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茆挺:销售谈判|掌握谈判技巧,推动业绩飞跃与客户双赢

在竞争激烈的市场环境中,销售谈判的能力直接影响企业的生存与发展。通过深入剖析谈判的本质与策略,帮助企业管理者与销售人员识别客户需求、优化谈判流程,以实现最佳交易结果。课程结合实战案例与角色扮演,提供切实可行的工具与方法,助力企业提升销售业绩、创造可观利润。

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曹大嘴老师
  • 谈判思维认识谈判作为一种思维方式,理解其在工作与生活中的广泛应用,为后续的技巧学习打下基础。
  • 谈判流程掌握谈判的各个阶段,从准备、开局、磋商到成交,形成系统的谈判思维与操作框架。
  • 双赢策略学习如何在谈判中创造双赢局面,平衡双方利益,提高成交的成功率。
  • 心理建设理解谈判中的心理因素,提升个人的谈判风格与心态,增强在压力下的表现能力。
  • 实战演练通过角色扮演与案例分析,增强学员的实际操作能力,使理论知识转化为实际成果。

谈判思维与策略:构建高效成交的关键 通过系统性学习谈判的核心理念与技巧,帮助企业打破传统思维,构建适应当今市场的谈判策略。课程内容涵盖谈判的定义、构成要素、流程及心理建设等,通过实例分析与互动活动,确保学员在实践中能灵活运用所学知识,提升谈判能力。

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九大核心要素,构建全面的谈判能力

在深入的学习与反复的实战演练中,学员将掌握九大核心要素,帮助其在复杂的商业谈判中游刃有余,确保每一次谈判的成功与高效。
  • 谈判定义

    探讨谈判的本质与意义,帮助学员建立对谈判的基本认知。
  • 成功标准

    明确成功谈判所需的关键要素,为后续谈判制定方向与目标。
  • 准备技巧

    学习谈判前的准备工作,确保学员在进入谈判时具备充分的信息与策略。
  • 沟通技巧

    掌握有效的沟通方式,提升与对方的互动质量,增进理解与信任。
  • 成交技巧

    分析成交阶段的关键行动,确保达成协议的成功率,避免不必要的损失。
  • 心理因素

    识别谈判中的心理动态,帮助学员在压力环境下保持冷静与自信。
  • 案例分析

    通过经典案例的分析,提炼成功的谈判经验,应用于实际情境。
  • 角色扮演

    通过模拟真实的谈判情境,增强学员的实战能力与应变能力。
  • 评估反馈

    在谈判结束后进行评估与反馈,帮助学员总结经验,优化未来的谈判策略。

提升谈判能力,助力业绩增长

通过系统的学习与实践,学员将掌握一套完整的谈判技巧与策略,助力个人与团队在实际工作中提升业绩,实现可持续增长。
  • 战略思维

    培养战略性思维,帮助学员从全局出发制定谈判计划。
  • 需求洞察

    提升对客户需求的敏锐洞察力,确保谈判能够针对性地解决问题。
  • 沟通能力

    增强与客户沟通的能力,提高信息传递的准确性与有效性。
  • 自信表达

    强化在谈判中的自信表达,提升个人影响力,增强说服力。
  • 冲突管理

    学习处理谈判中的冲突与分歧,确保谈判过程的顺利进行。
  • 时间管理

    优化谈判时间的使用,提高谈判效率,减少不必要的时间浪费。
  • 策略灵活

    培养在谈判中灵活调整策略的能力,根据现场变化做出快速反应。
  • 团队协作

    加强团队内部的协作能力,提升集体谈判的整体表现。
  • 结果导向

    建立结果导向的思维,确保每次谈判都能达成预期目标。

解决谈判中的常见挑战

通过系统的学习与实践,帮助企业在实际谈判中有效应对各类挑战,提升成交率,减少误解与冲突。
  • 需求不明

    帮助学员识别客户需求,提高谈判的针对性与有效性。
  • 节奏控制

    教授学员如何掌握谈判节奏,避免过早暴露底线。
  • 情绪管理

    提供情绪管理策略,帮助学员在谈判中保持冷静与理智。
  • 妥协能力

    增强学员的妥协能力,学会在关键时刻做出合理的让步。
  • 缺乏信任

    通过有效沟通与互动,建立与客户之间的信任关系,促进合作。
  • 信息不对称

    教授如何处理信息不对称的问题,确保双方都能在透明的基础上谈判。
  • 目标不清

    帮助学员明确谈判目标,确保谈判过程有的放矢。
  • 谈判僵局

    提供解决谈判僵局的策略与技巧,确保谈判顺利推进。
  • 后续跟进

    强调谈判后的跟进工作,确保达成协议后双方关系的维护与发展。

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