课程ID:33208

许婷婷:客户成交|用科学的方法论,提升大订单销售业绩

在竞争激烈的市场环境中,企业面临着如何持续吸引客户、提高销售转化率的严峻挑战。通过构建一套完整的大订单销售方法论,帮助企业从根本上解决客户成交难题,使每一位销售人员都能在复杂的销售场景中游刃有余,实现业绩增长。

联系老师培训咨询

曹大嘴老师
  • 价值成交通过理解客户需求与动机,运用价值成交的方法,帮助销售人员有效提升客户转化率,从而实现更高的销售业绩。
  • 客户线索掌握精准获取客户线索的技巧,了解潜在客户、线索与商机之间的区别,以确保销售人员的目标明确且高效。
  • 信任建立学习如何在初次接触中迅速建立客户信任,通过专业的提问和沟通技巧,让客户愿意深入交流。
  • 销售流程优化销售流程,明确每个环节的关键任务,确保销售人员在面对复杂的决策链时依然能够高效推进。
  • 客户需求分析通过系统的客户需求分析,帮助销售人员识别客户的真实期望与动机,从而制定更切合实际的销售策略。

打破销售瓶颈:构建高效大订单成交系统 这一培训课程围绕大订单销售的关键挑战,系统解析如何通过价值成交的方法论,帮助企业实现销售流程的优化与客户关系的深化。核心内容包括客户线索的获取、商机转化、客户需求分析及价值引导,旨在帮助企业销售团队提升成交率,减少资源投入。

