课程ID:32619

吴越舟:政企客户关系|掌握市场脉搏,助力企业突破成长瓶颈

通过系统化的课程,深入分析政企客户市场的独特需求与痛点,帮助企业构建高效的客户关系管理策略。借鉴20年实战经验与丰富的咨询案例,为企业提供可落地的解决方案,助力企业在政企市场中实现快速增长与可持续发展。

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曹大嘴老师
  • 市场生态全面分析政企市场的生态系统,揭示不同客户群体的需求与特征,帮助企业精准定位目标市场,优化资源配置。
  • 客户关系深入探讨政企客户关系的构建与维护,通过分类管理与策略匹配,提升客户满意度与忠诚度,实现长期合作。
  • 策略创新鼓励企业在变革中不断创新营销策略,以适应政企客户的新需求,增强市场竞争力,推动业绩增长。
  • 需求透视通过深入分析客户需求的多层次结构,帮助企业制定精准的解决方案,提升市场响应速度与服务质量。
  • 沟通技能提升企业团队的沟通与呈现能力,确保信息传递的有效性与清晰度,增强客户信任与合作意愿。

市场洞察与策略创新:构建政企客户增长的关键 聚焦政企客户市场的复杂性与动态变化,课程涵盖市场生态分析、客户关系管理与策略创新等核心模块。通过实践案例与理论结合,帮助企业精准识别市场机会,制定有效的营销策略,提升整体竞争力。

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聚焦政企客户,九大关键点助力企业全面发展

本课程通过九个重点模块,帮助企业系统掌握政企客户市场的运作规律与成功策略,建立高效的执行体系,实现战略目标的有效落地。
  • 市场调研

    通过大数据与小数据的结合,深入了解市场动态与客户需求,为企业决策提供实证依据,优化市场策略。
  • 生态分析

    解析政企客户的生态环境,识别关键利益相关者,帮助企业制定有针对性的市场进入与发展策略。
  • 战略聚焦

    通过多维度分析,明确企业在政企市场中的核心竞争优势,聚焦主航道,提升资源使用效率。
  • 客户分类

    对政企客户进行精细化分类,制定差异化管理策略,提升客户关系的深度与广度。
  • 投标策略

    构建科学的投标机制,提升投标成功率,通过案例分析,分享实战经验与技巧。
  • 竞争策略

    分析竞争对手的行为与策略,制定灵活应变的竞争策略,确保企业在市场中的领先地位。
  • 沟通技巧

    掌握高效沟通的技巧,提升客户互动的质量,增强合作关系,促进业绩增长。
  • 谈判能力

    培养团队的谈判能力,通过模拟演练,提升谈判中的表现力与决策力,达成双赢局面。
  • 职业素养

    强调职业态度与素养,助力团队成员在复杂市场环境中保持积极心态与专业能力,不断提升自我。

提升团队能力,构筑市场竞争优势

通过系统学习与实践,企业团队能够掌握政企客户关系管理的核心技能,提升市场洞察力与执行力,助力企业在竞争激烈的市场中脱颖而出。
  • 市场分析能力

    培养团队成员的市场分析能力,以便快速识别市场机会与挑战,制定相应的战略对策。
  • 客户需求识别

    帮助团队深入挖掘客户的真实需求,提升企业的服务质量与客户满意度。
  • 战略执行力

    增强团队的战略执行能力,确保企业战略能够有效落地,实现预期目标。
  • 沟通与协调

    提升团队在沟通与协调方面的能力,确保信息流畅传递,促进跨部门合作。
  • 谈判与成交技巧

    提高谈判与成交的成功率,帮助团队在复杂的市场环境中实现盈利目标。
  • 创新思维

    培养团队的创新思维能力,鼓励在面对挑战时,积极寻找新的解决方案。
  • 职业发展规划

    帮助团队成员制定个人职业发展规划,提升职业素养与综合能力。
  • 团队协作能力

    增强团队的协作能力,提升团队整体的执行效率与工作质量。
  • 市场敏感度

    提高团队对市场变化的敏感度,确保企业能够快速调整策略以应对变化。

破解市场难题,助力企业高效运营

通过系统的培训与实战案例分析,帮助企业识别并解决在政企客户管理中遇到的各种问题,确保企业在竞争中保持优势。
  • 市场模糊

    帮助企业厘清市场结构与客户需求,制定清晰的市场定位与战略规划。
  • 客户关系维护

    提供有效的客户关系管理策略,提升客户忠诚度与满意度,促进长期合作。
  • 竞争力不足

    通过策略创新与市场分析,帮助企业提升竞争力,找到突破口。
  • 执行力弱

    增强团队的执行能力,确保战略能够高效落地,达成预期目标。
  • 沟通不畅

    提升团队的沟通能力,确保信息传递的有效性,减少误解与冲突。
  • 谈判失败

    提供实用的谈判技巧与策略,提升谈判成功率,实现双赢。
  • 创新能力不足

    鼓励团队在工作中不断创新,提升解决问题的能力,适应市场变化。
  • 职业发展停滞

    帮助团队成员制定清晰的职业发展规划,提升职业素养与发展空间。
  • 资源配置不当

    优化资源配置,确保企业在资源有限的情况下实现最大化的效益。

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