课程ID:33167

梁海恩:门店销售提升|打破业绩瓶颈,重塑门店盈利模式的实战指南

在新生代消费主力崛起及“四新经济”冲击下,门店如何突破销售增长瓶颈,提升坪效与团队效能,成为当务之急。通过系统化的实战课程,深入剖析顾客行为、商品管理、店内陈列及促销策略,帮助企业构建有效的门店销售提升策略,实现可持续增长。适合一线门店管理者及总部职能人员,助力企业在竞争激烈的市场中立于不败之地。

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曹大嘴老师
  • 顾客洞察通过深入分析顾客画像、行为与心理,帮助企业更好地理解目标客户,从而制定精准的市场策略,提高客户转化率。
  • 商品管理掌握商品生命周期和角色定位,通过科学的商品规划与管理,确保门店商品组合与市场需求的最佳匹配,提升销售业绩。
  • 店内陈列学习高效的店内陈列技巧,提升坪效与顾客体验,通过优化布局与展示,最大化商品曝光与销售机会。
  • 促销策略设计有效的促销战法,创新助销手段,利用工具与方法提升促销效果,增加顾客的购买欲望与频率。
  • 团队建设通过团队架构设计与人效提升,培养高效的门店管理团队,激发员工潜力,促进门店整体业绩的可持续增长。

门店销售提升的全景视角:从顾客画像到团队效能 课程内容涵盖顾客洞察、商品管理、陈列技巧、促销策略和团队建设五大核心领域,帮助企业构建全面的门店销售提升体系。通过案例分析与实战演练,帮助参与者理解并应用每个模块的核心理念与实践方法,从而提升门店整体业绩与市场竞争力。

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构建门店销售提升的系统框架:九个核心要素

通过深入分析与实践,课程聚焦于九个关键要素,帮助企业从各个维度切入,全面提升门店销售能力与市场适应性。
  • 顾客行为分析

    系统分析目标顾客的行为习惯与购买动机,帮助企业优化营销策略,提升客户满意度与忠诚度。
  • 商品定位与策略

    明确商品在市场中的定位,制定相应的销售策略,确保商品组合符合市场需求,提升销售转化率。
  • 店内布局优化

    通过科学的店内布局与陈列设计,提升顾客购物体验,使顾客在店内更流畅地找到所需商品,增加购买几率。
  • 促销活动设计

    设计具有吸引力的促销活动,利用多种促销工具与手段,提升顾客参与度与销售额。
  • 团队效能提升

    通过培训与激励机制,提升门店团队的专业能力与执行力,确保各项策略能够高效落地。
  • 业绩监测与反馈

    建立有效的业绩监测机制,及时获取市场反馈,调整销售策略,确保门店能够持续适应市场变化。
  • 案例分析与实战演练

    通过真实案例分析与实战演练,帮助学员将理论知识转换为实际操作技能,提升实战应对能力。
  • 市场趋势研判

    关注行业动态与市场趋势,帮助企业及时调整策略,保持市场竞争力。
  • 创新与变革思维

    培养创新思维与变革意识,鼓励团队不断探索新的销售模式与服务方式,驱动门店持续发展。

掌握门店销售提升的核心技能与知识

通过对课程内容的学习,学员能够掌握门店销售提升的关键技能与实战策略,具备应对市场挑战的能力,推动企业业绩增长。
  • 顾客洞察能力

    提升对目标顾客的深入理解,制定更具针对性的营销策略,提高顾客转化率。
  • 商品管理能力

    掌握商品管理的基本原则和方法,优化商品组合,提升销售业绩。
  • 陈列技巧

    学习并运用高效的店内陈列技巧,提升商品的展示效果与顾客购物体验。
  • 促销策划能力

    具备设计和实施有效促销活动的能力,增加门店的销售机会。
  • 团队管理能力

    加强团队建设与管理能力,提升门店团队的执行力与合作精神。
  • 业绩分析能力

    掌握业绩数据分析技能,通过数据驱动决策,确保门店策略的有效性。
  • 创新思维

    培养创新与变革思维,灵活应对市场变化,推动门店持续发展。
  • 案例应用能力

    通过实际案例的学习与分析,提升解决实际问题的能力与自信。
  • 市场应对能力

    具备快速识别市场机会与挑战的能力,能够及时调整策略以应对变化。

解决门店销售提升中的关键问题

针对门店在销售提升过程中面临的多种挑战,提供系统的解决方案,帮助企业有效应对市场变化与内部管理问题。
  • 业绩增长乏力

    通过顾客洞察与商品管理的优化,帮助企业找到新的销售增长点,打破业绩瓶颈。
  • 坪效低下

    通过科学的店内布局与陈列设计,提升坪效,使空间利用率最大化,增加销售额。
  • 团队执行力不足

    通过团队管理与培训,提高团队的执行力与协作能力,确保各项策略的有效落地。
  • 促销效果不佳

    通过有效的促销策划与执行,提高促销活动的吸引力,增加顾客参与度与购买意愿。
  • 市场竞争压力大

    通过市场趋势分析与竞争对标,帮助企业及时调整策略,提升市场竞争力。
  • 顾客流失

    通过深度的顾客洞察,制定更具吸引力的客户维护策略,提升顾客忠诚度。
  • 商品滞销

    通过商品管理与市场分析,找出滞销原因,优化商品组合,提高销售转化率。
  • 缺乏创新

    通过创新思维与变革意识的培养,推动门店不断探索新的销售模式与服务方式。
  • 数据分析能力不足

    通过业绩监测与数据分析的培训,提高企业对市场变化的敏感度,及时调整策略。

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