课程ID:33396

杜祥林:铁三角模式|重塑企业销售,实现协同增长与市场突破

通过深入研究华为“铁三角”销售模式,帮助企业营销团队打破销售壁垒,实现高效协同与市场突破。课程将帮助学员掌握解决方案导向的销售技能,提升市场竞争力,构建可持续的增长能力,适用于所有希望提升市场表现的企业管理者与销售团队。

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曹大嘴老师
  • 解决方案销售掌握解决方案销售的核心技能,了解客户需求的挖掘与呈现,提升销售团队的市场竞争力。
  • 铁三角协同建立铁三角共同的营销理念,改善个体合作心智,形成高效协同的工作机制。
  • 实践导向重点强调知识的实践转化,通过案例分析与模拟演练,帮助学员在实际工作中灵活运用所学内容。
  • 市场洞察通过市场分析工具,帮助学员识别行业机会,把握客户需求,提升市场判断能力。
  • 战略规划系统构建从战略制定到执行落地的闭环能力,确保企业在市场竞争中保持主动。

从华为实践中汲取智慧,构建企业增长新模式 在瞬息万变的市场环境中,企业需要建立以客户为中心的解决方案销售体系,借鉴华为的“铁三角”模式,实现各部门之间的深度协作。课程从市场洞察、客户需求分析、解决方案设计等多个维度,帮助企业构建有效的市场营销策略,提升整体销售能力。

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聚焦实战,打通销售与市场的每一个环节

围绕华为“铁三角”模型,课程内容涵盖从市场洞察到销售执行的全流程,帮助企业建立系统化的销售策略,提升整体业绩。通过九个重点模块,全面打通企业销售链条,确保战略与执行的有效落地。
  • 客户需求分析

    通过系统分析客户需求,帮助企业精准定位目标客户,提升销售的针对性与有效性。
  • 协同工作机制

    建立有效的协同工作机制,确保各部门之间的信息流通与资源共享,提高工作效率。
  • 销售流程管理

    掌握销售流程的关键节点,提升销售团队的管理能力,实现业绩的可预测性。
  • 营销理念共识

    通过共同的营销理念,增强团队的凝聚力与合作精神,形成合力推动销售增长。
  • 解决方案设计

    学习如何设计以客户为核心的解决方案,提升客户的满意度与忠诚度。
  • 业绩预测机制

    建立科学的业绩预测机制,帮助企业及时调整策略,确保业绩目标的实现。
  • 目标与利益一致

    通过利益关联机制的建立,确保团队目标与个人利益高度一致,激励团队积极性。
  • 市场竞争分析

    通过分析市场竞争态势,帮助企业制定应对策略,提升市场竞争力。
  • 销售团队建设

    强化销售团队的培训与管理,提升团队的整体素质与执行力。

提升销售能力,打造市场竞争新优势

通过系统学习与实践,学员将掌握解决方案导向的销售技能,提升市场洞察力,构建高效的销售团队,实现从知识到行动的全面转化。
  • 解决方案销售技能

    深入了解解决方案销售的核心要素,掌握客户需求挖掘与呈现技巧。
  • 市场洞察能力

    提升对市场变化的敏感度,帮助企业制定更有效的市场营销策略。
  • 团队协作能力

    增强团队协作精神,促进各部门之间的有效沟通与协作。
  • 战略执行能力

    掌握将战略转化为实际行动的能力,确保战略目标的顺利实施。
  • 销售管理能力

    提升销售流程管理与业绩预测能力,确保销售目标的实现。
  • 客户关系管理

    学习如何维护与客户的长期关系,提升客户满意度与忠诚度。
  • 利益关联设计

    掌握利益关联机制设计,确保团队目标与个人利益的高度一致。
  • 案例分析能力

    通过案例分析提升实战能力,增强解决复杂问题的能力。
  • 市场竞争策略

    学习如何在竞争激烈的市场环境中制定有效的应对策略。

解决企业营销困境,提升市场竞争力

通过系统的课程设计,帮助企业识别并解决在市场营销中遇到的多种问题,提升整体的市场竞争力与销售业绩。
  • 市场竞争激烈

    在竞争白热化的市场中,帮助企业找到突破口,提升市场份额。
  • 销售流程不畅

    通过优化销售流程,提升销售团队的工作效率与业绩。
  • 客户需求模糊

    帮助企业清晰识别客户需求,制定针对性的解决方案,增强客户满意度。
  • 团队协作困难

    通过建立有效的协同机制,改善团队合作,提升工作效率。
  • 缺乏市场洞察

    提升市场洞察能力,帮助企业及时调整策略,适应市场变化。
  • 销售目标不明确

    通过科学的目标设定与管理机制,帮助企业明确销售目标,提升执行力。
  • 客户关系维护不足

    学习如何更好地维护客户关系,提升客户忠诚度,减少客户流失。
  • 利益分配不公

    通过利益关联机制的设计,确保团队成员之间的利益分配公平,提升团队凝聚力。
  • 实战经验不足

    通过丰富的案例分析与实战演练,提升学员的实战能力,增强解决问题的信心。

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