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张铸久:商务谈判课程|破解谈判困境,提升采购效率与合作关系

在信息泛滥的时代,企业采购人员常常面临谈判中的剑拔弩张与被动局面。通过深入学习采购谈判技巧,掌握有效的策略与沟通技巧,帮助企业在与供应商的博弈中占据主动,实现双赢局面。课程结合经典案例与实战演练,旨在提升学员的谈判能力,让每一次谈判都能为企业带来最大利益。

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曹大嘴老师
  • 谈判策略学习如何制定有效的谈判策略,确保在谈判桌上占据主动权,提升成功率。
  • 需求分析掌握如何分析对方需求,找到双方利益交集,实现双赢的谈判结果。
  • 沟通技巧提升与对方沟通的能力,建立信任关系,营造良好的谈判氛围。
  • 应对技巧学会处理谈判中的异议与突发状况,确保谈判顺利进行,达成预期协议。
  • 后续跟进掌握谈判结束后的跟进技巧,巩固谈判成果,维持良好的合作关系。

掌握谈判精髓,构建双赢局面 通过了解采购谈判的本质与策略,学员将能有效应对谈判中遇到的各种挑战,清晰识别谈判流程中的关键要素,打造成功的谈判模型,提升达成协议的能力。课程内容涵盖从准备到执行的全方位技巧,帮助学员在复杂的谈判环境中游刃有余。

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九大模块全解析,系统提升采购谈判能力

课程通过九个模块,深入剖析采购谈判的各个环节,帮助学员构建起全面的谈判知识体系。无论是谈判前的准备,还是谈判中的沟通与应对,都能在实际演练中得到充分锻炼,确保学员具备扎实的谈判能力。
  • 了解谈判本质

    深入解析谈判的核心要素,理解双赢的策略思维,为谈判奠定基础。
  • 事前准备

    充分准备是成功谈判的关键,学习如何进行供应商分析与目标设定。
  • 开局定位

    掌握开局时的沟通技巧,快速建立信任和共识,为谈判顺利进行奠定基础。
  • 需求引导

    学习如何巧妙引导谈判,发掘对方真实需求,推动双方达成一致。
  • 达成协议

    了解达成协议的关键时机与技巧,确保结果令双方满意。
  • 应对僵局

    掌握应对谈判僵局的多种方法,保持谈判进程的顺利进行。
  • 情绪控制

    学习在谈判中控制情绪,避免因情绪失控而导致的谈判失败。
  • 策略运用

    掌握灵活运用谈判策略的方法,提高谈判的灵活性与适应性。
  • 后续巩固

    学会谈判后如何进行跟进,确保合作关系的良好发展。

打造高效谈判能力,提升企业竞争优势

通过系统学习与实战演练,学员将掌握谈判的核心技巧,提升自身在采购谈判中的专业水平,最终实现企业利益的最大化与合作关系的持续优化。每位参与者都能获得实用的工具与方法,确保在复杂的商业环境中游刃有余。
  • 策略制定

    学会如何制定切实可行的谈判策略,提高谈判成功率。
  • 需求识别

    能够精准识别对方需求,建立双方利益共赢的基础。
  • 沟通能力

    提升与对方的沟通技巧,营造积极的谈判氛围。
  • 应变能力

    增强在谈判过程中应对突发情况的能力,确保谈判顺利进行。
  • 协议达成

    掌握达成双赢协议的技巧,实现合作共赢。
  • 情绪管理

    学习在谈判中控制情绪,避免负面情绪影响谈判结果。
  • 后续跟进

    掌握谈判后如何进行有效跟进,巩固达成的协议。
  • 谈判技巧

    快速提升谈判技巧,确保每次谈判都能为企业带来利益。
  • 竞争优势

    通过提升谈判能力,增强企业在市场中的竞争优势。

解决企业采购谈判中的关键问题

通过系统学习采购谈判的技巧与策略,企业能够有效应对在谈判中遇到的各种挑战,确保谈判的顺利进行与成果的最大化。学员将掌握处理常见问题的有效方法,提升采购团队的整体谈判能力。
  • 沟通障碍

    解决在谈判中与对方沟通不畅的问题,建立良好的谈判氛围。
  • 利益冲突

    有效识别并化解谈判过程中出现的利益冲突,推动谈判达成协议。
  • 决策迟疑

    帮助采购人员在谈判中做出快速而果断的决策,避免错失良机。
  • 信任缺失

    通过提升沟通技巧与人际关系管理,增强谈判双方的信任感。
  • 策略不当

    识别并改进不适当的谈判策略,确保谈判朝着有利于企业的方向发展。
  • 情绪管理

    学习在谈判中控制情绪,避免因情绪波动影响谈判结果。
  • 后续跟进

    掌握谈判后如何进行有效跟进,确保合作关系的长久维持。
  • 应对突发

    增强应对谈判中突发情况的能力,保持谈判的顺畅进行。
  • 成交难度

    提升达成协议的能力,确保每次谈判都能顺利成交。

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