课程ID:33482

周黎明:大客户开发|掌握大客户销售秘籍,提升业绩的关键一招

在竞争激烈的市场环境中,企业如何有效开发和管理大客户,成为业绩增长的核心挑战。通过深入研讨大客户销售的关键流程与策略,帮助销售团队提升与大客户的关系管理能力,实现业绩突破与可持续发展。适合渴望提升大客户销售能力的企业管理者与销售精英。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 大客户开发学习如何构建大客户开发的战略思维与实施路径,提升客户关系的有效性与持久性。
  • 客户拜访掌握大客户拜访的技巧,建立信任关系,提升销售人员的沟通与谈判能力。
  • 需求挖掘深入分析客户需求,探索潜在机会,进行精准的需求引导与匹配。
  • 价值塑造通过价值营销的理念,提升产品与服务的竞争力,实现客户价值的最大化。
  • 异议处理学习有效的异议处理技巧,掌握谈判中的关键策略,增强客户信任与合作意愿。

大客户销售的全景解读:从开发到管理的系统性思维 在大客户销售的过程中,企业需要建立清晰的战略思维和系统化的管理方法,以应对市场的复杂性与不确定性。课程围绕大客户开发、拜访、需求挖掘、价值塑造、异议处理等五大核心模块,帮助企业销售人员掌握实用工具与方法,推动销售业绩的持续增长。

获取课程大纲内训课程定制

全面掌握大客户销售的九大关键点

通过对大客户销售的九个核心环节进行系统分析,帮助销售团队清晰识别每个环节的关键任务,确保战略目标的精准落地与执行。每个环节都有相应的实战案例与工具,帮助学员在复杂的市场环境中灵活应对。
  • 大客户销售分类

    了解不同类型的大客户及其特点,制定相应的销售策略,提升市场适应性。
  • 客户关系规划

    制定科学的客户关系发展路线图,确保与客户建立长期、稳固的合作关系。
  • 有效拜访策略

    掌握大客户拜访前的准备工作,提升拜访的成功率与客户满意度。
  • 需求深度分析

    通过有效的问题引导,深入挖掘客户的隐含需求,提升服务的针对性与有效性。
  • 价值营销技巧

    学习如何进行价值塑造,提升客户对产品的认可度与忠诚度。
  • 异议处理方法

    掌握不同类型客户异议的处理策略,增强销售人员的应变能力。
  • 客户管理体系

    建立全面的大客户管理体系,优化客户关系维护的流程与策略。
  • 销售流程管控

    通过销售流程的标准化与系统化,提升销售效率与成果的可控性。
  • 高层交际技巧

    学习与客户高层沟通的策略与技巧,提升谈判的成功率与战略合作的可能性。

提升大客户销售能力,成就销售精英

通过系统的学习与实战演练,销售人员将掌握大客户销售的核心技能,提升市场竞争力和销售业绩,成为企业不可或缺的销售精英。
  • 建立信任关系

    学会如何与大客户建立深厚的信任关系,增加客户的忠诚度与合作意愿。
  • 精准需求把握

    掌握有效的需求挖掘技巧,准确把握客户需求,提供个性化解决方案。
  • 高效价值传递

    学习如何有效传递产品与服务的价值,提升市场竞争力与客户认同感。
  • 灵活应对异议

    通过培训掌握多种异议处理技巧,增强谈判能力,减少销售阻力。
  • 系统化销售流程

    建立科学化的销售流程,提高销售团队的协作效率与成果可控性。
  • 高效客户管理

    学习如何进行客户分类与管理,确保资源的合理配置与使用。
  • 市场敏锐洞察

    提升市场洞察能力,了解行业动态与客户需求变化,保持市场竞争优势。
  • 建立战略合作

    通过高层交际技巧,推动与大客户的战略合作,提升业务的拓展能力。
  • 持续业绩增长

    通过系统的销售策略与实战应用,推动企业持续实现业绩增长。

解决大客户销售中的关键问题

通过系统化的培训与实战演练,帮助企业解决在大客户销售过程中常见的痛点与难点,提升销售团队的整体作战能力,确保战略目标的实现。
  • 客户关系薄弱

    帮助销售人员建立稳固的客户关系,提升客户的忠诚度与合作意愿。
  • 需求挖掘不足

    通过实战技巧,提升销售人员对客户需求的深度理解与精准把握。
  • 价值传递不明确

    学习如何清晰有效地传递产品与服务价值,增强客户的认同感。
  • 异议处理能力弱

    通过具体案例分析,提升销售人员的异议处理与谈判能力。
  • 销售流程不清晰

    帮助企业建立清晰、系统化的销售流程,提高团队的协作效率。
  • 客户管理缺失

    建立全面的大客户管理体系,优化客户关系维护的流程与策略。
  • 市场洞察不足

    提升销售人员对市场动态的敏锐洞察能力,确保企业在竞争中的领先地位。
  • 高层沟通障碍

    学习与客户高层沟通的策略,推动战略合作与业务拓展。
  • 业绩增长乏力

    通过系统的培训与实战应用,推动企业实现持续的业绩增长。

相关推荐

  • 周黎明:战略管理课程|掌握战略解码与执行力,助力企业高效增长

    通过深入解析战略如何落地与执行,帮助企业打破战略模糊与执行脱节的困境。结合华为的成功案例,学习如何有效解码战略、实现目标对齐与资源集中,提升企业管理者的领导力与执行力,确保战略方向明确、落地可行。适合中高层管理者,尤其是希望重构战略体系、提升组织绩效的企业。

