课程ID:31719

刘影:销售人员发展|打破销售瓶颈,重塑市场竞争力

在快速变化的市场环境中,销售人员需要的不仅是技巧,而是一种战略性思维。通过深入理解市场变化、消费者行为和商业本质,提升团队的整体竞争力,以应对不断变化的市场挑战。课程通过经典理论与实战案例结合,帮助销售人员打破传统思维局限,全面提升战斗力。

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曹大嘴老师
  • 战略思维通过系统性的战略思维训练,帮助销售人员从根本上理解市场变化的驱动因素,提升决策水平。
  • 市场洞察掌握市场洞察工具,准确把握消费者需求与市场趋势,助力销售策略的有效制定。
  • 消费者行为分析新时代消费者的行为特征,帮助销售人员制定针对性的市场策略,提升客户满意度。
  • 商业三要素重新认识‘人、货、场’三要素,推动销售人员从传统思维转向以客户为中心的商业模式。
  • 经典工具通过SWOT分析、微笑曲线和第二曲线等经典工具,帮助企业识别自身优势与市场机会,实现持续竞争力。

战略思维与市场洞察:销售人员的成长之路 课程围绕销售人员在新商业时代所需的战略思维与市场洞察能力展开,重点关注市场变化、消费者行为、商业三要素的重新认知,以及经典战略工具的运用。通过实际案例分析,帮助销售人员从根本上转变思维,提升业务能力。

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从战略思考到执行落地:九大核心要素

本课程通过九个核心要素,帮助销售人员全面理解市场与消费者,从而有效提升销售业绩与团队执行力。
  • 数据驱动

    理解如何利用数据作为市场核心动力,驱动业务决策与创新。
  • 产品思维转型

    从功能价值到情绪价值的转变,推动产品战略的深入思考。
  • 销售场景变革

    探讨新商业时代销售场景的变化,提升实体商业的竞争力。
  • 消费者认知

    重新认识消费者的变化,推动企业从懂得客户开始转型。
  • 市场应对策略

    掌握传统行业在新市场环境下的应对思路与创新方法。
  • 年轻消费群体

    分析千禧一代与Z世代的消费特征,制定更具针对性的市场策略。
  • SWOT分析

    通过SWOT分析,识别企业内外部环境,明确战略方向与发展路径。
  • 竞争策略

    运用微笑曲线与第二曲线等工具,保持企业竞争力与市场份额。
  • 团队协作

    强调团队协作在战略执行中的重要性,提升团队整体作战能力。

掌握战略思维,提升销售能力

销售人员通过此次学习,将全面掌握现代商业环境中所需的战略思维与市场应对能力,成为推动企业增长的核心力量。
  • 战略认知

    提升对市场与竞争环境的战略认知能力,确保团队在动态市场中的灵活应对。
  • 数据分析能力

    学会如何利用数据分析工具,支持决策与市场策略的制定。
  • 消费者洞察

    深入理解消费者行为特征,增强与客户的互动及满意度。
  • 市场策略制定

    掌握制定市场策略的核心要素,推动产品与服务的创新。
  • 团队执行力

    提升团队在战略执行过程中的协作与执行能力,实现高效落地。
  • 创新思维

    激发创新思维,在竞争中寻找独特的市场机会。
  • 转型能力

    帮助销售人员在市场转型过程中,灵活调整策略,抓住新机会。
  • 沟通技巧

    增强与客户的沟通能力,促进更有效的销售谈判。
  • 目标导向

    建立目标导向的思维模式,推动业绩提升与持续改进。

解决销售团队的核心问题

通过系统化的培训,帮助企业销售团队识别并解决当前面临的核心问题,推动整体业绩提升。
  • 战略模糊

    解决企业在市场定位与战略规划上的模糊不清,提供清晰的战略方向。
  • 执行脱节

    打破战略与执行之间的脱节,形成有效的执行闭环。
  • 市场判断失误

    帮助企业识别市场机会与潜在风险,避免决策失误。
  • 团队能力不足

    提升销售团队的整体能力,使其能够更好地应对市场挑战。
  • 客户需求不清

    帮助销售人员更好地理解客户需求,制定精准的市场策略。
  • 创新不足

    激发销售团队的创新意识,推动产品与服务的持续改进。
  • 数据利用不足

    增强销售人员对数据的运用能力,支持决策与策略制定。
  • 沟通障碍

    改善销售人员与客户之间的沟通,促进更紧密的客户关系。
  • 市场变化反应慢

    提高销售团队对市场变化的敏感度,快速调整策略以适应市场需求。

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