课程ID:42040

吴娥:客户关系管理|提升服务质量,赢得客户忠诚与满意

在服务经济时代,客户的需求与期望不断提升,客户关系管理成为企业成功的关键。通过本课程,服务人员将深入理解客户需求、优化服务流程,从而有效提升客户满意度与忠诚度,打造高效的服务团队和良好的服务环境。课程将结合实际案例与场景化训练,帮助学员掌握处理客户异议、沟通技巧及服务礼仪,提升整体服务水平。

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曹大嘴老师
  • 服务意识重塑对客户需求的理解,明确服务的真正意义,提升服务人员的服务意愿与能力。
  • 异议处理掌握针对客户异议的有效沟通技巧,提升问题解决能力,增强客户信任感。
  • 沟通技巧通过场景化训练,提升与客户沟通的能力,学会更好地倾听与引导客户需求。
  • 服务礼仪培养专业的服务礼仪,增强服务人员的职业形象与客户印象,提高服务的整体质量。
  • 客户满意度通过系统的服务提升措施,提升客户满意度,进而提升客户忠诚度,形成良性循环。

服务提升与客户关系管理的系统构建 通过分析服务意识、异议处理、沟通技巧以及场景化服务礼仪,帮助企业在服务过程中建立起系统的客户关系管理能力。在服务经济的浪潮中,学员将获得实用的工具与方法,提升服务质量,增强客户满意度。

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系统提升服务质量,实现客户关系管理闭环

通过九个关键点,帮助服务团队构建服务质量提升的系统,从而实现客户关系管理的闭环,确保企业在竞争中立于不败之地。
  • 用户思维重塑

    帮助服务人员理解客户的真实需求,重塑用户思维,增强服务的针对性与有效性。
  • 场景沟通技巧

    通过具体场景的模拟与练习,提升服务人员在不同情况下的沟通能力。
  • 情绪管理

    学习如何在客户抱怨时有效管理情绪,维护良好的客户关系与服务环境。
  • 服务流程规范

    建立清晰的服务流程规范,确保服务质量的一致性与可控性。
  • 异议处理技巧

    掌握八步为赢法,帮助服务人员更有效地应对客户异议,提升客户满意度。
  • 礼仪行为规范

    通过礼仪训练,提升服务人员的职业形象,增强客户的信任感与满意度。
  • 客户信任建立

    学会如何通过有效沟通与服务质量建立客户信任,形成长期合作关系。
  • 案例分析

    结合实际案例进行分析,帮助学员更好地理解服务理念与实践操作。
  • 现场实战演练

    通过现场实战演练,提升学员的实操能力,确保知识能够有效转化为实际应用。

提升服务能力,构建客户关系管理新模式

通过学习与实战演练,学员将掌握系统的服务理念与实用技巧,提升服务质量,构建长期的客户关系管理能力。
  • 服务意识提升

    增强服务人员的服务意识,理解客户需求,提升客户满意度。
  • 沟通能力增强

    通过实战演练提升与客户的沟通能力,增强服务效果。
  • 异议处理能力

    掌握异议处理的有效方法,提升客户信任感,降低投诉率。
  • 礼仪素养提升

    通过礼仪培训,提升服务人员的职业形象,增强客户的满意度。
  • 服务流程规范

    建立清晰的服务流程,确保服务质量的稳定性与一致性。
  • 客户关系维护

    学会如何维护客户关系,提升客户忠诚度,形成良性循环。
  • 团队协作能力

    通过小组讨论与合作训练,提升团队的协作能力与服务效率。
  • 案例分析能力

    通过实际案例分析,提升学员的实战思维与解决问题的能力。
  • 实战演练能力

    通过现场实战演练,确保知识与技能的有效转化与应用。

解决客户关系管理中的常见问题

通过系统的培训与实战演练,帮助企业解决客户关系管理中的常见问题,提升服务质量与客户满意度。
  • 客户需求不清晰

    帮助服务人员理解客户真实需求,提升服务的针对性。
  • 客户抱怨频发

    掌握有效的异议处理技巧,降低客户投诉率,增强客户信任感。
  • 服务流程不规范

    建立清晰的服务流程,确保服务质量的一致性与可控性。
  • 服务态度欠佳

    通过服务意识提升与礼仪培训,增强服务人员的服务态度。
  • 沟通不畅

    提升服务人员的沟通能力,确保与客户的有效沟通与理解。
  • 缺乏客户关系维护

    学习如何维护客户关系,提升客户忠诚度与满意度。
  • 团队协作不足

    通过小组讨论与合作训练,提升团队的协作能力与服务效率。
  • 缺乏实战经验

    通过现场实战演练,确保学员的知识与技能能够有效转化为实际应用。
  • 客户期望管理不足

    学习客户期望管理的方法,提升客户的满意度与忠诚度。

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