课程ID:33499

周黎明:企业内训|提升销售团队管理与业绩的实战指南

通过系统化的销售管理思维与实战技能,帮助企业经营者和销售管理者有效应对市场竞争,提升销售团队的组织效能与业绩表现。借助一线实战经验与成功案例,构建高效的团队管理模式,推动企业持续增长与发展。

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曹大嘴老师
  • 选人通过科学的人岗匹配方法,精准选拔符合企业文化与业绩要求的销售人才,保证团队的高效运作。
  • 育人构建高效的培训体系,结合实际案例与互动式学习,提升销售人员的专业能力与业务素养。
  • 用人实施知人善任的用人策略,通过有效的绩效评估工具,确保每位销售人员在合适的岗位上发挥最大价值。
  • 留人建立多元化的留人机制,通过激励与文化建设,增强员工的归属感与忠诚度,降低团队流失率。
  • 激励设计合理的激励机制,结合物质与精神激励,激发销售团队的工作热情与创造力,提升整体业绩。

销售管理与团队建设的全景视角 在竞争加剧的市场环境中,企业必须从战略高度重新审视销售管理与团队建设,才能实现业务的可持续增长。课程围绕五个核心关键词展开,帮助企业从选人、育人、用人、留人到激励机制的全面提升,重塑销售团队的核心竞争力。

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九大核心重点,构建销售管理的全新体系

通过系统化的分析与实践,帮助企业识别销售管理中的短板和机会,全面提升战略执行力与市场竞争力。
  • 团队建设

    通过科学的团队组建与角色认知,确保销售团队在组织架构与管理上形成合力,增强整体战斗力。
  • 销售流程

    建立清晰的销售流程管理体系,确保销售人员在各个环节中高效运作,提升成交率。
  • 市场分析

    利用STP模型深入分析市场,精准定位目标客户,确保销售团队能够找到最佳的市场切入点。
  • 绩效考核

    设计合理的绩效考核机制,确保销售目标明确,激励措施有效,提升团队的工作效率。
  • 文化建设

    构建以狼性文化为核心的团队氛围,提升团队凝聚力与执行力,实现高效协同。
  • 客户管理

    实施ABC客户分析法,优化客户结构,提升大客户的开发与管理能力,增强市场竞争力。
  • 渠道策略

    制定科学的渠道选择与管理策略,快速扩大销售网络,实现市场的高效渗透。
  • 项目管控

    通过销售流程的规范化,提升项目管理的效率,确保重大项目的顺利推进与交付。
  • 激励机制

    结合薪酬、绩效与晋升等多维度设计激励机制,调动销售团队的积极性与创造力。

掌握销售管理精髓,提升团队竞争力

通过深入学习与实践,学员将获得一整套可操作的销售管理工具与方法,提升团队的市场响应速度与业绩表现。
  • 市场洞察

    掌握市场分析与客户需求识别的技巧,提升销售团队的市场敏锐度。
  • 团队协作

    通过有效的团队建设与管理,提升团队的协作能力,实现目标的高效达成。
  • 客户拓展

    学会如何有效开发新客户,维护现有客户关系,增强客户的忠诚度与满意度。
  • 激励策略

    掌握不同层次的激励策略,提升团队的士气与绩效,确保企业目标的实现。
  • 绩效管理

    系统学习绩效考核与反馈机制,提升销售团队的执行力与责任感。
  • 培训开发

    构建有效的培训体系,确保销售人员能力的持续提升与职业发展。
  • 流程管理

    理清销售流程与管理制度,提升团队的工作效率与流程合规性。
  • 文化塑造

    通过文化建设,营造积极向上的团队氛围,增强团队的凝聚力。
  • 战略思维

    培养战略思维能力,提升对市场变化的应对能力与决策水平。

解决企业销售管理的关键问题

通过课程的系统学习与实践,帮助企业有效解决销售管理中的各类难题,提升组织效能与业绩表现。
  • 团队组建

    解决如何高效组建销售团队的问题,确保团队结构科学合理,人员配置合理。
  • 管理机制

    优化销售管理机制,确保日常管理、制度管理与文化管理的有效实施。
  • 客户开发

    解决客户开发与渠道管理中的难题,提升客户拓展与项目落地的能力。
  • 业绩提升

    通过系统的激励与培训机制,推动销售业绩的快速提升与可持续增长。
  • 文化建设

    解决团队文化建设中存在的问题,提升团队的凝聚力与向心力。
  • 销售流程

    理清销售流程与管理,提升销售工作的规范性与效率,确保项目的顺利推进。
  • 绩效考核

    建立科学的绩效考核体系,确保销售目标清晰,激励措施有效。
  • 信息管理

    通过CRM等工具,提升销售数据的管理与分析能力,支持决策的科学性。
  • 市场适应

    增强团队对市场变化的敏感性与适应能力,确保销售策略的灵活调整。

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