课程ID:40931

刘亮:大客户销售培训|提升销售人员专业能力,快速打开市场

在竞争激烈的市场环境中,大客户销售培训帮助销售人员掌握客户心理与需求,提升专业能力,从而有效应对客户关系挑战和销售瓶颈,实现业绩快速增长。让我们一起打造更具竞争力的销售团队,迎接未来的机遇!

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曹大嘴老师
  • 客户关系通过有效的客户关系管理,建立信任,提升客户满意度,从而促进销售额的增长。
  • 销售技巧掌握实用的销售技巧,提升销售人员在不同场景中的应对能力,增强成交率。
  • 心理学应用结合心理学理论,了解客户的真实需求与心理状态,提升销售的针对性与有效性。
  • 项目管理系统学习项目管理的关键环节,提高项目运作的成功率,确保销售目标的实现。
  • 账款催收掌握逾期账款催收的技巧与策略,帮助企业有效回收逾期款项,降低财务风险。

课程核心要素 本课程聚焦大客户销售的关键能力,帮助销售人员全面提升专业技能与客户关系管理能力,优化销售流程,提升业绩。

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课程内容重点

本课程重点分析客户关系的构建、销售技巧的应用、心理学的运用等,帮助销售人员掌握提升业绩的核心能力。
  • 关系突破

    学习如何突破客户关系的障碍,建立稳固的合作伙伴关系,以实现双赢。
  • 客户心理

    运用心理学解析客户的行为动机,帮助销售人员更好地理解和满足客户需求。
  • 销售流程

    优化销售流程,掌握每个环节的关键技能,提升整体销售效率与效果。
  • 案例分析

    通过真实案例的分析,帮助学员理解理论的实用性,提升解决问题的能力。
  • 实战演练

    通过角色扮演和模拟实战演练,增强学员的实战能力,提升自信心。
  • 逾期账款

    深入探讨逾期账款的成因和催收策略,帮助企业有效管理财务风险。
  • 谈判技巧

    掌握商务谈判的基本技巧,提升与客户沟通的有效性,实现更佳的合作结果。
  • 目标设定

    学习如何制定合理的销售目标,激励团队,提高整体销售业绩。
  • 市场开拓

    探索新兴市场的开拓策略,提升销售的市场竞争力,拓宽业务范围。

学员收获

通过本课程,学员将全面提升销售技巧、客户关系管理能力,掌握逾期账款催收等关键技能,助力个人与团队的成长。
  • 客户信任

    学习如何建立与客户的信任关系,从而提升客户的忠诚度与满意度。
  • 价值传递

    掌握如何通过故事化的方式传递产品价值,提升客户的购买意愿。
  • 项目运作

    系统学习项目的各个关键节点,提升项目运作的成功率与效率。
  • 心理把握

    通过了解客户心理,增强销售人员在销售过程中的应变能力。
  • 关系管理

    掌握客户关系的长期管理策略,帮助企业维持良好的客户关系。
  • 账款回收

    学习逾期账款的有效催收方法,降低企业的财务风险。
  • 谈判能力

    提升商务谈判技巧,帮助销售人员在谈判中占据主动。
  • 市场分析

    培养市场分析能力,识别潜在客户,提高市场开拓的效率。
  • 团队协作

    增强团队协作能力,提升整个销售团队的工作效率与凝聚力。

解决企业问题

本课程帮助企业解决销售团队在客户关系、逾期账款等方面的实际问题,提升整体销售业绩与客户满意度。
  • 销售瓶颈

    针对销售人员面临的销售瓶颈,提供有效的解决方案与策略。
  • 客户流失

    分析客户流失原因,帮助企业制定有效的客户维系策略,降低流失率。
  • 逾期风险

    通过逾期账款催收技巧,帮助企业减少逾期风险,维护财务稳定。
  • 沟通障碍

    解决销售人员与客户之间的沟通障碍,提升沟通的有效性与效率。
  • 市场竞争

    针对激烈的市场竞争,提供市场分析与开拓策略,增强企业竞争优势。
  • 团队协作

    提升销售团队的协作能力,增强团队的凝聚力与执行力。
  • 客户心理

    帮助销售人员理解客户心理,提升客户满意度与忠诚度。
  • 目标不明

    通过目标设定与管理,帮助销售团队明确销售目标,提升执行力。
  • 谈判失败

    提升商务谈判技巧,减少谈判中的失误,增加成功率。

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