课程ID:32722

孟华林:谈判策略|掌握谈判艺术,提升企业赢单能力,避免利润流失

在竞争激烈的市场环境中,企业的谈判人员是盈利的关键。通过系统的方法论,帮助销售团队打破谈判中的障碍,提升谈判技巧,确保每一次谈判不仅能守住利润底线,更能实现双赢。结合实战案例与体验式学习,打造一支敢打必胜的谈判铁军。

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曹大嘴老师
  • 谈判策略学习高效的谈判策略,帮助销售人员在谈判中始终掌握主动权,有效应对客户的各种需求与挑战。
  • 沟通技巧通过专业的沟通技巧训练,提升谈判人员在谈判中的表达与说服能力,使其能够更好地理解与满足客户需求。
  • 团队建设打造高效的谈判团队,通过团队合作与激励机制,提升整体谈判能力与团队士气,实现企业目标。
  • 实战演练结合真实案例进行实战演练,使学员在真实的谈判环境中快速提升能力,确保所学知识能够立即应用于实践。
  • 案例分析通过对成功与失败案例的深度分析,帮助学员总结经验教训,避免在实际操作中重蹈覆辙。

谈判能力提升:构建企业可持续盈利的谈判体系 课程围绕谈判策略、沟通技巧与团队建设,帮助企业在复杂的市场环境中提升谈判效果。通过系统化的训练与实践,学员将掌握在谈判中识别客户需求、缔结关系、应对策略的全流程,最终实现利润的最大化与客户满意度的提升。

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全面提升谈判技能,构建企业竞争优势

通过九个核心模块的深入学习,帮助企业销售团队全面提升谈判能力,实现持续的业务增长与利润优化。每一个核心模块都围绕实际问题,结合理论与实践,确保学员在真实场景中能够灵活运用所学知识。
  • 销售的真相

    帮助销售人员理解在销售谈判过程中遇到的各种挑战背后的原因,从根本上提高谈判的有效性。
  • 系统销售的力量

    通过系统化的销售思维,帮助销售人员重新审视谈判行为,有效应对客户的各类采购策略。
  • 缔结关系

    教会销售人员如何在谈判开场时迅速建立信任关系,为顺利谈判奠定基础。
  • 识客探需

    通过提问技巧帮助销售人员识别客户的真实需求与动机,掌控谈判节奏。
  • 高开低走

    在谈判中设计合理的报价策略,确保在高开时仍能引导客户谈判,留足空间。
  • 安抚协商

    学习如何避免谈判中的对抗局面,通过安抚客户情绪来推动谈判进程。
  • 以退为进

    教会销售人员在让步时巧妙交换,实现双赢,而不是单方面的妥协。
  • 双赢重获

    确保谈判结束后客户不会反悔,落实订单并获取更好的客户资源。
  • 团队士气激励

    通过激励机制提升团队士气,确保销售团队齐心协力,争取最佳业绩。

掌握核心谈判技能,提升市场竞争力

通过系统的培训,学员将全面掌握谈判的核心技能与策略,提升在竞争激烈的市场中的谈判能力,从而实现个人与团队的双重成长。
  • 提升谈判信心

    通过实战演练与案例分析,增强谈判人员的自信心,使其在谈判中更加从容自信。
  • 掌握谈判技巧

    系统学习各种谈判技巧与策略,能够灵活应对不同客户的需求与挑战。
  • 优化谈判流程

    帮助销售人员梳理谈判流程,确保每一步都能有效推动谈判达成。
  • 增强团队协作

    通过团队建设与协作训练,提升团队整体谈判能力,实现最佳的团队表现。
  • 理解客户心理

    深入了解客户的决策心理与采购动机,有助于更好地掌控谈判主动权。
  • 提高成交率

    通过优化的谈判策略与技巧,帮助企业实现更高的成交率与客户满意度。
  • 建立长久关系

    通过有效的沟通与关系管理,帮助企业建立与客户的长久合作关系。
  • 应对突发情况

    训练销售人员在谈判中应对突发情况的能力,确保谈判顺利进行。
  • 反思与改进

    通过课程后的反思与总结,帮助学员不断优化自身的谈判能力。

解决谈判中的常见难题,助力企业突破瓶颈

通过系统的谈判训练,帮助企业有效识别并解决谈判过程中的常见问题,提升整体谈判能力,实现业务的持续增长。
  • 流失订单

    通过学习有效的谈判策略,帮助企业减少因谈判失败而导致的订单流失。
  • 利润守不住

    教会销售人员如何在谈判中守住利润底线,避免不必要的让步与损失。
  • 客户主导谈判

    通过系统的培训,提升销售人员的谈判能力,使其不再被动应对客户的压价策略。
  • 团队士气低落

    通过团队激励机制,提升销售团队的士气与积极性,确保团队高效运转。
  • 缺乏自信

    通过实战演练与心理建设,帮助销售人员增强自信心,在谈判中表现出色。
  • 拖延决策

    教会销售人员如何有效推动客户决策,减少谈判中的拖延与犹豫。
  • 沟通不畅

    通过学习沟通技巧,提升销售人员与客户之间的沟通效率与效果。
  • 缺乏策略

    为销售人员提供系统的谈判策略,帮助其在复杂的谈判中游刃有余。
  • 客户关系脆弱

    通过关系管理与信任建立,帮助企业与客户之间建立持久的合作关系。

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