课程ID:32872

刘畅:商务谈判技巧|提升对公客户营销能力,制胜竞争市场

在竞争激烈的银行业环境中,了解商务谈判技巧至关重要。通过系统学习商务谈判的策略、原则和技巧,帮助银行对公客户经理有效提升客户营销能力,快速应对市场变化与客户需求。这一培训将为团队提供实用的工具与方法,助力企业在对公业务中占据更有利的位置。

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曹大嘴老师
  • 客户关系管理通过有效的客户关系管理技巧,帮助学员提升与客户的沟通能力,建立长期的合作关系,增加客户的忠诚度。
  • 需求挖掘深入理解客户的真实需求与痛点,掌握需求挖掘的关键技术,为后续的产品推荐与服务提供有力支持。
  • 谈判策略学习商务谈判的基本原则与策略,提升在价格、条件上的谈判能力,确保达成最佳合作协议。
  • 市场动态把握市场动态与竞争环境,帮助学员在复杂的市场条件下制定出行之有效的营销策略。
  • 销售技巧掌握高效的销售技巧,提升客户经理的销售能力,通过实战演练增强市场应对能力。

精通商务谈判:提升对公营销的关键能力 通过深入剖析对公业务的客户需求、采购流程及市场特性,帮助企业客户经理全面提升营销策略与谈判技巧,从而在竞争中取得优势。课程将围绕对公客户的关键决策链与关系管理展开,确保学员能够在实际工作中灵活运用所学知识。

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商务谈判与客户营销全解析

通过对九大核心内容的深入探讨,帮助学员全面掌握商务谈判技巧与客户营销策略,确保企业在对公业务中具备竞争优势。
  • 客户经理素质

    探讨优秀客户经理所需的能力模型,提升学员的综合素质与市场适应力。
  • 资源协调能力

    学习如何有效协调内部资源,推动对公客户营销,提升工作效率。
  • 沟通技巧

    通过案例分析与实践演练,提升与客户沟通的技巧,增强客户信任感。
  • 谈判技能

    掌握在价格谈判中的关键技巧与策略,确保在谈判中取得主动权。
  • 处理异议

    学习如何有效处理客户的异议与困惑,提升谈判成功率。
  • 市场分析

    通过市场分析与竞争对标,帮助学员理解行业动态与客户需求变化。
  • 商业案例

    通过实战案例分析,帮助学员在实际工作中灵活运用所学知识与技能。
  • 总结与复盘

    通过总结与复盘,帮助学员巩固所学知识,提升实战能力。
  • 业务拓展

    学习如何有效拓展业务,提升市场份额,确保企业持续增长。

掌握商务谈判,提升客户营销能力

学员将通过系统学习,掌握商务谈判的核心技能与客户营销的实战技巧,真正实现从理论到实践的转化。
  • 沟通能力提升

    通过学习与实践,显著提升与客户的沟通能力,建立更有效的客户关系。
  • 谈判技巧掌握

    掌握多种谈判技巧,能够在商务谈判中灵活运用,确保谈判成功。
  • 市场理解加深

    深入理解市场动态与客户需求变化,能够快速响应市场变化。
  • 客户需求分析

    学会有效分析客户需求,提升客户满意度与忠诚度。
  • 业务拓展能力

    提升业务拓展能力,能够在竞争中实现增长。
  • 案例分析能力

    通过案例分析,提升对复杂业务环境的应对能力。
  • 资源协调能力

    掌握资源协调与整合能力,提升工作效率。
  • 团队协作能力

    增强团队协作能力,通过有效的沟通与协调实现团队目标。
  • 自我反思能力

    通过总结与复盘,提升自我反思与改进能力,促进个人成长。

解决企业客户营销中的关键问题

通过深入学习与实践,帮助企业客户经理解决在对公业务中常见的营销难题,提升整体业务能力。
  • 客户信任缺乏

    通过学习与实践,提升客户经理建立客户信任的能力,减少客户流失。
  • 沟通不畅

    学会有效的沟通技巧,确保在客户交流中减少误解与冲突。
  • 谈判不利

    掌握多种谈判策略,帮助客户经理在谈判中占据主动地位,提升成功率。
  • 市场应对不足

    通过市场分析与趋势把握,帮助企业及时调整营销策略,应对市场变化。
  • 资源利用不充分

    学习如何有效整合内部资源,提升资源利用效率,推动业务发展。
  • 客户需求未能挖掘

    掌握需求挖掘的关键技巧,确保客户需求能够被有效识别与满足。
  • 销售周期长

    通过优化销售流程与谈判策略,缩短销售周期,提高成交效率。
  • 异议处理不当

    学习如何有效处理客户异议,提升客户满意度与忠诚度。
  • 团队协作不足

    增强团队协作能力,确保各部门之间的有效沟通与协作,提高整体工作效率。

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