课程ID:32715

孟华林:销售管理|破解销售困境,构建高效利润模型

在竞争愈发激烈的市场环境中,企业亟需提升销售团队的综合素质,以应对客户开发、成交和团队状态等多重挑战。通过系统性的方法论,帮助销售人员从态度、行为和技巧三维度全面转变,打造敢打必胜的销售铁军。课程将提供实战化案例和工具,确保销售团队在复杂的市场中能够持续创造价值,提升业绩。

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曹大嘴老师
  • 客户开发通过掌握八大客户开发杀招,帮助销售人员有效识别潜在客户,激活沉睡客户,实现客户资源的最大化利用。
  • 成交技巧重点讲解如何通过精准的谈判策略与客户建立信任,提升成交率,确保每一次销售都能实现最佳利润。
  • 团队协作通过团队PK与激励机制,提升销售团队的凝聚力,让每个成员都能在团队中发挥最大价值,共同达成销售目标。
  • 市场洞察帮助销售人员通过市场分析与客户需求识别,快速反应市场变化,制定前瞻性的销售策略,抢占市场先机。
  • 销售方法论系统化的销售方法论将为销售团队提供明确的操作路径,确保每个销售环节都有据可依,避免盲目跟单。

全面提升销售能力,构建企业增长新引擎 在快速变化的市场中,企业需要一套有效的销售管理体系来应对复杂的客户关系和竞争压力。通过课程中的八大模块,销售团队将掌握从客户开发到成交的全流程,提升整体作战能力,实现稳定持续的业绩增长。

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构建系统化销售管理,提升业绩稳定性

在市场竞争日益激烈的环境中,企业需要建立科学的销售管理体系,以应对复杂的市场挑战。通过九大重点模块,帮助销售团队从根本上提升业绩,确保每一次销售都能精准落地。
  • 识局能力

    通过上帝视角分析客户与销售之间的博弈,提升销售人员在复杂局面中识别客户需求的能力,从而有效推进销售。
  • 客户培育

    系统教授如何通过主动与被动的客户开发手段,深度培育客户关系,确保客户的长期合作意愿。
  • 信息布局

    传授如何识别关键人物及其性格特征,构建信息网络,确保销售人员在客户决策中占据主动地位。
  • 价值塑造

    教导如何通过产品的FABGEDS法则建立有利的产品标准,让客户在价值认同中自愿选择合作。
  • 价格谈判

    提供多种价格谈判策略,帮助销售人员在面对价格压力时,既能维护利润又能达成成交。
  • 后续服务

    强调客户的售后服务与维护,确保客户不仅能重复购买,还能为企业带来更多推荐与转介绍。
  • 团队激励

    通过有效的团队激励机制,提升销售人员的积极性和战斗力,确保团队目标的达成。
  • 流程优化

    系统化的销售流程将帮助团队成员明确各自的职责,减少无效沟通,提高整体工作效率。
  • 案例分析

    通过真实的销售场景案例分析,帮助销售人员在实际操作中迅速寻找解决方案,提升实战能力。

掌握高效销售技能,提升业绩变现能力

通过本次培训,销售人员将获得一系列实用的销售技能和实战经验,确保在实际工作中能够有效应用,推动企业业绩的稳步提升。
  • 销售技能提升

    系统掌握销售技巧,提升与客户沟通和成交的能力,确保销售过程中的专业性与有效性。
  • 客户关系管理

    学会如何建立与维护良好的客户关系,确保客户的长期合作与信任,提升客户满意度。
  • 团队协同作战

    通过团队合作训练,提升团队成员之间的沟通与协作能力,共同达成销售目标。
  • 市场分析能力

    培养销售人员的市场洞察力,帮助他们快速反应市场变化,制定相应的销售策略。
  • 谈判策略应用

    掌握多种谈判技巧与策略,确保在与客户的沟通中能够有效维护企业利益与利润。
  • 售后服务意识

    强调售后服务的重要性,确保客户在购买后的良好体验,促进重复购买与转介绍。
  • 销售流程优化

    优化销售流程,减少工作中的无效环节,提高工作效率与效果。
  • 案例实战能力

    通过案例分析,提升销售人员在实际工作中的应变能力与解决问题的能力。
  • 目标设定能力

    帮助销售人员明确个人及团队目标,提升目标达成的自信心与执行力。

解决销售管理中的核心问题,提升整体业绩

通过系统的培训,帮助企业识别并解决销售管理中的核心问题,确保销售团队在市场中的竞争力与业务增长。
  • 客户开发难

    帮助销售团队掌握有效的客户开发策略,解决客户开发中的难题,提升新客户获取能力。
  • 成交率低

    通过精准的成交技巧与谈判策略,提升销售团队的成交率,确保每一次销售都能实现预期利润。
  • 团队流失率高

    通过团队建设与激励机制,提升销售人员的工作积极性,降低团队流失率,保障销售稳定性。
  • 信息沟通不畅

    优化销售流程与沟通机制,确保团队内部信息畅通,提高整体工作效率。
  • 市场反应慢

    培养销售人员的市场洞察能力,帮助企业快速反应市场变化,抓住市场机会。
  • 售后服务不到位

    强调售后服务的重要性,确保客户在购买后的良好体验,促进客户的重复购买率。
  • 销售技能缺乏

    通过系统的培训提升销售人员的专业技能,确保他们在市场中具备竞争力。
  • 目标设定模糊

    帮助企业明确销售目标与战略,确保销售团队在执行过程中有据可依。
  • 运营成本高

    通过优化销售流程与策略,降低企业的运营成本,提高整体利润水平。

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