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茆挺:谈判策略|掌握高效谈判技巧,提升企业竞争力

在瞬息万变的商业环境中,成功的谈判能力是企业生存与发展的关键。通过系统的方法与实践,帮助企业管理者与销售团队提升谈判技巧,达成双赢合作,获得市场竞争优势。适合所有希望提升谈判能力的职场人士。

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曹大嘴老师
  • 谈判流程掌握谈判的基本流程,从准备到成交,确保每一步都稳妥推进,提升成功率。
  • 双赢思维通过培养双赢的思维模式,确保在谈判中实现与对方的共赢,建立长期合作关系。
  • 心理建设关注谈判者的心理状态,帮助学员建立自信,掌握谈判中的心理优势,提升谈判效果。
  • 策略与技巧学习各种谈判策略与技巧,包括开局、磋商、成交等阶段的有效应对方法,增强谈判灵活性。
  • 案例分析通过分析成功与失败的谈判案例,帮助学员从中吸取教训,避免常见错误,提高谈判能力。

破解谈判难题:用系统化思维提升谈判能力 课程围绕谈判的核心要素与流程,结合真实案例与角色扮演,帮助企业在复杂的谈判中找到突破口。通过分析需求、制定策略、掌握技巧,提升谈判的成功率。适用于各类职能的人员,尤其是销售与采购团队。

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九大要点,助力谈判成功

课程重点围绕谈判的核心要素与技巧展开,确保学员能在实际工作中灵活运用。每一个要点都为提升谈判能力提供了清晰的方向与实用的方法。
  • 谈判的定义与重要性

    深入理解谈判的核心概念与其在商业中的重要性,为后续学习打下基础。
  • 准备阶段的战略

    学习如何进行充分的准备,包括需求分析和目标设定,确保在谈判中处于有利位置。
  • 营造良好的谈判氛围

    掌握如何在谈判开始阶段建立良好的氛围,助于顺利进入谈判状态。
  • 合理的交易区域

    识别并设定合理的交易区域,确保在谈判中不轻易妥协,实现双方利益最大化。
  • 力量与心态的运用

    理解谈判中的力量来源与心态管理,增强在谈判中的自信与控制能力。
  • 成交技巧

    学习有效的成交技巧,确保谈判达到预期结果,成功签署协议。
  • 后续跟进与确认

    掌握如何在成交后进行有效的跟进与确认,保持良好的合作关系。
  • 常见问题应对

    识别谈判中常见的问题,学习有效的应对策略,避免谈判陷入僵局。
  • 角色扮演与实践

    通过角色扮演与实践演练,帮助学员将理论知识转化为实际技能。

提升谈判能力,成就商业成功

通过深入学习与实践,学员将能够全面提升自身的谈判能力,掌握实用的谈判技巧,为企业创造更高的利润。
  • 认识谈判的本质

    深入理解谈判的核心要素及其在工作和生活中的广泛应用,提升理论基础。
  • 提升销售业绩

    通过掌握谈判技巧,直接提升销售效率,创造可观的公司利润。
  • 了解个人风格

    通过测评了解自身在谈判中的风格,找到适合自己的谈判策略与方法。
  • 掌握心理建设技巧

    学会在谈判中如何进行心理建设,增强自信与应变能力,掌控谈判节奏。
  • 实践运用谈判技巧

    通过案例分析与角色扮演,将学到的理论知识有效转化为实际操作能力。
  • 建立双赢思维

    培养双赢思维模式,确保在谈判中实现与对方的共赢,建立长期合作关系。
  • 应对谈判挑战

    识别并有效应对谈判中的各种挑战,提高谈判的成功率。
  • 掌握成交策略

    学习有效的成交策略,确保谈判达到预期结果,成功签署协议。
  • 保持良好的合作关系

    通过后续跟进与确认,保持良好的合作关系,促进未来的合作机会。

解决企业谈判困境,提升竞争优势

通过专业的谈判培训,帮助企业识别并解决在谈判中面临的各种问题,提升整体竞争力。
  • 客户需求不明确

    帮助销售人员更好地识别客户的真实需求,避免在谈判中出现误解。
  • 谈判节奏把握不当

    提高学员在谈判过程中的节奏感,确保在适当时机提出合理的立场与条件。
  • 情绪管理失控

    通过心理建设与技巧运用,帮助学员在谈判中保持冷静与理智,避免情绪失控。
  • 缺乏有效的策略

    提供系统的谈判策略与技巧,确保学员在复杂的谈判中具备应对能力。
  • 谈判结果不理想

    通过案例分析与角色扮演,帮助学员提升谈判的成功率,实现理想的结果。
  • 跟进与确认不到位

    教导学员在成交后如何有效进行跟进与确认,确保良好的合作关系。
  • 缺乏谈判实战经验

    通过实践演练与真实案例分析,帮助学员积累谈判实战经验,提升能力。
  • 谈判中出现僵局

    提供应对僵局的策略,帮助学员有效打破谈判中的僵局,推动进程。
  • 难以达成双赢

    培养双赢思维,帮助学员在谈判中实现各方利益的最大化,建立长久合作。

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