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张铸久:催收账款技巧|掌握精准营销,提升企业盈利能力

在竞争愈发激烈的市场环境中,企业如何有效催收账款、提升客户满意度,成为了确保盈利能力的关键。结合实战案例与精准营销方法,帮助企业营销团队全面提升沟通能力与客户管理水平,确保公司利益不受损失。适用于希望改善客户关系、优化销售流程、提升账款催收效率的管理者与销售团队。

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曹大嘴老师
  • 精准营销通过系统化的策略与方法,提升企业在客户沟通与需求识别的能力,实现高效的市场推广与客户开发。
  • 客户关系管理建立长期的客户关系,通过高质量的服务与沟通,增强客户的忠诚度与满意度,为企业带来持续的收益。
  • 销售技巧掌握与关键人物有效沟通的技巧,提升销售人员在实际操作中的应变能力与客户引导能力,推动业绩增长。
  • 催收账款通过科学的催收策略与技巧,帮助企业有效减少坏账,提升资金流动性,保障企业的财务健康。
  • 市场洞察利用数据与市场分析工具,深入理解客户需求、竞争对手动态,为企业制定精准的市场策略提供支持。

精准营销与账款催收的全方位提升 聚焦客户为中心的营销理念,系统分析客户采购流程,提升团队精准营销能力与账款催收技巧。涵盖从市场分析到客户管理的完整流程,帮助企业在复杂的市场环境中持续获得竞争优势。适合希望突破业绩瓶颈、提升客户满意度的企业管理者。

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全面提升营销与催收能力,推动企业增长

通过系统化的学习与实践,帮助企业团队打通营销与催收的各个环节,确保策略的有效落地。聚焦于关键人物的沟通、客户需求的识别以及账款的高效催收,形成完整的市场操作体系。
  • 客户采购分析

    深入分析客户的采购决策流程,精准识别影响决策的关键因素,帮助企业制定针对性的营销策略。
  • 精准沟通技巧

    学习如何与关键人物建立信任,提升沟通效果,通过有效的提问与倾听,激发客户的潜在需求。
  • 方案呈现技巧

    掌握将客户需求转化为解决方案的能力,以清晰的方案呈现赢得客户认可,促进成交。
  • 客户关系维护

    通过四个关键动作,增强客户关系,提升客户忠诚度,确保客户在未来的采购中优先考虑企业的产品与服务。
  • 应收账款分析

    识别应收账款产生的原因,制定相应的控制策略,确保企业的资金安全与流动性。
  • 催收策略

    掌握基本的催收原则与方法,提升催收效率,减少坏账风险,确保企业利益最大化。
  • 应对客户异议

    学习处理客户异议的有效方法,消除客户疑虑,增强成交的可能性。
  • 客户满意度提升

    通过优质的服务与沟通,提升客户满意度,建立良好的品牌形象,促进客户的持续合作。
  • 市场策略优化

    根据市场变化与客户反馈,及时调整营销策略,确保企业在竞争中保持优势。

掌握营销与催收的实战技能,提升企业竞争力

通过系统化的学习与实践,帮助学员掌握市场营销与催收账款的核心技能,提升整体业务能力。学员将获得有效开发客户、维护客户关系及提升催收效率的实战经验,推动企业的持续发展。
  • 独立开发客户

    掌握独立开发新客户的能力,提升市场拓展的主动性与有效性,为企业带来更多的商机。
  • 建立良好关系

    具备与关键客户建立长期良好关系的技巧,确保客户的持续合作与支持。
  • 制定营销策略

    能够根据市场分析结果,制定切实可行的客户营销策略,实现精准营销。
  • 掌握催收技巧

    学习有效的催收技巧,减少坏账,提高企业的资金周转效率,保障财务稳定。
  • 增强客户满意度

    通过优质的客户服务与有效的沟通,提升客户满意度,增强客户的忠诚度。
  • 识别市场机会

    具备市场洞察能力,能够及时识别市场机会,通过调整策略实现企业增长。
  • 解决客户问题

    通过有效的沟通与服务,帮助客户解决实际问题,提升客户对企业的信任感。
  • 提升销售能力

    掌握销售过程中关键技巧,提高销售人员的综合素质与业务能力。
  • 优化资源配置

    通过精准的市场分析与客户管理,实现企业资源的高效配置,提升整体运营效率。

破解营销与催收难题,助力企业高效运作

通过系统化的学习与实践,帮助企业识别并解决在营销与催收过程中面临的各种问题,提升整体运营效率与业绩表现。
  • 客户沟通障碍

    解决销售人员在沟通中遇到的障碍,通过有效的沟通技巧提升客户满意度与成交率。
  • 销售转化率低

    通过精准的客户需求识别与方案呈现,提升销售转化率,确保销售业绩增长。
  • 应收账款增加

    识别应收账款增加的原因,制定有效的催收策略,确保企业资金流动性。
  • 客户忠诚度不足

    通过建立良好的客户关系与提供优质服务,提升客户忠诚度,确保客户持续合作。
  • 市场机会忽视

    通过市场洞察与数据分析,帮助企业及时识别市场机会,优化营销策略。
  • 竞争力不足

    通过系统化的营销与销售培训,提升企业的竞争力,确保在激烈市场中脱颖而出。
  • 客户需求不明确

    通过有效的沟通技巧,帮助客户明确需求,从而提供更加精准的解决方案。
  • 销售人员能力不足

    通过培训提升销售人员的综合素质与业务能力,确保销售团队具备竞争力。
  • 资源配置不合理

    通过市场分析与客户管理,优化资源配置,提升企业的运营效率与效益。

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