课程ID:33523

张铸久:销售流程培训|打破销售瓶颈,重塑客户关系与成交策略

在竞争愈发激烈的市场中,销售人员需要从传统的产品推销者转变为客户问题的解决者。本培训通过系统化的销售流程,教会你如何用高情商与客户建立信任关系,深挖客户需求,提升成交率。适合各类企业,尤其是希望在销售转型中突围的团队。

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曹大嘴老师
  • 客户关系通过高情商销售技巧,建立与客户的信任关系,促进长期合作与满意度提升。
  • 需求挖掘掌握有效的提问技巧,深入挖掘客户的显性与隐性需求,找到潜在的商业机会。
  • 异议处理学习如何识别并处理客户异议,运用科学的方法消除客户顾虑,引导客户达成购买决策。
  • 方案呈现掌握SABE法则,提升产品方案的吸引力,使客户更容易接受解决方案。
  • 成交策略通过有效的拜访总结与承诺获取技巧,确保销售过程中的每一步都有明确的目标与成果。

销售流程再造:从推销到解决方案的转型之路 本课程围绕销售流程的重塑,旨在帮助企业销售人员掌握高效的客户沟通技巧与问题解决方法。通过深入理解客户心理,提升销售人员在市场竞争中的优势,推动业绩增长。

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全面掌握销售流程,构建高效成交体系

通过九个重点环节,系统化地提升销售人员的整体能力,从而实现销售流程的高效运转与业绩的稳步增长。
  • 销售认知

    重新定义销售的本质,明确销售不只是产品推销,更是客户问题的解决方案。
  • 预约技巧

    学习如何有效安排客户约访,提高约访成功率,打破初次接触的障碍。
  • 初步接触

    掌握开场白与沟通技巧,建立良好的第一印象,为后续洽谈打下基础。
  • 需求挖掘

    深度挖掘客户需求,识别潜在的购买动机,推动销售进程。
  • 解决方案呈现

    运用客户需求与产品特性,设计出具有吸引力的解决方案,增强客户的购买意愿。
  • 异议管理

    有效识别客户的异议来源,运用技术化的方法进行处理,提升成交率。
  • 承诺获取

    掌握如何在销售过程中有效获取客户承诺,确保交易的顺利进行。
  • 拜访总结

    学会如何在每次拜访后进行总结与反思,为后续行动提供依据。
  • 持续改进

    通过定期的复盘与反馈,持续优化销售流程与策略,保持竞争优势。

提升销售能力,打造高效销售团队

通过理论与实践的结合,帮助销售人员全面提升自身能力,打造出一支高效能的销售团队,确保业绩的持续增长。
  • 客户沟通

    掌握高效的沟通技巧,能够在不同场合下与客户建立良好关系。
  • 需求分析

    学会分析客户需求与市场动态,为销售决策提供有力支持。
  • 方案设计

    能够根据客户需求,设计出有效的销售方案,增强客户的接受度。
  • 异议应对

    掌握应对客户异议的策略,能够有效化解交易障碍。
  • 成交技巧

    提升成交能力,确保销售机会得到有效转化。
  • 团队协作

    增强团队成员间的协作能力,共同推动销售目标的实现。
  • 市场适应

    能够快速适应市场变化,为公司制定灵活的销售策略。
  • 自我提升

    通过持续学习与实践,不断提升个人销售能力与职业素养。
  • 客户维护

    能够有效维护客户关系,提升客户的忠诚度与满意度。

精准定位,解决销售痛点

通过系统化的培训与实战演练,帮助企业识别并解决在销售过程中遇到的各种问题,提升整体业绩水平。
  • 销售瓶颈

    通过优化销售流程与技巧,突破销售瓶颈,实现业绩跃升。
  • 客户信任

    解决客户信任度不足的问题,提升客户满意度与忠诚度。
  • 需求不明

    有效识别与挖掘客户需求,避免因需求不明导致的交易搁浅。
  • 异议频发

    通过学习异议管理策略,降低客户异议发生的频率,提升成交率。
  • 成交困难

    掌握有效的成交技巧,解决交易难以达成的问题。
  • 团队协作差

    通过培训提升团队协作能力,解决因协作差导致的销售效率低下。
  • 市场适应慢

    帮助企业快速适应市场变化,制定灵活的销售策略。
  • 客户维护难

    通过系统的客户关系管理技巧,解决客户维护难的问题。
  • 培训效果差

    通过实战演练和案例分析,确保培训效果,提升销售团队的整体素质。

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