课程ID:33478

周黎明:销售技能提升|打破销售瓶颈,激活团队潜力,实现业绩飞跃

在当今竞争愈发激烈的商业环境中,销售团队的表现直接关系到企业的生存与发展。本课程以系统化的销售管理技能为核心,通过实战案例与工具方法,帮助企业领导者和销售管理者打破传统思维,提升团队管理能力与销售业绩。适合希望提升销售力和组织效能的企业,助力业务增长与团队建设。

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曹大嘴老师
  • 目标管理制定清晰的目标是销售成功的第一步。通过目标管理方法,企业可以有效分解销售目标,确保每个团队成员都明确自己的努力方向,从而实现整体业绩的提升。
  • 过程管理销售过程管理是保障业绩达成的关键。通过有效的工具和方法,企业可以实时监控销售进度,及时调整策略,确保销售活动的执行力与效果。
  • 节点管理明确销售流程中的关键节点,有助于企业掌控销售节奏。通过节点管理,销售团队能够更好地识别客户需求,提升成交率,缩短销售周期。
  • 团队管理优秀的销售团队管理是提升业绩的重中之重。通过系统化的团队建设与选拔机制,企业可以培养出高效的销售团队,激发其潜力,实现业绩的快速增长。
  • 实战案例结合国内外优秀企业的实战案例,企业能够借鉴成功经验,避免常见误区,从而更快地提升销售管理水平,优化组织结构。

系统提升销售管理能力:构建高效团队的核心方法 本课程围绕销售团队管理的关键问题,提供全面的技能与工具,帮助企业梳理销售管理流程,优化团队协作,提升整体绩效。通过对目标管理、过程管理、销售节点管理等多个维度的深入剖析,帮助企业实现持续、高效的销售增长。

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九大核心模块,助力销售管理全面提升

通过对九个关键模块的系统学习,企业销售团队可全面掌握销售管理的核心技能与工具,提升整体业绩,构建高效的销售体系。
  • 目标管理与分解

    学习如何制定有效的销售目标,并将其分解到各个团队成员,确保每个人都朝着共同的方向努力,从而提升整体销售业绩。
  • 日常过程管理

    掌握销售团队日常管理的关键工具与方法,提升团队的执行力与配合度,确保销售目标的实现。
  • 关键节点管理

    通过识别销售过程中的关键节点,企业可以更好地引导客户需求,提升成交率,缩短销售周期。
  • 销售过程管理

    基于销售漏斗与冰山模型,企业能够精准把握销售机会转化过程,优化销售策略,提升转化效率。
  • 销售激励管理

    学习如何设计有效的激励机制,将过程量与结果量结合,提高销售团队的积极性与业绩。
  • 人才选拔与培养

    掌握销售人才的选拔标准与培养方法,构建高效的销售团队,提升团队的综合战斗力。
  • 案例分析与研讨

    通过对成功案例的分析与讨论,企业能够深刻理解优秀销售管理的实践经验,并将其应用到实际工作中。
  • 互动式教学

    通过互动式的教学方式,确保学员能够在实践中掌握所学知识,将理论转化为实际操作能力。
  • 系统化知识体系

    课程内容涵盖销售、市场、战略等多个职能,帮助企业构建系统化的销售管理知识体系,提升决策能力。

掌握销售管理技能,提升团队绩效

通过系统学习,学员将能够掌握销售管理的核心技能与方法,提升团队协作与执行力,实现业绩的持续增长。
  • 制定销售目标

    学会如何制定科学合理的销售目标,并有效分解到各个团队成员,确保目标的可达成性。
  • 优化销售流程

    掌握销售流程的优化技巧,通过科学管理提升销售效率,减少不必要的时间浪费。
  • 提升客户管理

    通过有效的客户管理方法,提升客户满意度与忠诚度,促进销售增长。
  • 增强团队协作

    学会如何提升团队内部的协作与沟通,打造高效的销售团队,提升整体绩效。
  • 分析市场机会

    通过市场分析工具,学会识别市场机会,制定相应的销售策略,实现业务突破。
  • 实施激励机制

    掌握如何设计与实施激励机制,激发销售团队的潜能,提高业绩表现。
  • 进行案例分析

    通过对成功案例的分析,了解最佳实践,提升销售管理能力。
  • 应用销售工具

    学习如何运用各类销售管理工具,提高工作效率与管理水平。
  • 提升问题解决能力

    增强处理销售管理中各类问题的能力,确保销售目标的顺利实现。

针对性解决企业销售管理痛点

通过系统的销售管理培训,帮助企业识别并解决多个销售管理中的痛点,提升整体运营效能。
  • 目标不明确

    帮助企业明确销售目标的制定与分解方法,确保团队的努力方向一致,提升业绩。
  • 过程管理缺失

    提供有效的过程管理工具与方法,确保销售活动的执行力与效率,提升客户满意度。
  • 团队执行力不足

    通过提升团队协作与沟通能力,增强团队的执行力与战斗力,实现销售目标。
  • 市场机会识别困难

    帮助企业掌握市场分析工具,快速识别市场机会,制定有效的销售策略。
  • 激励机制不合理

    提供设计与实施有效销售激励机制的方法,激发销售团队的积极性与创造力。
  • 缺乏案例借鉴

    通过分析优秀企业的成功案例,为企业提供借鉴与参考,优化自身销售管理实践。
  • 培训效果不明显

    通过互动式教学与实战演练,确保培训内容能够有效转化为实际操作能力,提升培训效果。
  • 知识体系不完善

    帮助企业构建系统化的销售管理知识体系,提高决策能力与管理水平。
  • 销售人员流失率高

    提供销售人才选拔与培养的方法,降低销售人员流失率,提升团队稳定性。

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