课程ID:32399

孙琦:销售技能|提升团队业绩,破解市场竞争难题

借鉴华为成功实践,系统传授实战销售技能,帮助企业打破销售瓶颈,提升市场竞争力。通过案例分享与小组讨论,培养学员在复杂市场环境中的应变能力,构建可持续的销售增长模式,确保每个项目的成功落地。

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曹大嘴老师
  • 市场分析通过深入分析市场动态与客户需求,帮助企业识别潜在机会,提高市场反应速度,确保销售策略的有效性。
  • 客户关系掌握与客户建立长期信任关系的技巧,通过五维分析方法,提升客户满意度与忠诚度,推动销售业绩的稳步增长。
  • 销售流程系统化梳理销售流程,明确关键节点与行动计划,帮助学员在实际工作中高效执行,避免资源浪费,实现快速成交。
  • 竞争对手研究通过对竞争对手的深入分析,制定差异化战略,明确自身优势,增强市场竞争力,确保在激烈的市场环境中立于不败之地。
  • 实战演练通过案例分析与小组讨论,促进学员将理论知识应用于实际销售中,提升团队的实战能力与市场适应性。

从实践中提炼销售精髓:构建高效执行力 聚焦市场分析、客户关系、销售流程与竞争对手研究,系统化提升团队的销售执行力。通过实操演练与案例分析,帮助学员在真实场景中掌握可复制的销售技能,形成稳定的业绩增长。

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全面提升销售团队的实战能力与市场敏感度

通过九个关键模块,帮助企业销售团队在复杂市场中识别机会,制定策略,落实行动,最终实现可持续增长。
  • 项目复盘

    通过对过往项目的复盘分析,识别成功与失败的关键因素,为未来的销售决策提供数据支持与经验借鉴。
  • 客户画像

    利用五维分析法,深入理解客户需求与行为,帮助销售人员制定更具针对性的销售策略,提高成交率。
  • 关系管理

    学习人际关系进阶技巧,帮助销售人员在不同阶段有效突破,建立稳固的客户关系,为后续销售奠定基础。
  • 信任建立

    掌握信任建立的详细步骤与方法,增强客户对产品与服务的信任,从而提升销售成功率。
  • 标准重塑

    通过认知心理学的应用,帮助客户重塑决策标准,提升产品在客户心中的价值和竞争力。
  • 价值辐射

    运用价值辐射模型,帮助销售团队从产品出发,扩展销售范围,提升销售的深度与广度。
  • 流程梳理

    系统梳理采购与销售流程,帮助销售人员在不同阶段精准识别关键行动,确保销售计划顺利执行。
  • 竞争策略

    分析竞争对手的策略与动向,制定切实可行的应对方案,增强市场竞争力。
  • 行动计划

    为每个销售阶段制定详细的行动计划,确保销售人员在执行过程中目标明确,效率提升。

提升销售技能,打造市场竞争力

通过系统学习与实战演练,帮助企业销售团队全面掌握市场分析、客户管理与销售流程等关键技能,提升整体业绩表现。
  • 市场洞察

    培养学员从市场大局出发,进行敏锐的市场洞察与机会识别,提高销售策略的有效性与前瞻性。
  • 客户开发

    掌握多样化的客户开发技巧,帮助销售人员在复杂的客户环境中找到切入点,快速打开局面。
  • 关系深化

    通过系统的关系管理方法,帮助学员与客户建立深厚的信任关系,推动后续业务的拓展。
  • 决策推动

    学习如何通过影响客户的决策过程,提升产品的市场认可度,增强成交的可能性。
  • 团队协作

    增强团队内部的协同能力,确保每位成员在销售过程中都能发挥自身优势,相互支持。
  • 策略执行

    提升学员对销售策略的理解与执行能力,确保每个项目都能按照既定计划顺利推进。
  • 工具应用

    掌握并建立一套适用于自身团队的销售工具与体系,持续提升销售效率与成功率。
  • 结果导向

    培养学员在销售过程中保持结果导向的思维,提高项目的成功率与客户满意度。
  • 自我提升

    通过不断的学习与实践,帮助学员意识到销售技能提升对个人发展的积极影响,促进终身成长。

解决销售瓶颈,提升整体业绩

通过系统化的内训课程,帮助企业销售团队识别并解决在市场竞争中面临的各种挑战,确保持续的业绩增长。
  • 业绩提升

    针对销售团队当前业绩不佳的现状,通过实战演练与案例分析,帮助团队找到提升的路径与方法。
  • 市场疲软

    在市场环境不确定的情况下,帮助企业识别新的市场机会与客户需求,制定可行的销售策略。
  • 客户流失

    通过提升客户关系管理能力,帮助企业有效维护客户关系,减少客户流失率,提升客户忠诚度。
  • 团队士气

    通过激励与培训提升团队的内驱力,确保销售人员在面对压力时保持积极主动的工作状态。
  • 竞争压力

    通过对竞争对手的深入分析,帮助企业制定有效的应对策略,增强市场竞争力。
  • 执行力不足

    通过系统化的流程梳理与行动计划,帮助销售团队提升执行力,确保销售策略的落地与实施。
  • 技能短板

    识别销售团队的技能短板,通过针对性的训练与实战演练,帮助团队提升综合业务能力。
  • 信息不对称

    通过市场分析与客户研究,减少销售人员与客户之间的信息差距,提高成交的可能性。
  • 缺乏系统性

    通过建立完善的销售工具体系,帮助销售团队在实际操作中形成系统性思维,提升工作效率。

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