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梁海恩:销售管理课程|提升前线营销团队的战斗力,打破业绩瓶颈

以华为成功实践为蓝本,系统传授销售管理的核心理念与实战技巧,帮助企业前线营销团队在复杂市场中精准设定目标、制定有效战术、协调资源配置,解决经销商管理难题。通过生意复盘、目标计划制定与联合生意计划三大模块,构建高效的销售执行体系,确保业绩持续增长。

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曹大嘴老师
  • 生意复盘通过深入分析销售数据与市场动态,帮助团队识别业务问题与潜在机会,优化未来的销售策略。
  • 目标计划掌握制定科学合理的业务目标与实施计划的技巧,确保团队在执行过程中保持高效一致。
  • 联合生意计划通过有效沟通与协作,与经销商共同制定商业计划,以实现双赢的目标,提升市场竞争力。
  • 销售策略运用华为成功的市场策略,帮助企业设计符合自身特点的销售方案,提升市场占有率。
  • 团队协作培养前线营销团队的协作能力,增强团队在执行销售策略时的凝聚力与战斗力。

全面提升销售管理能力:华为式实战训练 在竞争激烈的市场环境中,企业需要通过系统化的销售管理能力提升来应对挑战。课程围绕生意复盘、目标计划、联合生意三大核心模块,帮助企业识别市场机会、制定清晰目标、优化资源配置,进而提升团队的整体执行力与市场响应能力。

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从复盘到执行,全面打通销售管理链条

课程通过三个阶段的深入学习,帮助企业前线营销团队从生意复盘到目标设定,再到联合生意计划的全流程掌握,确保每个环节都能高效衔接,提升整体销售效能。
  • 生意分析

    通过系统分析业绩差距与市场机会,帮助企业厘清现状与潜力空间,明确战略切入点,找准真正的增长起点,为后续市场规划与资源配置奠定坚实基础,确保战略方向精准可行。
  • 目标制定

    教授如何制定科学的销售目标,确保目标的可行性与挑战性,为团队提供明确的方向与动力。
  • 经销商管理

    深入剖析经销商管理中的常见挑战,提供实用的管理工具与策略,提升与经销商的合作效率。
  • 数据驱动

    强调销售数据的采集与分析,帮助团队通过数据驱动决策,减少盲目性,提高工作效率。
  • 实战演练

    通过实战演练与小组讨论,加强理论知识的应用,确保学员能够将所学技能落地实施。
  • 战略思维

    培养学员的战略思维能力,帮助其在复杂的市场环境中保持敏锐的洞察力和应变能力。
  • 资源配置

    教授如何合理配置资源,提升团队在市场竞争中的运作效率,确保资源的最大化利用。
  • 市场洞察

    提升团队的市场洞察能力,帮助企业及时把握市场动态,调整战略以应对变化。
  • 绩效评估

    建立科学的绩效评估体系,确保销售目标的达成与团队绩效的持续提升。

打造高效执行团队,提升市场竞争力

通过系统的学习与实战演练,学员将掌握销售管理的核心技能,提升团队的执行力与市场反应速度,在激烈的市场竞争中占得先机。
  • 生意分析能力

    提升团队对业务数据的分析能力,帮助企业更好地识别市场机会与业务瓶颈。
  • 目标制定能力

    掌握科学的目标设定方法,确保团队在目标执行中保持高效一致。
  • 经销商合作能力

    提高与经销商的沟通与合作能力,促进双赢的商业关系建立。
  • 资源配置能力

    学会合理配置团队资源,以最大化地提升市场竞争力与执行效率。
  • 实战演练能力

    通过实战演练,提升理论知识的应用能力,确保技能能够有效落地。
  • 市场洞察能力

    培养灵敏的市场洞察能力,确保团队能够及时应对市场变化,调整策略。
  • 绩效评估能力

    建立科学的绩效评估机制,确保团队目标的达成与绩效的持续提升。
  • 战略思维能力

    提升学员的战略思维能力,帮助其在复杂的市场环境中做出明智决策。
  • 团队协作能力

    增强团队的协作能力,提升在执行销售策略时的凝聚力与执行力。

应对市场挑战,提升业务绩效

通过针对性的培训,帮助企业识别并解决市场中的关键问题,提升整体业务绩效与市场竞争力。
  • 业绩瓶颈

    通过生意复盘与目标制定,帮助企业识别业绩瓶颈,制定有效的突破策略。
  • 资源配置不当

    提供科学的资源配置方法,确保团队在市场竞争中保持高效运作。
  • 经销商管理难

    深入剖析经销商管理中的挑战,提供实用的管理工具与策略,提升合作效率。
  • 数据分析不足

    提升团队的数据分析能力,帮助企业更好地利用数据驱动决策,减少盲目性。
  • 市场变化应对

    培养团队的市场洞察能力,确保能够及时应对市场变化,调整战略。
  • 目标不明确

    教授科学的目标设定方法,确保团队在执行过程中保持高效一致,降低目标模糊带来的执行风险。
  • 缺乏实战经验

    通过实战演练与案例分析,加强理论知识的应用,确保学员能够将所学技能落地实施。
  • 团队协作不足

    增强团队的协作能力,提升在执行销售策略时的凝聚力与战斗力。
  • 绩效评估欠缺

    建立科学的绩效评估体系,确保销售目标的达成与团队绩效的持续提升。

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