课程ID:33537

张铸久:销售技巧课程|打破销售瓶颈,掌握顾问式销售的制胜法则

在当今竞争激烈的市场环境中,销售人员必须具备系统化和专业化的销售技能。通过学习这门课程,销售团队将能够突破传统销售思维,克服客户挑剔和竞争对手专业化带来的压力,提升销售业绩。课程将深入探讨销售人员的职业化心态、服务意识以及实用的销售技巧,帮助企业打造高效的销售团队,快速适应市场需求。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 销售心态树立正确的销售心态是成功的第一步。通过了解四种心态和信念的力量,销售人员能够在面对挑战时保持积极的态度,从而提升业绩表现。
  • 顾问式销售掌握顾问式销售技巧,帮助销售人员从客户的角度出发,识别客户需求,提供定制化解决方案,增强客户的购买意愿。
  • 服务意识销售不仅是交易,更是服务。了解客户满意的要素,提升服务意识,将有助于建立长期的客户关系,提升客户忠诚度。
  • 销售流程系统掌握销售的六大步骤,包括准备、接近客户、状况把握、解决方案呈现等,确保销售过程的高效和顺畅。
  • 客户关系管理通过优质的客户服务和有效的沟通,提升客户关系管理能力,维护良好的客户关系,从而实现销售的可持续增长。

打破销售思维,构建职业化销售体系 本课程以销售人员的职业化提升为核心,通过系统化的培训,帮助企业培养具备顾问式销售能力的销售团队。课程内容涵盖销售心态、服务意识、销售技巧等多个方面,旨在帮助销售人员全面掌握有效的销售策略,从而在激烈的市场竞争中获得优势。

获取课程大纲内训课程定制

销售执行力提升的九大关键要素

通过对销售过程的系统分析,明确销售人员在各个环节需要掌握的关键要素,为销售业绩的提升打下坚实的基础。
  • 职业意识

    帮助销售人员树立正确的职业意识,明白自己的角色与责任,从而提升自我驱动力和工作积极性。
  • 激励机制

    通过建立有效的激励机制,提升销售人员的工作热情,进而推动业绩增长。
  • 信任建立

    掌握与客户建立信任的技巧,打造良好的客户关系,为后续的销售过程铺平道路。
  • 需求分析

    学习如何有效识别和分析客户需求,从而提供更具针对性的解决方案,满足客户期望。
  • 异议处理

    掌握处理客户异议的方法,帮助销售人员有效应对客户的疑虑,促进成交。
  • 成交策略

    学习成交的多种策略和技巧,使销售人员能够在关键时刻顺利达成交易。
  • 服务提升

    通过提升服务质量,增强客户的满意度,从而提高客户的重复购买率。
  • 关系维护

    掌握维护客户关系的技巧,确保与客户保持良好的沟通和互动,提升客户忠诚度。
  • 绩效管理

    学习如何对销售绩效进行有效管理和评估,以便及时调整策略,确保销售目标的达成。

提升销售技能,塑造职业化团队

通过系统学习销售的核心技能,销售人员将具备更强的市场洞察能力和客户沟通技巧,成为高效的职业销售人员。
  • 市场洞察

    掌握市场分析方法,能够快速识别市场机会与客户需求,从而制定有效的销售策略。
  • 销售技巧

    学习并掌握多种实用的销售技巧,提高与客户的沟通效率,促进销售成交。
  • 客户管理

    提升客户管理能力,能够有效维护客户关系,增强客户忠诚度,实现长期合作。
  • 目标设定

    学会如何设定合理的销售目标,并通过科学的方法进行达成追踪与调整。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,能够与团队成员密切配合,共同推动销售目标的实现。
  • 自我提升

    通过不断学习与实践,提升自身的职业素养,成为市场中的销售精英。
  • 沟通能力

    提高与客户的沟通能力,能够灵活应对不同客户类型的需求,提供个性化服务。
  • 绩效分析

    掌握销售绩效分析方法,能够及时发现问题并进行调整,确保销售目标的实现。
  • 应变能力

    提升应变能力,能够在复杂多变的市场环境中迅速调整策略,抓住销售机会。

解决企业销售痛点的系统方案

通过培训,帮助企业销售团队识别并解决当前面临的各种销售挑战,实现业绩的持续增长。
  • 销售思维转变

    帮助销售人员突破传统思维,掌握现代销售理念,有效应对市场变化。
  • 客户需求识别

    系统学习如何快速识别客户需求,提供精准的解决方案,提升客户满意度。
  • 成交率提升

    通过掌握有效的成交策略,帮助销售人员提高成交率,实现业绩增长。
  • 关系管理

    培训销售人员如何维护和管理客户关系,确保客户的长期合作与信任。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,确保销售过程中的信息共享与资源整合,提高团队整体业绩。
  • 应对市场竞争

    帮助企业销售团队分析竞争对手的策略,制定有效的应对措施,保持竞争优势。
  • 职业素养提升

    提升销售人员的职业素养,使其具备更强的专业性与服务意识,增强客户信任感。
  • 销售流程优化

    通过培训帮助企业优化销售流程,提升销售效率,实现资源的有效配置。
  • 销售目标达成

    帮助企业设定合理的销售目标,并提供达成目标的系统性支持与指导。

相关推荐

  • 张铸久:销售内训|从心态到技能,助力销售团队全面职业化

    在竞争日益激烈的市场环境中,销售团队亟需提升专业素养与实战能力。通过深度剖析销售人员的职业心态、服务意识和核心技能,帮助企业培养卓越的销售人才,实现业绩的质的飞跃。课程采用实战案例与系统化方法,确保销售人员在短时间内掌握顾问式销售的各项技巧,快速适应市场变化,提升成交率。

  • 张铸久:销售职业化|助力企业打造专业销售团队,突破业绩瓶颈

    在当今竞争激烈的市场环境中,企业面临着日益挑剔的客户和越来越专业的竞争对手。销售人员职业化训练课程通过系统化的销售理念和实用技巧,帮助企业销售团队快速提升职业素养,掌握高效的销售方法,以应对复杂的市场挑战。课程内容涵盖职业化心态、服务意识和销售技能,助力企业建立一支能迅速适应市场的专业销售队伍。

  • 张铸久:销售管理|提升销售效率,打破业绩瓶颈,快速实现业绩增长

    在竞争日趋激烈的市场中,销售人员亟需掌握系统的销售技能与心态,以应对日常工作中的挑战。课程从销售人员的职业化心态、服务意识到实战销售技能,帮助企业构建高效的销售团队。通过实用的顾问式销售技巧,快速提高销售人员的业绩,助力企业在市场中脱颖而出。

  • 张铸久:客户服务内训|提升服务质量,化解客户投诉危机,赢得客户忠诚

    在竞争日益激烈的市场环境中,客户服务已成为企业成败的关键。通过深入分析客户投诉的根本原因和处理技巧,帮助企业提升服务质量,转危为机,增强客户忠诚度。课程结合案例与实战演练,让学员掌握有效的沟通与协商技巧,从而在服务中建立更高的客户信任和满意度。

  • 张铸久:高效协商技巧|破解客户投诉,提升企业服务竞争力

    在竞争日益加剧的市场环境中,客户体验成为企业成功的关键。该课程将帮助企业服务人员掌握高效的协商技巧,妥善处理客户投诉,化危机为良机,重新赢得客户的信任与忠诚。通过实际案例和系统方法,提升服务质量,维护企业的良好声誉。

大家在看