课程ID:33550

张铸久:商务谈判内训|破解谈判僵局,实现双赢合作

在当今信息快速传播的时代,企业在商务谈判中常面临剑拔弩张的局面,难以达成共识。通过深入分析谈判技巧和策略,帮助企业打破僵局,实现双方共赢。课程涉及谈判的本质、准备、技巧应用及化解困境的方法,旨在提升企业谈判能力,维护良好的客户关系,确保持续业务发展。

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曹大嘴老师
  • 谈判本质深入理解商务谈判的真正目的与价值,帮助学员从根本上改变对谈判的看法,树立双赢思维。
  • 充分准备掌握谈判前的准备工作,包括目标设定、对手分析及信息收集,确保在谈判中占据主动。
  • 技巧应用学习多种实用的谈判技巧,包括开局、引导需求及达成协议的方法,提升谈判的成功率。
  • 化解困境掌握面对谈判僵局时的应对策略,学会灵活运用谈判技巧,确保谈判顺利进行。
  • 反思与评估强调谈判后的反思与评估,帮助学员总结经验教训,持续改进谈判策略和技巧。

全面掌握商务谈判的核心要素 通过系统化的课程内容,帮助企业识别商务谈判中的关键要素,构建有效的谈判策略,提升整体谈判能力。课程涵盖从谈判前的准备到后期的评估,确保每个环节都有的放矢,助力企业获得持久的市场竞争优势。

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九大重点,助力商务谈判全流程

通过九个关键点,全方位提升学员的商务谈判能力,确保从准备到执行的每个环节都能取得最佳效果,为企业创造更大价值。
  • 谈判目标明确

    帮助学员在谈判前清晰设定目标,确保谈判过程中始终围绕核心利益展开。
  • 对手分析深入

    学习如何全面了解谈判对手的背景和立场,制定针对性策略,增强谈判的有效性。
  • 灵活开局技巧

    掌握谈判开局的关键技巧,快速营造良好的谈判氛围,为后续谈判奠定基础。
  • 需求引导能力

    通过有效引导,深入挖掘对手的真实需求,创造双赢局面。
  • 异议处理方法

    学习如何在谈判中巧妙处理对方的异议,确保协议顺利达成。
  • 最佳替代方案

    掌握制定最佳替代方案的技巧,以备不时之需,增强谈判的主动性。
  • 谈判反思策略

    强调谈判后的总结与反思,帮助学员不断优化谈判策略,提升未来谈判成功率。
  • 心理博弈技巧

    学习如何在谈判中进行心理博弈,增强谈判的灵活性与创造性。
  • 双赢合作模式

    通过双赢的谈判模式,提升客户关系,确保企业在合作中获得最大利益。

掌握谈判艺术,打造企业竞争优势

通过系统学习,学员将能够掌握商务谈判的核心技能,提升自身的谈判能力,为企业创造更大的市场价值和竞争优势。
  • 谈判艺术

    学习如何将谈判视为一种艺术,灵活应对不同场景,达成最佳协议。
  • 有效沟通

    掌握高效沟通技巧,确保信息在谈判中准确传递,减少误解。
  • 策略制定

    学会根据不同的谈判对象和背景制定相应的策略,提高谈判的成功率。
  • 情绪管理

    掌握情绪管理技巧,确保在谈判中保持冷静和理智,提升谈判效果。
  • 应对技巧

    学习在遭遇挑战时的应对技巧,灵活调整谈判策略,确保顺利进行。
  • 利益平衡

    通过双赢思维,实现与客户之间的利益平衡,确保合作关系的长久。
  • 案例分析

    通过分析成功与失败的谈判案例,总结经验教训,提升谈判能力。
  • 持续改进

    强调在每次谈判后的反思与总结,持续优化谈判流程与策略。
  • 团队协作

    加强团队在谈判中的协作能力,共同达成团队目标。

破解谈判难题,提升企业应对能力

通过系统化的培训,企业将能够有效识别并解决商务谈判中常见的问题,提升整体谈判效果,确保双方合作的顺畅。
  • 谈判氛围紧张

    有效缓解谈判中的紧张氛围,促进双方更顺畅的沟通与协商。
  • 信息不对称

    通过深入的对手分析,减少信息不对称带来的谈判风险。
  • 目标不明确

    帮助企业明确谈判目标,确保每次谈判都有的放矢。
  • 失去主动权

    通过有效的准备与策略制定,增强在谈判中的主动权。
  • 关系破裂

    通过双赢的谈判策略,维护良好的客户关系,确保未来的合作机会。
  • 异议处理困难

    掌握处理异议的技巧,确保谈判顺利进行,达成协议。
  • 应对突发状况

    学习如何应对谈判中的突发状况,灵活调整策略,确保谈判不受干扰。
  • 缺乏谈判技巧

    通过系统学习,提升团队的谈判技巧,增强整体竞争力。
  • 后续反思不足

    强调谈判后的反思与总结,确保每次谈判都能有所收获,持续提升。

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