课程ID:33548

张铸久:采购谈判技巧|提升谈判能力,助力企业双赢合作

在信息快速传播的互联网时代,企业面临严峻的谈判挑战。采购人员常常在谈判中陷入被动局面,失去与客户达成协议的机会。通过系统化的采购谈判技巧培训,帮助学员掌握有效的谈判策略,提升谈判能力,确保企业利益最大化,同时维持良好的客户关系。以实战案例为基础,学员将全面理解谈判的本质和应用,构建双赢局面。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 谈判本质理解采购谈判的核心原则与双赢思维,避免陷入讨价还价的误区,掌握高效的谈判流程。
  • 事前准备强调在谈判前充分做好准备,包括客户分析与目标设定,确保掌握谈判主动权。
  • 氛围营造学习如何快速建立信任关系与良好的谈判气氛,为后续谈判打下良好基础。
  • 需求引导掌握探讨需求的技巧,发掘客户的真实需求,制定出合适的解决方案。
  • 协议达成确保在谈判中达成双方满意的协议,学会处理异议与应对突发情况的技巧。

掌握采购谈判技巧,助力企业成功 通过系统学习采购谈判的核心要素与策略,帮助企业有效识别谈判中的问题,快速提升谈判技巧,实现双赢目标。涵盖从谈判准备到达成协议的全流程,适用于各类采购人员与商务谈判相关人员。

获取课程大纲内训课程定制

系统化掌握采购谈判全流程

通过六个模块的深入学习,帮助学员全面理解采购谈判的关键环节,从谈判准备到达成协议,构建有效的执行链条,确保战略落地。
  • 谈判策略

    分析常见的谈判挑战,学习如何制定双方都满意的方案,提升谈判成功率。
  • 客户分析

    通过深入的客户分析,帮助学员明确谈判目标,确保解决方案符合客户的需求。
  • 信任建立

    学习快速建立信任的技巧,确保在谈判中能够顺利沟通,减少人际关系障碍。
  • 需求发现

    掌握引导客户需求的技巧,确保在谈判中能够准确把握对方的真实意图。
  • 达成协议

    学习如何在合适的时机提出协议,确保双方满意,实现双赢局面。
  • 应对技巧

    掌握应对突发情况与棘手问题的策略,确保谈判顺利进行,保持良好的合作关系。
  • 情绪控制

    学习如何控制谈判情绪,避免因情绪失控而影响谈判结果,确保谈判始终保持在理性轨道。
  • 异议处理

    掌握处理异议的技巧,确保在面对客户的不同意见时能够灵活应对。
  • 后续跟进

    了解达成协议后的跟进策略,确保双方在达成协议后持续保持良好的合作关系。

提升谈判能力,塑造采购精英

通过系统学习,学员将掌握有效的采购谈判技巧,提升自身的市场竞争力与谈判能力,成为企业内不可或缺的谈判专家。
  • 谈判技巧

    掌握有效的谈判技巧,能够在多种场景下灵活应对,提升谈判成功率。
  • 利益分析

    具备分析双方利益的能力,能够从中找到最优的解决方案,确保双赢。
  • 沟通能力

    提升沟通能力,能够有效传达自己的想法,并理解对方的需求与顾虑。
  • 策略思维

    培养战略性思维,能够从全局出发制定谈判策略,确保谈判方向明确。
  • 关系维护

    学会在达成协议的同时维护良好的客户关系,为未来合作打下良好基础。
  • 情绪管理

    掌握情绪管理技巧,能够在谈判中保持冷静理智,避免情绪影响谈判进程。
  • 应变能力

    增强应变能力,能够灵活应对谈判中的各种突发情况,确保谈判顺利进行。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,能够与同事有效配合,共同实现谈判目标。
  • 风险控制

    具备风险控制能力,能够识别谈判中的潜在风险,并制定应对措施。

破解谈判难题,助力企业发展

通过系统学习采购谈判技巧,帮助企业解决谈判中的各种问题,实现高效的资源配置与利益最大化。
  • 谈判僵局

    提供化解僵局的方法,帮助学员面对谈判中的棘手问题,降低谈判风险。
  • 沟通障碍

    识别并解决沟通障碍,确保谈判双方能够顺利交流,达成共识。
  • 利益冲突

    通过有效的利益分析与引导,帮助双方找到共同利益,减少冲突。
  • 决策拖延

    提供决策加速的方法,帮助学员快速做出有效决策,抓住谈判机会。
  • 客户流失

    通过谈判技巧的提升,减少客户流失风险,维护长期合作关系。
  • 资源浪费

    优化谈判过程,降低资源浪费,提高企业谈判效率。
  • 信任缺失

    通过有效的沟通与关系维护,重建客户信任,促进合作。
  • 目标不清

    通过明确的目标设定,帮助企业在谈判中始终保持目标导向。
  • 策略缺失

    提供战略性谈判思维,帮助企业在谈判中具备清晰的策略与方向。

相关推荐

大家在看