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廖大宇:零售生意提升|破解零售商的经营难题,助力企业业绩倍增

针对零售商经营管理的复杂性,深入解析与KA零售商的合作策略与技巧,助力企业实现销售增长和资源优化。通过实战案例与系统模型,帮助管理者提升与零售商的合作深度,打破业绩瓶颈,赢得市场先机。

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曹大嘴老师
  • KA管理深入解析与KA零售商的博弈关系,明确合作策略,帮助企业实现双赢的商业模式。
  • 产品进场识别产品进场中的共性问题,学习零售商选择产品的关键因素,优化产品布局与推广策略。
  • 店内维护通过ISP8模型,提升门店形象,增强消费者购买欲望,确保产品的最佳呈现效果。
  • 促销卖入掌握促销活动的设计与实施技巧,优化促销卖相,提升活动效果,实现销量增长。
  • 生意提升探索零售大客户生意翻倍增长的有效方法,明确提升路径,为企业制定切实可行的运营计划。

从合作到提升:全面掌握零售生意的关键要素 课程内容涵盖KA管理、产品进场、店内维护、促销卖入、零售大客户生意提升等多个关键领域,帮助企业在激烈竞争中脱颖而出,构建高效的零售渠道管理能力。

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九大核心点,助你打通零售生意全流程

通过对关键环节的深入剖析,实现从战略到执行的无缝对接,确保零售生意的持续增长与优化。
  • 博弈层次

    分析生产商与零售商之间的博弈关系,明确各自的经营目标,为策略制定奠定基础。
  • 需求识别

    精准把握零售商在经营过程中的多重需求,制定针对性的合作方案,提升合作效果。
  • 产品选择

    从零售商的角度出发,了解其选择产品时的考虑因素,优化产品策略,提升市场竞争力。
  • 店内策略

    通过案例分析,提升店内形象与销售策略,增强顾客体验,促进销售增长。
  • 促销技巧

    掌握促销活动的关键要素,设计出更能吸引消费者眼球的促销计划,实现销量提升。
  • 生意模型

    建立零售客户生意提升的系统模型,明确各个环节的执行步骤,确保计划的有效落地。
  • 管理误区

    识别常见的零售大客户管理误区,提供切实可行的解决方案,帮助企业避免损失。
  • 工具应用

    总结有效的管理工具,提升团队在零售大客户管理中的执行力与效率。
  • 任务布置

    课程结束后,结合所学内容,布置实际工作任务,确保知识的有效转化与应用。

掌握零售生意实战技巧,提升市场竞争力

通过系统学习与实战演练,学员将有效提升零售生意管理能力,塑造高效的市场执行团队,推动企业持续增长。
  • 策略制定

    学会分析市场与竞争环境,制定出切实可行的零售合作策略,提升市场应变能力。
  • 产品管理

    掌握产品进场与管理的最佳实践,优化产品结构,提升市场接受度。
  • 促销设计

    能够独立设计促销活动,提升促销效果,实现产品的销量增长。
  • 店内优化

    通过有效的店内管理,提升顾客体验,增强产品的市场竞争力。
  • 资源整合

    学会整合零售商资源,提升合作深度,实现双赢局面。
  • 绩效评估

    掌握绩效评估的方法,能够有效监控与调整零售生意的执行效果。
  • 团队协作

    提升团队的协作能力,形成高效的工作机制,加强执行力与管理水平。
  • 市场洞察

    培养敏锐的市场洞察力,及时调整策略应对市场变化,提升企业的灵活性。
  • 实战应用

    通过案例学习,能够将理论知识转化为实际操作技能,推动企业生意增长。

破解零售生意难题,实现高效管理

通过系统的培训,帮助企业识别与解决零售生意中的各类问题,提升整体管理水平,确保业绩稳步增长。
  • 市场不确定性

    针对市场环境的高度不确定性,提供科学的分析工具,帮助企业做出明智决策。
  • 合作关系紧张

    解决生产商与零售商之间的信任危机,建立良好的合作关系,实现共赢。
  • 资源分配不均

    通过优化资源配置,提升零售商的支持力度,帮助企业实现资源效益最大化。
  • 销售策略模糊

    厘清销售策略,通过系统化的方法指导销售团队,提升执行效果。
  • 业绩增长乏力

    通过实战模型与案例分析,识别业绩增长瓶颈,制定切实可行的提升计划。
  • 管理工具缺失

    提供有效的管理工具与方法,帮助企业提升市场竞争力,增强管理效率。
  • 团队协作不畅

    通过团队建设与协作训练,提升团队的执行力与凝聚力,确保战略落地。
  • 缺乏市场洞察

    培养市场洞察能力,帮助企业及时捕捉市场机会,调整战略规划。
  • 执行力不足

    强化执行力,通过明确的任务分配与 KPIs 监控,确保各项战略的有效实施。

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