  • 周黎明:战略解码培训|打破执行壁垒,实现战略落地与组织协同

    在瞬息万变的市场环境中,企业常常面临战略方向不清与执行力不足的双重挑战。通过系统化的战略解码流程,帮助企业高效对接顶层战略与实际绩效,确保目标明确、资源聚焦,从而激活组织内部活力,实现战略目标的全面落地。借助华为的成功实践,学习前沿的战略解码模型与工具,为企业提供可操作的增长路径。

  • 周黎明:企业内训|破解战略落地难题,提升组织执行力与市场竞争力

    在快速变化的市场环境中,企业需突破战略落地的瓶颈,实现高效执行与目标对齐。通过学习战略解码与执行的全流程,帮助企业在战略与执行之间架起桥梁,确保每一项战略目标都能有效落地。该课程适合希望提升执行力、优化资源配置的中高层管理者,为企业提供系统的战略管理能力和市场应对能力。

  • 周黎明:企业战略落地|打破执行壁垒,助力企业实现战略与绩效的完美对接

    在企业快速变化的环境中,战略的成功不仅依赖于规划,更在于如何有效落实。通过系统性的战略解码和执行方法,帮助企业解决战略与执行之间的脱节问题,实现全员目标统一、资源优化配置和绩效提升。适用于希望提升战略落地能力的中高层管理者,助力企业在复杂市场中稳步前行。

  • 周黎明:战略管理课程|提升企业竞争力,构建清晰可落地的战略体系

    在数字化时代,企业面临着前所未有的挑战与机遇。通过这一课程,企业管理者将系统学习如何从战略分析到执行落地,全面提升战略思维与领导力,解决战略模糊、执行脱节等问题,为企业的可持续发展提供强有力的支持。课程结合华为等成功企业的案例,旨在帮助企业构建有效的市场洞察能力与战略执行体系。

大家在看

  • 周黎明:战略管理课程|掌握战略解码与执行力,助力企业高效增长

    通过深入解析战略如何落地与执行,帮助企业打破战略模糊与执行脱节的困境。结合华为的成功案例,学习如何有效解码战略、实现目标对齐与资源集中,提升企业管理者的领导力与执行力,确保战略方向明确、落地可行。适合中高层管理者,尤其是希望重构战略体系、提升组织绩效的企业。

  • 周黎明:战略解码培训|打破执行壁垒,实现战略落地与组织协同

    在瞬息万变的市场环境中,企业常常面临战略方向不清与执行力不足的双重挑战。通过系统化的战略解码流程,帮助企业高效对接顶层战略与实际绩效,确保目标明确、资源聚焦,从而激活组织内部活力,实现战略目标的全面落地。借助华为的成功实践,学习前沿的战略解码模型与工具,为企业提供可操作的增长路径。

  • 周黎明:企业内训|破解战略落地难题,提升组织执行力与市场竞争力

    在快速变化的市场环境中,企业需突破战略落地的瓶颈,实现高效执行与目标对齐。通过学习战略解码与执行的全流程,帮助企业在战略与执行之间架起桥梁,确保每一项战略目标都能有效落地。该课程适合希望提升执行力、优化资源配置的中高层管理者,为企业提供系统的战略管理能力和市场应对能力。

  • 周黎明:企业战略落地|打破执行壁垒,助力企业实现战略与绩效的完美对接

    在企业快速变化的环境中,战略的成功不仅依赖于规划,更在于如何有效落实。通过系统性的战略解码和执行方法,帮助企业解决战略与执行之间的脱节问题,实现全员目标统一、资源优化配置和绩效提升。适用于希望提升战略落地能力的中高层管理者,助力企业在复杂市场中稳步前行。

  • 周黎明:战略管理课程|提升企业竞争力,构建清晰可落地的战略体系

    在数字化时代,企业面临着前所未有的挑战与机遇。通过这一课程,企业管理者将系统学习如何从战略分析到执行落地,全面提升战略思维与领导力,解决战略模糊、执行脱节等问题,为企业的可持续发展提供强有力的支持。课程结合华为等成功企业的案例,旨在帮助企业构建有效的市场洞察能力与战略执行体系。