课程ID:32771

廖大宇:销售管理|提升零售商合作效率,助力企业双赢增长

通过深入理解联合生意计划的精髓,帮助企业销售团队解决与零售商合作中的痛点,提升管理思维与销售能力,实现高效的市场执行与双赢局面。课程结合实战案例与理论知识,适用于KA总监、市场总监等高管。由此构建起高效的零售商关系,提升市场竞争力。

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曹大嘴老师
  • JBP理解深入解析联合生意计划(JBP)的内涵与外延,帮助学员掌握JBP的特点和核心目的,明确制定联合生意计划的方向。
  • 零售商需求关注零售商的多重需求,从生存、经营到合作,帮助销售人员更好地理解零售商的期待,提升合作的有效性。
  • 生意回顾通过GAP分析等工具,对生意现状与计划目标进行深度对比,识别潜在机会,推动生意的持续增长。
  • OGSM规划掌握OGSM模型,制定清晰的目标与计划,确保销售策略的有效实施,实现销售目标的达成。
  • 跟进与执行强调计划执行中的跟进措施,通过ScoreCard等工具,确保销售计划的落地与效果的持续监测。

联合生意计划全解析:从需求到执行的五大关键步骤 在零售市场日益竞争激烈的背景下,企业需要通过科学的联合生意计划来提升与零售商的合作效率。课程将通过五个核心领域的深入探讨,帮助企业销售团队掌握制定和执行有效联合生意计划的策略与技巧,确保双方的需求得到满足。

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从市场洞察到战略执行,全面提升生意管理能力

课程聚焦于联合生意计划的核心要素,探讨如何通过有效的市场分析与执行策略,帮助企业在竞争中找到自身的突破口。以下九个重点模块将为学员提供系统的知识与工具,提升市场应对能力。
  • 市场环境分析

    通过分析市场环境,帮助企业了解行业动态与竞争格局,为制定联合生意计划提供依据与支持。
  • SWOT分析

    运用SWOT分析模型,帮助企业识别自身优势与劣势,明确市场机会与威胁,优化生意战略。
  • 生意回顾与调整

    通过生意回顾的思路与框架,确保企业在执行过程中能够及时发现问题并进行调整,提升生意成功率。
  • 目标设定与落实

    明确销售目标的设定与落实,通过OGSM模型,确保每个目标都能具体到人、事、物、时间。
  • 概念销售技能

    提升销售人员的概念销售能力,通过案例分析教会学员如何在销售中灵活运用概念进行说服。
  • 高层销售技巧

    掌握VITO销售技能,通过影响高层决策者,促进销售机会的实现,提升销售成功率。
  • 计划跟进机制

    通过建立有效的跟进机制,确保销售计划的执行与实施,避免计划流于形式。
  • 误区与难点解析

    总结联合生意计划实施中的常见误区与难点,提供克服策略与工具,提升计划执行的有效性。
  • 总结与反思

    课程最后通过总结与反思,帮助学员巩固所学知识,明确后续的工作任务与目标。

掌握生意计划的核心技能,提升市场竞争力

通过系统的学习与实践,学员将掌握构建联合生意计划的核心技能,提升市场的应对能力与竞争力,最终实现企业的可持续增长。
  • 识别市场机会

    学会识别市场中的关键机会点,从而制定有效的联合生意计划,推动业务增长。
  • 提升沟通能力

    通过对零售商需求的深入理解,提升与零售商和内部团队的沟通协调能力,增强合作效果。
  • 优化执行流程

    掌握计划执行中的跟进技巧,确保销售策略能够有效落实,提升执行效率。
  • 战略思维重塑

    重塑战略思维,帮助学员在复杂市场中做出更科学的决策,提升整体战略管理能力。
  • 案例分析能力

    通过实际案例的分析与应用,提升学员的分析与解决问题的能力,增强实际操作水平。
  • 团队协作能力

    培养团队协作意识,通过有效的生意计划与执行,强化团队间的协作与配合。
  • 数据驱动决策

    掌握数据分析技能,推动数据驱动的决策方式,实现科学管理与决策。
  • 客户需求导向

    增强客户需求导向意识,帮助学员更好地满足零售商的需求,提升客户满意度。
  • 持续学习能力

    培养持续学习与优化的能力,确保在快速变化的市场环境中保持竞争力。

解决企业在零售商合作中的关键问题

通过有效的联合生意计划培训,企业能够针对零售商合作中面临的各种挑战,找到切实可行的解决方案,推动业务的持续发展。
  • 生意计划不明确

    帮助销售团队厘清生意计划的目标与方向,确保与零售商的合作更加清晰、有效。
  • 零售商需求理解不足

    通过深入分析零售商的需求,避免因理解不足而导致的合作障碍,促进双方沟通。
  • 缺乏有效的执行机制

    建立科学的执行机制与跟进工具,确保生意计划能够顺利落实,减少执行中的摩擦。
  • 市场机会挖掘不够

    通过系统的市场分析,帮助企业识别潜在的市场机会,实现业务的突破与增长。
  • 沟通效率低下

    提升销售人员的沟通能力,确保与零售商之间的信息流畅,减少误解与冲突。
  • 销售策略执行不力

    通过明确的目标设定与执行流程,推动销售策略的有效实施,提升销售业绩。
  • 零售商合作关系疏离

    加强与零售商的合作关系,通过有效的联合生意计划实现互利共赢,提升合作的深度与广度。
  • 缺乏系统性思维

    帮助销售团队培养系统性思维能力,提升在复杂市场环境中的应对能力。
  • 市场反应速度慢

    通过建立灵活的市场反应机制,提升企业在市场变化中的应对速度与灵活性。

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