课程ID:32693

孟华林:销售内训|助力销售团队突破业绩瓶颈,打造赢单高手

在竞争激烈的市场环境中,销售人员的能力直接影响企业的收入和利润。通过系统化的销售内训,帮助团队识别大单销售的核心策略,提升销售技巧,避免盲目跟风与错误决策。以实际案例为基础,传授有效的销售方法论,从而助力企业实现长期稳定的业绩增长。

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曹大嘴老师
  • 识局快速掌握甲方组织的权力结构,识别关键决策人,明确销售中的潜在机会与挑战。
  • 布局通过有效的客户关系管理与需求挖掘,主动出击,培养客户忠诚度,确保商机的持续发掘。
  • 控局理解并掌控销售局面,运用策略和技巧,确保销售过程的主动权与客户的信任度。
  • 破局面对复杂的竞争局面,灵活运用策略,寻找突破点,确保销售目标的实现。
  • 后售持续维护客户关系,通过有效的回款策略与转介绍机制,实现客户的多次购买与推荐。

系统提升销售能力,破解大单销售难题 本课程围绕大单销售的全流程,提供识局、布局、控局、破局、后售的系统性训练。通过深入分析客户需求和市场动态,帮助销售人员掌握从策略制定到执行落地的完整技能,确保每个环节都能高效运作,实现业绩的持续增长。

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九大核心模块,构建销售成功的系统基础

通过对市场环境的深入分析与销售策略的系统化训练,帮助销售团队在复杂的商业环境中找到制胜法宝,形成合力,实现业绩的质变。
  • 销售挑战识别

    分析销售过程中常见的挑战,帮助团队明确需要解决的问题,提升销售策略的针对性。
  • 客户购买心理

    理解客户的购买心理及其应对策略,从而有效调整销售行为与方法,提升成交率。
  • 商机开发技巧

    掌握主动与被动开发商机的八大杀招,确保销售人员能够有效识别并抓住每一个机会。
  • 信息网络布局

    构建客户组织的权力地图,分析关键人物的行为动机,确保信息的有效传递与利用。
  • 竞争策略应用

    通过对竞争对手的分析,制定有针对性的竞争策略,增强市场竞争力。
  • 价格谈判技巧

    掌握多种价格谈判策略,灵活应对客户的价格压力,确保利润最大化。
  • 回款策略

    制定有效的回款策略,确保企业资金的及时回笼,降低坏账风险。
  • 客户关系维护

    通过定期的客户回访与关系维护,提升客户的忠诚度,实现长期合作。
  • 团队激励机制

    构建有效的团队激励机制,提升销售团队的士气与战斗力,实现业绩的提升。

提升销售团队综合实力,塑造市场竞争力

通过系统化的培训与实战演练,学员将掌握从市场洞察到执行落地的各项销售技能,成为能够独当一面的销售精英,为企业持续创造价值。
  • 销售策略制定

    学会根据市场变化与客户需求,灵活调整销售策略,实现精准销售。
  • 客户关系管理

    提升客户关系管理能力,确保客户的长期留存与转介绍。
  • 团队协作能力

    增强团队成员之间的协作能力,形成合力,提升整体销售业绩。
  • 市场分析能力

    掌握市场分析工具,能够有效识别市场机会与挑战,提升决策的准确性。
  • 谈判与沟通技巧

    提升谈判与沟通的能力,确保销售过程中的信息传递与需求对接顺畅。
  • 风险控制能力

    学会识别与控制销售过程中的风险,降低企业的损失。
  • 业绩目标设定

    掌握科学的目标设定方法,确保销售目标的可达成性与挑战性。
  • 反馈与复盘机制

    建立有效的反馈与复盘机制,促进个人与团队的持续进步与成长。
  • 创新思维

    培养创新思维,能够在复杂的市场环境中找到新的突破口与解决方案。

有效解决销售中遇到的关键问题

通过系统的培训与实战演练,帮助企业识别并解决销售过程中的痛点,提升团队的整体执行力与市场竞争力。
  • 识别市场机会

    帮助团队精准识别市场中的潜在机会,避免盲目跟风,确保资源的有效利用。
  • 提升客户转化率

    通过有效的客户关系管理与沟通技巧,提升客户的转化率,实现销售目标的突破。
  • 降低销售风险

    通过风险控制与应对策略,降低销售过程中的不确定性,提升业绩稳定性。
  • 增强团队凝聚力

    通过团队建设与激励机制,增强团队成员之间的凝聚力,提高整体战斗力。
  • 优化销售流程

    通过系统分析与优化销售流程,提高工作效率与客户体验,提升成交率。
  • 应对竞争压力

    帮助团队制定有效的竞争策略,增强市场应对能力,确保持续增长。
  • 提高客户满意度

    通过持续的客户关系维护,提升客户的满意度与忠诚度,实现口碑传播。
  • 确保销售目标达成

    通过科学的目标设定与执行机制,确保销售目标的有效达成,提升企业盈利能力。
  • 激励团队士气

    通过建立有效的激励机制,提升团队成员的士气与积极性,提升销售业绩。

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