获取课程大纲内训课程定制

系统化销售策略:九步推动客户成交

通过九个重点环节的系统化培训,帮助企业销售团队从根本上打通成交链条,从而实现高效的市场布局与资源利用。
  • 挑战识别

    深入探讨大订单销售中常见的挑战,包括客户信息的获取和决策者的识别,帮助销售人员有效应对。
  • 有效线索

    掌握如何匹配有效线索,通过行业细分与客户特性分析,找到精准的市场切入点。
  • 客户约访

    学习如何约访客户,了解约访过程中的关键原则与技巧,提高成功率。
  • 兴趣激发

    掌握激发客户兴趣的多种方法,通过分析客户心理状态,提升销售沟通的有效性。
  • 信任建立

    学习与客户建立初步信任的技巧,包括建立信任的五大方法,让客户更愿意合作。
  • 期望引导

    通过明确的沟通技巧,引导客户的期望与需求,确保销售过程的顺利进行。
  • 价值导入

    学习如何将产品、顾问与绩效价值导入客户的决策中,提升成交的成功率。
  • 采购流程

    分析客户的采购流程,为每个环节制定针对性的解决方案,帮助客户顺利完成采购。
  • 成果复盘

    通过总结与复盘,帮助销售团队不断优化策略,提升未来的成交率。

掌握销售精髓,提升成交能力

通过这一培训,销售人员将掌握一系列实用的销售技巧与策略,提升在复杂销售场景中的应对能力与成交率。
  • 客户成交公式

    掌握大订单销售的客户成交公式,通过科学的方法论提升成交的效率与成功率。
  • 线索获取技巧

    学习获取有效线索的三个步骤,确保销售人员的工作更加高效有序。
  • 商机转化

    深入理解转化商机的三个主要步骤,帮助销售人员在关键时刻把握机会。
  • 约访技巧

    掌握约访客户的五个原则与二十种技巧,提升与客户的初步接触成功率。
  • 提问技巧

    学习激发客户兴趣的提问技巧,帮助销售人员在沟通中引导客户探讨需求。
  • 信任建立技法

    掌握建立信任的五个技巧,让客户在初次接触中感受到专业与诚意。
  • 需求分析

    区分客户的需求、期望与动机,帮助销售人员更好地理解客户心理。
  • 倾听与反馈

    学会倾听、提问和反馈的三大技巧,提高销售人员在沟通中的反应能力。
  • 价值创造

    掌握价值创造器的使用方法,帮助客户看到产品的真正价值。

解决销售难题,提升市场竞争力

通过系统化的销售培训,帮助企业识别并解决在大订单销售中遇到的各种问题,提升市场竞争力与销售业绩。
  • 客户信息获取

    解决客户信息不容易获取的问题,帮助销售人员高效找到关键决策人。
  • 初步接触难

    针对如何进行初步接触并产生信任的问题,提供切实可行的策略与技巧。
  • 需求挖掘

    帮助销售人员克服客户需求不好挖掘的难题,提供专业的客户诊断模型。
  • 方案无效

    解决销售方案提交后无疾而终的问题,提供有效的跟进与沟通技巧。
  • 工具不完善

    针对销售工具不完善的问题,提供系统化的工具和策略支持。
  • 经验依赖

    解决企业销售过于依赖经验的问题,帮助建立科学的销售流程与方法论。
  • 销售目标模糊

    帮助企业明确销售目标,避免在复杂的市场环境中迷失方向。
  • 资源浪费

    通过优化销售流程,减少资源浪费,提高销售团队的整体效率与效能。
  • 竞争压力

    在竞争日益激烈的市场中,帮助企业提升竞争力,找到新的市场突破口。

相关推荐

  • 许婷婷:价值成交|破解大订单销售难题,构建高效销售体系

    针对销售人员面临的客户开发、成交及维护等多重挑战,系统传授基于价值成交的销售方法论,帮助企业建立完整的销售体系,提升业绩可持续性。课程涵盖客户识别、线索获取、商机转化、信任建立与价值引导等五大关键环节,为企业销售团队提供实战指导与工具,助力其在竞争激烈的市场中脱颖而出。

  • 许婷婷:销售培训|打破客户心理障碍,掌握销售成功的关键技能

    通过深入分析客户心理与行为,系统传授销售心理学的六大核心武器,帮助企业销售团队有效提升客户转化率。课程将结合实战案例与互动练习,帮助销售人员精准识别客户需求、构建专业信任,最终实现业绩的突破。适合各类销售人员及管理者,助力企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

  • 许婷婷:客户心理|掌握客户心理,打破销售瓶颈,实现业绩飞跃

    销售是一门心理的艺术,只有深入了解客户心理,才能在复杂的市场中脱颖而出。通过科学的心理学模型与实战案例,帮助销售人员精准识别客户需求,提升说服力,打消客户疑虑,最终实现成交。适用于各类销售人员与管理者,助力企业在竞争激烈的市场环境中取得突破性增长。

  • 许婷婷:销售内训|掌握心理技巧,轻松打动客户心弦

    在竞争激烈的市场中,销售人员如何准确理解客户心理,提升成交率?通过深入分析客户需求与心理活动,帮助企业打造高效的销售团队,提升业绩,实现可持续增长。课程将结合实际案例与心理学原理,提供实战技巧,助力企业突破销售瓶颈。

  • 许婷婷:销售沟通训练|提升沟通能力,推动业绩增长的关键之道

    在竞争激烈的市场环境中,企业的成功不仅依赖于产品与服务,更在于高效的人际沟通能力。通过针对性的销售沟通训练,帮助企业员工掌握从开场白到成交的每一个环节,提升沟通技巧,增强客户关系,实现业绩的持续增长。适合所有希望改善销售沟通的团队与个人。

大家在看

  • 许婷婷:销售培训|打破客户心理障碍,掌握销售成功的关键技能

    通过深入分析客户心理与行为,系统传授销售心理学的六大核心武器,帮助企业销售团队有效提升客户转化率。课程将结合实战案例与互动练习,帮助销售人员精准识别客户需求、构建专业信任,最终实现业绩的突破。适合各类销售人员及管理者,助力企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。

  • 许婷婷:客户心理|掌握客户心理,打破销售瓶颈,实现业绩飞跃

    销售是一门心理的艺术,只有深入了解客户心理,才能在复杂的市场中脱颖而出。通过科学的心理学模型与实战案例,帮助销售人员精准识别客户需求,提升说服力,打消客户疑虑,最终实现成交。适用于各类销售人员与管理者,助力企业在竞争激烈的市场环境中取得突破性增长。

  • 许婷婷:销售内训|掌握心理技巧,轻松打动客户心弦

    在竞争激烈的市场中,销售人员如何准确理解客户心理,提升成交率?通过深入分析客户需求与心理活动,帮助企业打造高效的销售团队,提升业绩,实现可持续增长。课程将结合实际案例与心理学原理,提供实战技巧,助力企业突破销售瓶颈。

  • 许婷婷:销售沟通训练|提升沟通能力,推动业绩增长的关键之道

    在竞争激烈的市场环境中,企业的成功不仅依赖于产品与服务,更在于高效的人际沟通能力。通过针对性的销售沟通训练,帮助企业员工掌握从开场白到成交的每一个环节,提升沟通技巧,增强客户关系,实现业绩的持续增长。适合所有希望改善销售沟通的团队与个人。

  • 许婷婷:教练式培训|提升沟通与谈判能力,助力销售团队突破业绩瓶颈

    通过教练式培训,帮助销售团队掌握高效沟通与谈判技巧,提升业绩转化率,解决销售过程中遇到的挑战。结合真实案例,运用专业教练反馈,确保学员在实践中切实提升沟通能力,为企业开拓市场、实现业绩增长提供强有力的支持。