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张铸久:精准营销培训|重塑销售思维,构建客户驱动的增长模式

在瞬息万变的市场环境中,企业如何实现精准营销,提升客户关系管理和催收账款能力?课程通过实战案例与系统化方法,帮助销售团队掌握从客户识别到关系维护的全流程,真正做到以客户为中心,确保企业在竞争中保持领先。

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曹大嘴老师
  • 客户驱动以客户为中心的营销理念,通过精准的市场洞察,了解客户需求,提升客户满意度与忠诚度。
  • 精准沟通掌握与关键人物沟通的技巧,设计有效的沟通脚本,确保信息准确传递,增强信任感。
  • 关系管理通过四个关键动作维护客户关系,转变客户关系为利益共同体,提升合作深度与广度。
  • 方案呈现将客户需求转化为解决方案的能力,运用故事讲述与异议处理技巧,提高方案的接受度。
  • 催收技巧系统化应收账款管理与催收策略,识别潜在风险,确保企业利益不受损失。

精准营销与客户关系:构建可持续增长的策略体系 在竞争愈发激烈的市场中,企业需要掌握精准营销与客户关系管理的核心要素,以便在客户心中占据有利地位。课程通过分析客户决策流程、建立有效沟通与信任机制、制定个性化解决方案等多个方面,帮助企业提升市场竞争力。

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精准营销全景:从识别客户到关系维护的全链条

通过系统化的九个模块,企业可全面掌握精准营销的核心要素,从而有效提升销售业绩与客户满意度。每个模块旨在解决实际问题,帮助企业在复杂的市场环境中找到突破口。
  • 关键人物识别

    精准识别客户组织中的关键人物,构建客户关系网络,为后续的营销活动打下基础。
  • 需求分析

    通过深入了解客户需求,设计合适的问题,助力销售人员发掘潜在商机。
  • 方案设计

    将客户需求转化为切实可行的解决方案,提升方案的价值感与接受度。
  • 客户忠诚度

    通过优质服务与关系维护,提升客户忠诚度,降低客户流失率。
  • 应收账款管理

    分析应收账款产生原因,制定有效的催收策略,确保企业资金安全。
  • 风险识别

    及时发现应收账款中的风险信号,防范潜在的财务损失。
  • 沟通技巧

    培养销售团队的沟通能力,增强与客户的互动与信任。
  • 异议处理

    学会有效应对客户的异议,提升方案的接受率和客户的满意度。
  • 市场洞察

    通过市场分析识别机会,帮助企业制定竞争策略。

掌握精准营销,提升销售团队的核心能力

通过系统化的学习与实践,企业团队能够在精准营销领域中获得实战经验,提升执行力,实现销售业绩的持续增长。
  • 独立开发客户

    培养销售人员独立开发客户的能力,提升市场开拓效能。
  • 有效客户策略

    制定针对性强的客户营销策略,提升客户管理水平。
  • 建立信任关系

    掌握与关键人物建立信任关系的技巧,促进销售转化。
  • 客户痛点识别

    通过引导客户发现自身痛点,提升商机的挖掘能力。
  • 提高满意度

    通过良好的客情维护,提升客户满意度与忠诚度。
  • 应收账款处理

    掌握催收账款的技巧,确保公司利益不受损失。
  • 沟通能力提升

    增强销售团队的沟通能力,提升与客户的互动质量。
  • 风险管理能力

    识别和管理应收账款中的风险,维护公司财务健康。
  • 市场敏锐度

    提升市场敏锐度,以便在竞争中快速反应。

精准解决企业营销困境,实现持续增长

通过系统化的内训课程,企业能够有效识别并解决在营销过程中遇到的各种问题,提升整体运营效能,实现可持续增长。
  • 营销效率低

    通过精准营销理念和方法提升整体营销效率,减少资源浪费。
  • 客户关系淡薄

    加强与关键客户的关系,提升客户忠诚度和满意度。
  • 决策流程不清

    明确客户采购决策流程,优化销售策略,提高成交率。
  • 信任建立困难

    通过有效沟通与关系管理技巧,快速建立信任,推动销售。
  • 应收账款风险

    有效识别和管理应收账款风险,确保企业资金流动性。
  • 方案接受度低

    通过差异化方案呈现技巧,提高客户对解决方案的接受度。
  • 市场洞察不足

    提升市场洞察能力,帮助企业抓住市场机会。
  • 团队执行力弱

    通过系统化培训提升销售团队的执行力与协同能力。
  • 客户需求识别困难

    掌握需求分析技巧,有效识别客户的显性及隐性需求。

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