需求与价值,提升客户满意度,促进复购与转介绍。

销售业绩倍增的系统化路径:从理念到执行的全面升级 本课程将深入探讨如何通过构建SAF销售飞轮系统来打破传统销售模式的局限,实现销售团队的高效协作与业绩增长。聚焦客户需求,利用先进的模型与工具,帮助企业从根本上提升市场竞争力。

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九大关键要素,推动企业销售全面升级

本课程围绕九个关键要素展开,帮助企业厘清现状,明确目标,打造高效可执行的销售战略,确保销售业绩的稳步增长。
  • 业绩瓶颈分析

    通过对企业业绩瓶颈的深入分析,找出根本原因,为后续的销售策略调整奠定基础。
  • 客户需求识别

    掌握客户需求识别的方法,确保销售团队能够精准对接客户的真实需求。
  • 组织激活策略

    制定有效的组织激活策略,提升团队整体的执行力和协同能力。
  • 双漏斗模型应用

    通过双漏斗模型,优化销售流程,提升成交率与客户满意度。
  • 关键场景应对

    分析并应对销售过程中的关键场景,确保每次客户接触都能带来积极的效果。
  • 效能工具运用

    学习并应用多种效能工具,提升销售团队的工作效率与策略执行力。
  • 客户关系管理

    建立系统化的客户关系管理机制,提升客户忠诚度与复购率。
  • 销售策略制定

    通过科学的方法制定切实可行的销售策略,实现销售目标的稳步达成。
  • 持续改进机制

    建立持续改进机制,评估销售成果,及时调整策略,确保业绩不断攀升。

提升市场竞争力,锻造高效销售团队

通过系统学习与实践,学员将掌握一系列销售技能与策略,提升个人及团队的市场竞争力,实现业绩的持续增长。
  • 战略思维

    培养战略思维能力,帮助学员在复杂的市场环境中做出明智决策。
  • 市场分析能力

    提高市场分析能力,精准把握市场动态与客户需求变化。
  • 团队协作能力

    增强团队协作能力,促进跨部门之间的高效沟通与协作。
  • 客户关系建立

    学习客户关系建立与维护的有效技巧,提升客户满意度与忠诚度。
  • 销售流程优化

    掌握销售流程优化的方法,提高销售效率与成交率。
  • 价值创造能力

    提升价值创造能力,为客户提供超预期的服务与产品,增强市场竞争优势。
  • 实战演练

    通过实战演练,将理论知识转化为实际操作能力,提升应对市场挑战的能力。
  • 数据驱动决策

    利用数据分析驱动决策,提高销售策略的科学性与有效性。
  • 持续学习能力

    培养持续学习能力,适应市场变化与客户需求的不断演变。

解决企业销售中的关键难题

通过系统化的培训,帮助企业识别并解决销售过程中遇到的各类问题,提升整体市场竞争力。
  • 业绩下滑

    针对企业销售业绩下滑的问题,通过深入分析找出原因,并制定相应的提升策略。
  • 客户触达难

    解决客户触达困难的问题,帮助销售团队掌握有效的客户沟通技巧与渠道。
  • 协同作战不足

    改善销售、研发与生产之间的协作问题,提升组织的整体执行力与响应速度。
  • 市场机会把握不足

    帮助企业识别市场机会,快速反应,抓住潜在客户与市场份额。
  • 销售流程不清晰

    梳理销售流程,明确各环节的责任与标准,提升销售团队的工作效率。
  • 客户价值挖掘不足

    提升客户价值挖掘能力,帮助企业更好地满足客户需求,实现持续的客户关系管理。
  • 内部协作障碍

    解决内部协作中的推诿与掣肘现象,形成合力,推动销售目标的达成。
  • 策略执行力不足

    提升销售策略的执行力,确保战略目标的落地与实现。
  • 客户满意度低

    通过提升服务质量与客户体验,增强客户满意度与忠诚度。

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