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张铸久:商务谈判课程|破解僵局,实现双赢的谈判秘笈

在信息瞬息万变的时代,企业在与客户的商务谈判中面临着激烈的竞争和复杂的局面。如何在谈判中既达成协议,又保持双方良好的合作关系?通过系统化的商务谈判技巧与实战案例分析,帮助企业管理者与商务人员掌握谈判的核心要素与艺术,提升谈判成功率,构建持久的合作关系。

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曹大嘴老师
  • 谈判本质深入理解商务谈判的核心定义与本质,识别常见误区,建立正确的谈判思维,推动双赢的达成。
  • 充分准备掌握谈判前的准备技巧,包括目标设定、对手分析及策略制定,为谈判奠定成功基础。
  • 技巧应用学习在谈判过程中的各项技巧,如何开局、引导需求、达成协议,确保谈判的顺利进行。
  • 化解僵局掌握面对谈判困境时的应对策略,灵活运用“柔道术”来重新定义协议及处理对方不合理要求。
  • 谈后反思重视谈判结束后的反思与评估,制定后续行动计划,不断提升谈判能力与效果。

谈判艺术与实务:构建双赢合作的必备技能 在当今竞争激烈的市场环境中,掌握商务谈判的核心技巧至关重要。本课程围绕谈判的本质、准备工作、技巧应用、僵局化解以及谈后反思五大模块展开,帮助企业建立系统性思维,提升谈判能力,实现可持续的双赢局面。

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全面提升谈判能力,构建有效合作的战略框架

通过深入分析和实际演练,系统性地掌握商务谈判的关键要素,从而形成高效的谈判策略与执行能力,实现双方共赢的结果。
  • 定义与误区

    明确商务谈判的定义,识别常见误区,如讨价还价的思维方式,帮助学员更好地理解谈判的真正目的。
  • 目标设定

    学习如何明确谈判的目标及要解决的问题,确保谈判过程有的放矢,达到预期的结果。
  • 谈判技巧

    掌握谈判中的各种技巧,包括如何开局、有效引导需求与处理异议,提升谈判的成功率。
  • 应对困境

    通过案例分析学习如何在谈判中遇到困境时,灵活应对并化解僵局,确保谈判能够继续进行。
  • 评估反思

    重视每次谈判后的反思与评估,帮助学员总结经验,持续提升谈判能力。
  • 心理博弈

    学习谈判过程中的心理博弈策略,掌握如何通过心理技巧影响对方决策,促进协议达成。
  • 双赢达成

    探索谈判的最终目标,如何在达成协议的同时,维护良好的合作关系,实现双赢局面。
  • 最佳替代方案

    了解在谈判中预留后手的重要性,掌握制定最佳替代方案的技巧,以备不时之需。
  • 谈判氛围

    学习如何营造良好的谈判氛围,确保双方在轻松愉快的环境下进行有效沟通。

掌握商务谈判核心技能,提升企业竞争优势

通过系统学习与实战演练,学员将掌握商务谈判中的关键技术与策略,提升自身的谈判能力,为企业创造更大的价值。
  • 谈判高手

    清晰识别谈判高手必备的要素与特质,提升自我在谈判中的表现。
  • 问题解决

    快速找到并解决商务谈判中常见的问题,避免重复犯错,提升谈判效率。
  • 成功模型

    了解成功商务谈判的模型,掌握在谈判中占据有利地位的方法。
  • 友好关系

    在达成协议的过程中,学会保持与对方的良好合作关系,增加未来合作的可能性。
  • 替代方案

    掌握商务谈判中的替代方案技巧,以备不时之需,减少风险。
  • 双赢实现

    通过有效的谈判策略,实现双赢,最大化企业自身利益。
  • 沟通能力

    提升与客户沟通的能力,使谈判过程更加顺畅高效。
  • 应变能力

    增强在谈判过程中随机应变的能力,有效应对突发情况。
  • 系统思维

    通过系统化的思维方式,全面理解商务谈判的各个环节与要素。

破解商务谈判中的困境,构建高效合作的策略

通过针对性的课程设计,帮助企业解决在商务谈判中常见的问题,提升谈判的成功率与效率。
  • 氛围紧张

    应对谈判中氛围剑拔弩张的情况,通过技巧调节气氛,促进双方合作。
  • 决策拖延

    解决客户在谈判中决策拖延的问题,帮助企业把握良机,迅速推进谈判。
  • 关系破裂

    避免谈成协议却导致双方关系破裂的问题,学习如何维护良好的合作关系。
  • 信息不对称

    打破谈判中的信息不对称,帮助学员有效收集对手信息,制定相应策略。
  • 利益冲突

    化解双方在谈判中可能出现的利益冲突,寻求双赢的解决方案。
  • 对抗心理

    应对谈判双方的对抗心理,转变为共同解决问题的合作思维。
  • 谈判策略不清

    帮助企业明确谈判策略,避免因策略不清导致的谈判失败。
  • 缺乏准备

    解决谈判前准备不足的问题,确保谈判有的放矢,提高成功率。
  • 后手不足

    教育学员如何制定最佳替代方案,确保在谈判中拥有主动权。

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