课程ID:33550

张铸久:商务谈判|掌握谈判技巧,化解对抗,实现双赢合作

在瞬息万变的市场环境中,企业领导者常面临谈判破裂的困扰。通过系统化的商务谈判技巧培训,帮助企业打破谈判僵局,实现双方的共赢,提升合作关系的质量。课程深入解析谈判的本质与策略,助力企业在谈判中占据主动,稳步推进业务发展。

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曹大嘴老师
  • 谈判本质理解商务谈判的核心概念及其重要性,识别常见误区,帮助学员建立正确的谈判思维。
  • 充分准备强调谈判前的准备工作,包括了解对手背景、设定谈判目标,为成功谈判奠定基础。
  • 技巧应用掌握谈判中的各种技巧,包括开局定调、需求引导及达成双赢协议的方法,提高谈判的灵活性和有效性。
  • 化解僵局学习如何在谈判中遇到困境时,通过有效的技巧和策略重新回到谈判轨道,确保谈判不至于破裂。
  • 反思与提升在每次谈判结束后进行反思与评估,持续提升自身的谈判能力与策略应对能力。

掌握商务谈判的核心要素,构建双赢合作关系 课程涵盖商务谈判的基本原则、技巧与案例分析,帮助参与者理解谈判的真正价值与目标。通过深入的案例分享与技巧训练,学员将掌握在复杂环境下有效沟通与协商的能力,提升谈判成功率,建立持久的客户关系。

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打造高效商务谈判能力,实现战略目标

通过系统的学习与实战演练,企业能够在商务谈判中更好地应对挑战,明确目标,制定策略,最终实现企业与客户的双赢局面。
  • 商务谈判的定义

    深入理解商务谈判的基本定义及其在商业活动中的重要性,为后续学习打下基础。
  • 目标明确

    教导学员在谈判前明确谈判目标,避免因目标不清导致的谈判失败。
  • 情绪管理

    在谈判中学会控制情绪,保持冷静,为达成协议创造良好氛围。
  • 需求引导

    通过有效的沟通技巧,引导对方表达真实需求,找到共同利益点。
  • 最佳替代方案

    掌握谈判中的后备方案,确保在谈判未达成时仍然保持主动权。
  • 异议处理

    学习如何在谈判中巧妙处理对方异议,保持谈判的积极进程。
  • 柔道术运用

    运用谈判中的柔道术,灵活应对对方的强硬态度,寻找合作机会。
  • 评估反思

    每次谈判后进行总结评估,持续优化谈判策略与技巧。
  • 建立信任

    通过有效的谈判技巧与策略,帮助企业与客户建立长期信任关系。

提升谈判能力,锻造双赢合作的关键技巧

通过系统的培训与实践,参与者将掌握商务谈判的核心技能,提升其在实战中的应用能力,为企业创造更多的合作机会与价值。
  • 谈判技巧

    培养学员的商务谈判技巧,使其在各种场合中能够自信应对,并成功达成协议。
  • 情景演练

    通过情境模拟,让学员在实际演练中发现问题,快速提升应对能力。
  • 策略制定

    教导学员如何制定灵活的谈判策略,依据对方的反馈及时调整自己的方案。
  • 关系管理

    学习如何在谈判中维护良好的客户关系,为未来的合作奠定基础。
  • 风险应对

    掌握在谈判中遇到风险的应对策略,确保谈判的顺利进行。
  • 反思提升

    通过评估与反思,不断提升自身的谈判能力,以应对更复杂的商业环境。
  • 沟通技巧

    增强学员的沟通能力,使其在谈判中能够清晰表达观点,有效影响对方。
  • 文化适应

    学习如何在多元文化环境中进行有效的商务谈判,避免文化冲突。
  • 合同管理

    掌握合同的基本要素与管理,让谈判成果得以有效落地。

解决商务谈判中的常见难题,提升谈判效果

培训通过系统的方法论与实战技巧,帮助企业解决在商务谈判中常见的问题,提升整个团队的谈判能力,确保企业在竞争中获得优势。
  • 谈判失败

    分析谈判失败的原因,帮助学员识别并避免常见的误区。
  • 关系紧张

    通过技巧培训,帮助学员在谈判中缓解紧张关系,增强客户信任。
  • 目标不清

    教导学员在谈判前明确目标,提升谈判的方向性与有效性。
  • 应对异议

    培训学员如何有效应对对方提出的异议,保持谈判的顺畅进行。
  • 情绪管理

    帮助学员掌握情绪管理技巧,在谈判中保持冷静与理智。
  • 信息不对称

    教导学员如何收集与利用信息,减少信息不对称带来的影响。
  • 缺乏经验

    通过案例分析与实战演练,帮助学员积累谈判经验,提升自信心。
  • 策略不当

    培训学员如何评估与调整谈判策略,以应对不同的谈判环境。
  • 合作关系脆弱

    通过双赢策略的培训,帮助企业建立更加稳固的合作关系。

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