课程ID:32567

亓雪:销售能力提升|打破业绩瓶颈,构建高效的客户销售战略

以华为训战为基础,系统教授大客户销售的底层逻辑与核心方法,帮助企业识别并打破业绩增长的瓶颈。通过真实案例和实战演练,提升销售团队的市场洞察力与客户关系管理能力,构建可持续的销售增长模式,适用于希望重塑销售体系的企业管理者和大客户销售团队,助力企业在竞争中脱颖而出。

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曹大嘴老师
  • 客户洞察通过深入了解客户需求与市场趋势,帮助销售人员制定更有效的销售策略,提升客户满意度和忠诚度。
  • 销售目标明确并设定可量化的销售目标,确保团队朝着共同的方向努力,从而提升整体业绩达成率。
  • 竞争分析评估市场竞争对手的策略与优势,帮助企业及时调整自身的市场定位与销售策略,保持竞争力。
  • 销售策略制定全面的销售策略,包括客户管理、报价策略与成交技巧,确保销售团队在各种场景中灵活应对。
  • 实战演练通过模拟真实的销售场景进行实战演练,加深销售人员对核心技能的理解与应用,提高整体销售能力。

打破业绩瓶颈,构建高效销售战略的关键要素 本课程聚焦于大客户销售的核心问题,深入分析影响销售业绩的因素,帮助企业构建从客户洞察到成交的完整闭环。通过系统化的训战流程,提升销售团队在市场竞争中的应对能力与策略执行力。

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九步构建高效销售体系,提升团队业绩

通过九个关键环节,系统性提升销售团队的能力,确保战略目标得以顺利实现。每一步都聚焦于实际销售挑战,帮助团队在复杂市场中游刃有余。
  • 业绩分析

    通过系统分析业绩差距与市场机会,帮助企业厘清现状与潜力空间,明确战略切入点,找准真正的增长起点。
  • 销售场景设计

    设计多样化的销售场景,通过实战演练提升销售人员的应变能力和实战技巧,确保能应对各种客户需求。
  • 需求探查

    聚焦客户需求的深入探查,通过有效沟通与分析,帮助销售人员识别客户的真实需求,从而提升成交率。
  • 方案优化

    对销售方案进行动态调整,确保其符合市场变化与客户需求,提升客户满意度和成交的可能性。
  • 成交策略

    制定有效的成交策略,帮助销售团队掌握关键的成交技巧,提升整体的销售转化率。
  • 复盘文化

    通过深度复盘销售项目,不断总结经验教训,促进团队持续成长与绩效提升。
  • 团队协同

    增强团队内部的协作与沟通,确保信息的高效传递与资源的合理配置,从而提升整体销售效率。
  • 客户关系管理

    通过科学的客户关系管理,增强客户忠诚度与复购率,保障企业的长期稳定发展。
  • 市场应变能力

    提升销售团队在快速变化的市场环境中的应变能力,确保及时响应市场需求与变化。

锻造高效团队,提升市场竞争力

通过系统的学习与实战演练,企业学员将掌握核心的销售技能与策略,构建高效的市场应对能力,提升整体业绩表现。
  • 核心销售技能

    掌握客户洞察、需求分析、竞争对标等核心技能,提升与客户的互动质量与成交能力。
  • 市场洞察力

    培养敏锐的市场洞察力,帮助团队及时捕捉市场动态与客户需求,为销售决策提供数据支持。
  • 策略执行力

    提升销售团队的策略执行力,确保销售计划的有效落地,提升业绩达成率。
  • 团队协作能力

    强化团队协作,提升团队内部的信息流动与合作效率,确保资源的最大化利用。
  • 实战经验

    通过实战演练积累丰富的销售经验,帮助学员在真实场景中灵活运用所学知识。
  • 复盘与反思

    培养复盘与反思的习惯,促进团队持续改进与能力提升,确保销售团队不断进步。
  • 客户管理能力

    掌握有效的客户管理技巧,提升客户关系维护能力,增强客户忠诚度。
  • 成交策略

    学习多样化的成交策略,提升销售转化率,实现业绩的快速增长。
  • 适应变化

    提升团队对市场变化的应对能力,确保在动态环境中保持竞争优势。

助力企业突破销售瓶颈,提升业绩

通过系统化的训战模式,帮助企业识别并解决销售过程中的关键问题,提升整体的市场竞争力与客户满意度。
  • 业绩增长乏力

    识别影响销售业绩的关键因素,帮助企业制定有效的业绩提升策略,打破增长瓶颈。
  • 销售团队能力不足

    通过系统培训与实战演练,提升销售团队的专业技能与市场应对能力,确保团队具备高效执行力。
  • 市场洞察不足

    提升企业的市场洞察能力,帮助销售团队及时捕捉市场动态与客户需求,避免盲目决策。
  • 客户关系维护不力

    加强客户关系管理,帮助企业提升客户满意度与忠诚度,确保客户的长期合作。
  • 销售策略缺乏灵活性

    通过制定灵活的销售策略,帮助企业在复杂市场环境中快速响应客户需求,提升成交率。
  • 缺乏复盘机制

    建立有效的复盘机制,帮助企业总结销售经验与教训,实现持续改进与优化。
  • 团队协作不畅

    增强团队内部的协作与沟通,确保信息的高效传递,提升整体销售效率。
  • 应对市场变化能力不足

    提升销售团队对市场变化的应对能力,确保企业在动态环境中保持竞争优势。
  • 客户需求分析不足

    帮助销售团队提升客户需求分析能力,确保销售策略的精准制定与有效执行。

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