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廖大宇:销售内训|提升销售人员说服力,助力业绩飞跃

在如今竞争激烈的市场中,销售人员的沟通技巧至关重要。通过系统化的顾问式销售模型,将帮助企业解决业绩提升的难题,增强销售人员的说服力与客户关系管理能力。课程采用全球500强销售经验,结合丰富的案例和练习,打造高效的销售团队,助力企业实现业绩突破。

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曹大嘴老师
  • 需求挖掘通过案例分析与互动练习,帮助销售人员准确识别客户的真实需求,为后续销售沟通奠定基础。
  • 机会展示教会销售人员如何有效地展示产品和服务的价值,帮助客户看到潜在的商业机会。
  • 方案陈述掌握5W3H可视化工具,提升方案呈现的清晰度和说服力,让客户更容易理解并接受。
  • 销售确保学习如何处理客户异议与反对意见,确保交易达成,提升成交率。
  • 达成一致通过提供多种选择与即时行动理由,帮助销售人员有效促成交易,实现双赢。

顾问式销售模型:提升业绩的系统化解决方案 通过深入分析客户需求、展示销售机会、优化销售方案,帮助销售人员在复杂的市场环境中找到突破口,实现业绩的持续增长。课程围绕顾问式销售模型的五大核心步骤,助力企业构建强大的销售能力。

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九大关键点,全面提升销售沟通能力

聚焦于顾问式销售模型的核心要素,从需求挖掘到达成一致,全方位提升销售人员的专业技能与沟通效率。
  • 案例分析

    通过真实案例分析,帮助销售人员理解客户心理,提升沟通的针对性。
  • 模型应用

    深入讲解UPPER模型的各个环节,确保销售人员能够灵活运用到实际工作中。
  • 需求经营

    识别并满足客户的多样化需求,从而提升客户满意度与忠诚度。
  • 策略制定

    帮助销售人员制定切实可行的销售策略,精准打击市场机会。
  • 异议处理

    掌握异议处理的有效策略,提升客户的信任感,增强成交的可能性。
  • 方案优化

    通过FABE原则,帮助销售人员优化方案陈述,提升客户的接受度。
  • 行动激励

    学习如何设置激励机制,促使客户快速决策,达成交易。
  • 工具总结

    归纳总结实用的销售工具,帮助销售人员在实际中快速应用。
  • 工作任务

    通过课后任务,巩固所学知识,确保销售人员在实际工作中有效运用。

掌握顾问式销售技巧,提升市场竞争力

通过系统化的学习与实战演练,销售人员将有效提升自身的销售能力与市场应对能力,成为企业的销售精英。
  • 销售技巧

    掌握有效的销售技巧,提升销售人员在客户沟通中的影响力。
  • 客户关系

    建立与客户良好的关系,增强客户忠诚度,实现长期合作。
  • 业绩提升

    通过系统的销售策略与方法,显著提升销售业绩,推动企业增长。
  • 市场洞察

    提高市场洞察能力,及时把握市场动态,调整销售策略。
  • 团队协作

    提升团队协作能力,通过团队配合实现更高的销售目标。
  • 异议处理

    有效应对客户异议,提升成交率,减少销售阻力。
  • 方案设计

    学习如何制定切合客户需求的销售方案,提高成交机会。
  • 行动能力

    强化行动导向,确保销售人员在关键时刻能够快速做出决策。
  • 持续学习

    培养持续学习与自我提升的意识,跟上市场变化与客户需求。

解决销售中的关键问题,助力企业发展

通过系统化的顾问式销售模型,帮助企业销售团队识别并解决在销售过程中遇到的各种问题,提高整体销售效率。
  • 业绩下滑

    针对业绩下滑问题,通过有效的销售策略与模型重塑销售能力。
  • 客户拒绝

    帮助销售人员识别客户拒绝的原因,制定相应的应对策略。
  • 沟通障碍

    通过提升沟通技巧,减少沟通中的障碍,确保信息传递顺畅。
  • 市场竞争

    应对市场竞争加剧,帮助销售团队动态调整销售策略,保持竞争优势。
  • 客户流失

    通过增强客户关系管理,减少客户流失率,提升客户忠诚度。
  • 团队协作差

    解决团队协作不力的问题,促进销售团队内部的有效沟通与配合。
  • 策略不清晰

    帮助企业明确销售策略与目标,确保销售团队朝着共同目标努力。
  • 资源配置不当

    通过合理的资源配置,提高销售团队的工作效率与效果。
  • 客户需求不明

    帮助销售人员更好地识别与分析客户需求,提升销售的针对性与有效性。

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