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廖大宇:品类管理内训|打破销售瓶颈,通过品类思维实现销量飞跃

在竞争激烈的市场中,品牌如何突围?通过品类管理的系统思维,帮助企业从根本上提升销售表现,获取更多资源支持。课程结合国内外成功案例,教授品类分析、促销管理的实战技巧,助力品牌经理、产品经理等专业人士掌握高效的市场策略,推动业绩增长。

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曹大嘴老师
  • ECR高效消费者回应(ECR)是提升销售的关键,帮助企业优化分销、促销与产品推介,增强市场响应能力,确保产品在竞争中占据优势。
  • 品类管理品类管理是将产品与消费者需求、财务目标相结合的战略工具,通过从品类角度思考生意,提升整体销售效果,增强市场控制力。
  • 冠军品类打造冠军品类需要明确品类定义、角色及策略,通过系统化的方法实现产品的市场引导,最大化品牌价值与销售潜力。
  • 促销管理有效的促销管理包括计划、沟通、执行与评估,通过科学的方法提升促销活动的效果,实现销售目标的达成。
  • 案例分析通过大量实战案例的分析,帮助学员理解理论在实际中的应用,提升解决问题的能力,确保策略的落地与执行。

品类驱动增长:从基础到实战的全面解析 通过系统化的品类管理方法,帮助企业提升市场表现,实现销售增长。课程涵盖ECR概念、品类管理原则、冠军品类打造等关键内容,适用于希望重塑市场竞争力的企业管理者。

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全面打通增长链条,助力企业实现战略目标

从品类管理到促销执行,课程围绕九个核心模块,系统提升企业的市场竞争力与销售能力。每个模块都紧扣实际案例,确保理论与实践相结合,形成闭环增长策略。
  • 市场洞察

    通过对市场的深入分析,帮助企业识别机会与挑战,确保战略决策的科学性和有效性。
  • 品类优化

    利用数据分析与市场研究,优化品类管理策略,提升产品在市场中的竞争力与吸引力。
  • 促销策略

    制定清晰的促销目标与主题,通过合理的资源配置与执行计划,提高促销活动的影响力。
  • 执行评估

    建立完善的执行与评估机制,确保促销效果的可测量性与可持续性,及时调整策略以应对市场变化。
  • 团队协作

    强化市场部与销售部之间的协作机制,提升跨部门沟通效率,确保策略的顺利实施与落地。
  • 案例学习

    通过对成功案例的分析,帮助学员吸取经验教训,提升实际操作能力与市场应对能力。
  • 实践演练

    通过模拟演练与实战练习,加深学员对品类管理与促销策略的理解,提升实际应用能力。
  • 持续改进

    建立持续改进的反馈机制,确保企业管理策略与市场动态保持一致,提升应变能力与竞争力。
  • 战略思维

    培养学员的战略思维能力,帮助其从全局出发,制定长远的市场发展计划与目标。

掌握市场策略,提升企业竞争力

通过系统的学习与实战演练,学员将掌握品类管理与促销执行的核心技能,提升市场影响力与销售业绩,成为推动企业增长的关键人物。
  • 数据分析

    掌握切实有效的品类数据分析方法,提升对市场变化的敏感度,指导销售策略的调整与优化。
  • 促销技能

    提升销售人员的促销管理能力,从计划到执行,全面掌握促销的各个环节,确保活动的成功实施。
  • 资源获取

    学习如何通过品类管理获取零售商的支持与资源,增强品牌在终端的表现与影响力。
  • 战略沟通

    提高团队内部及与零售商之间的沟通能力,确保信息的高效传递与策略的顺利执行。
  • 业务建模

    掌握品类管理的业务建模方法,从而在复杂的市场环境中找到合适的切入点与增长策略。
  • 执行力

    提升团队的执行力,确保每一项市场策略都能高效落实,推动企业的整体业绩提升。
  • 市场适应

    培养企业在快速变化的市场环境中应对挑战的能力,确保企业能灵活调整策略以适应新的市场需求。
  • 竞争策略

    通过深入的市场分析与竞争对标,制定出切实可行的市场竞争策略,提升企业的市场份额。
  • 持续学习

    建立持续学习的意识,帮助学员在不断变化的市场中保持竞争力,适应新挑战。

从根本上解决企业市场问题,提升销售绩效

针对企业在销售过程中遇到的各类问题,通过系统的品类管理与促销策略,帮助企业找到有效的解决方案,从而提升市场表现。
  • 销售瓶颈

    通过品类优化与市场策略调整,突破销售瓶颈,实现业绩的持续增长。
  • 资源不足

    提升与零售商的沟通与合作能力,获取更多资源支持,增强产品在市场中的竞争力。
  • 促销效果差

    通过科学的促销计划与执行评估,显著提升促销活动的效果,确保投入产出比的最大化。
  • 市场认知不足

    通过系统的市场分析与品类管理,增强企业对市场动态的认知与应对能力。
  • 团队协作障碍

    通过强化团队内部的合作与沟通机制,提升整体执行力,确保市场策略的顺利实施。
  • 品牌定位不清

    通过品类管理的系统思维,帮助企业明确品牌定位,增强市场认知度与消费者黏性。
  • 产品竞争力不足

    通过品类角色定义与市场分析,制定出切实可行的产品竞争策略,提升产品在市场中的吸引力。
  • 缺乏系统方法

    通过系统的品类管理与促销方法论,帮助企业建立科学的市场运营模式,确保策略的有效落地。
  • 应对市场变化

    通过持续的市场监测与反馈机制,帮助企业快速应对市场变化,保持竞争优势。

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