课程ID:32278

惠婕:销售团队管理|提升团队绩效,打造高效销售领导力

通过系统化的销售团队管理培训,解决企业在团队选拔、培养与激励中的难题,帮助管理者掌握科学化的团队建设方法,推动业绩的显著提升。课程结合丰富案例与实战演练,助力企业在激烈竞争中脱颖而出,实现可持续的销售增长。

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曹大嘴老师
  • 团队认知理解高绩效团队的特质和发展阶段,掌握团队管理者所需的基因特质,建立团队的基础认知。
  • 销售人才甄选学习销售人才的双向奔赴原则与关键维度,通过结构化面试和行为模式分析,选出最合适的销售人才。
  • 销售培育构建系统化的销售人才培养体系,设计进阶式学习地图,提升团队整体销售能力与绩效增长。
  • 绩效目标设定掌握销售目标的定义与制定原则,通过SMART原则实现目标精准设定,有效推动业绩达成。
  • 团队激励通过需求分析与激励机制设计,增强团队凝聚力与执行力,提升员工的工作积极性与团队文化认同感。

高效团队管理:从选人到激励的全方位提升 课程聚焦于销售团队管理的核心要素,通过团队认知、人才选拔、人才培养、目标设定与激励机制五大模块,帮助企业构建高效的销售团队。结合实际案例与工具演练,提升管理者的实操能力与团队绩效。适合希望提升销售管理水平的企业管理层。

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九大核心要素,助力销售团队全面提升

在激烈的市场竞争中,企业需要全面提升销售团队的管理与执行力。通过九个核心要素,帮助企业打通战略与执行的链路,实现从选人、培养到激励的全方位提升。
  • 团队基因

    识别团队认知与管理者基因,建立高绩效团队的基础。
  • 销售面试

    掌握销售人才的面试技巧,通过结构化面试流程选拔合适的人才,确保团队的高效运作。
  • 销售能力

    分析销售能力与企业绩效之间的关系,设计有效的销售培训方案,帮助团队快速成长。
  • 业绩提升工具

    运用OGSM、一页纸目标计划等工具,帮助团队明确目标,实现业绩的突破。
  • 目标制定

    掌握销售目标制定的七个步骤,确保目标明确且可执行。
  • 绩效考核流程

    学习销售绩效考核的具体流程,确保考核的公正与有效性,提升团队的执行力。
  • 激励机制

    通过经济型与非经济型薪酬的结合,设计有效的激励机制,提升团队的工作积极性。
  • 沟通技巧

    掌握高效沟通的技巧,增强团队之间的协作与信任,提升整体团队的执行力。
  • 团队文化

    通过建立团队文化,增强团队凝聚力,提升员工的归属感与工作积极性。

掌握销售团队管理的核心技能

通过系统化的学习与实战演练,提升销售团队管理者的核心技能,增强团队的整体绩效,推动企业的可持续发展。
  • 团队建设

    掌握构建高效团队的策略与方法,提升团队的整体配合与执行力。
  • 人才选拔

    学会精准选拔销售人才,确保团队拥有合适的成员,推动业绩提升。
  • 能力培养

    设计有效的销售培训方案,帮助团队成员快速提升销售技能与业务能力。
  • 目标管理

    掌握目标管理的方法,确保团队目标的有效执行与达成。
  • 绩效提升

    通过科学的绩效考核与激励机制,提升团队的执行力与工作积极性。
  • 沟通能力

    增强团队内部的沟通能力,提升协作效果,推动团队整体绩效的提升。
  • 文化建设

    建立积极向上的团队文化,提升团队的凝聚力与战斗力。
  • 激励机制

    设计科学的激励机制,激发团队成员的工作热情,推动业绩的持续增长。
  • 市场洞察

    增强市场洞察能力,帮助团队更好地把握市场机会,实现战略目标。

解决企业销售管理中的关键问题

通过系统的培训与实战演练,帮助企业解决在销售管理中遇到的多种问题,推动团队的高效运作与绩效提升。
  • 团队选拔

    解决企业在销售人才选拔中的痛点,确保选出合适的团队成员,提升团队整体素质。
  • 能力不足

    针对团队成员能力不足的问题,通过有效的培训方案提升销售技能,推动业绩增长。
  • 目标模糊

    消除团队在目标设定中的模糊性,确保每个成员清晰理解并执行目标。
  • 绩效考核不公

    解决绩效考核不公的问题,确保考核流程透明与公正,增强团队成员的信任感。
  • 激励不足

    针对激励不足的问题,设计合理的激励机制,提升团队的工作积极性。
  • 沟通障碍

    消除团队内部沟通障碍,提升团队协作与效率,确保信息的高效流通。
  • 文化缺失

    解决团队文化缺失的问题,建立积极向上的团队文化,增强团队凝聚力。
  • 市场机会把握

    帮助团队提升市场洞察能力,更好地把握市场机会,推动销售业绩的提升。
  • 执行力不足

    针对执行力不足的问题,通过系统的管理方法提升团队的执行力,确保目标的达成。

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