课程ID:31214

茆挺:业务计划管理|从容应对市场变革,提升销售团队执行力与业绩

面对瞬息万变的医药市场,企业亟需明确业务目标和有效执行策略。该课程以实战为导向,深入分析销售管理中的关键问题,结合数据驱动的方法论,帮助企业构建科学的业务计划和执行体系。通过目标管理与动态领导力的有效结合,帮助销售团队提升执行力,实现业绩的稳步增长。适合各级销售管理者及高绩效销售代表,助力企业在竞争中立于不败之地。

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曹大嘴老师
  • 销售管理策略通过对销售管理策略的深入理解,学员将能够识别并解决销售团队在实际运营中遇到的挑战,制定出切实可行的管理方案。
  • 客户管理掌握客户分级与分型的有效方法,帮助企业识别重点客户,提升客户关系管理的效率,进而实现销售目标的达成。
  • 业务计划管理学习如何分析销售现状、设定目标和制定行动计划,以确保目标的有效落实,推动销售团队的整体执行力。
  • 动态领导力提升管理者在不同情境下的领导能力,灵活运用多种领导风格,增强员工的积极性和执行力,为团队创造更优的业绩环境。
  • 数据驱动决策通过数据分析工具,帮助学员识别市场机会和销售差距,制定科学的市场策略,从而实现精准的业务管理。

掌握销售管理精髓:构建高效业务计划与执行体系 在医药行业快速变化的背景下,企业需要灵活应对市场挑战,建立高效的业务计划和执行能力。课程围绕销售管理策略、客户管理、业务计划管理等五大模块展开,帮助学员系统掌握销售管理的核心要素,提升组织绩效,实现更高水平的市场竞争力。

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九大核心要素,全面提升销售管理能力

课程重点聚焦于销售管理的九个关键方面,包括市场分析、目标设定、资源配置等,帮助学员全面提升在复杂市场环境中的管理能力与执行力。
  • 市场分析

    通过市场环境分析,识别潜在机会与威胁,帮助企业制定科学的市场进入策略,确保在竞争中占得先机。
  • 目标设定

    学习SMART原则,制定具体、可衡量的目标,确保团队在执行过程中有明确的方向与动力。
  • 资源配置

    掌握资源配置的原则与方法,优化团队资源的使用效率,实现销售目标的最大化。
  • 销售执行力提升

    通过提升销售团队的执行意识与能力,确保销售计划的有效落地,推动业绩的持续增长。
  • 动态管理

    引入动态管理思维,及时调整策略应对市场变化,确保团队在激烈竞争中保持灵活性与适应性。
  • 客户关系管理

    深入理解客户需求,建立良好的客户关系,提升客户的忠诚度,促进销售增长。
  • 团队协作

    加强团队间的沟通与协作,实现信息共享与资源优化,提升整体销售团队的作战能力。
  • 绩效反馈

    通过定期的绩效评估与反馈,帮助员工明确自身优势与不足,持续优化个人及团队的销售策略。
  • 复盘与改进

    结合销售数据进行复盘分析,总结经验教训,不断完善业务计划,推动团队的持续进步。

提升销售管理能力,塑造高效执行团队

通过系统学习,学员将掌握销售管理的关键技能,提升市场洞察力与决策能力,构建强大的销售执行团队,最终实现业绩的稳步提升。
  • 市场洞察

    增强对市场动态的敏锐洞察能力,帮助企业迅速反应市场变化,制定有效的销售策略。
  • 目标管理

    学习如何设定清晰的销售目标,推动团队在执行过程中聚焦关键任务,确保目标达成。
  • 销售策略制定

    掌握制定有效销售策略的技巧,帮助企业在竞争中脱颖而出,实现持续增长。
  • 执行力提升

    增强销售团队的执行力,确保销售计划的有效落地,推动整体业绩的提升。
  • 团队管理

    提升团队管理能力,建设高效的销售团队,确保团队成员在执行中发挥最大效能。
  • 数据分析

    掌握数据分析工具,洞察销售数据背后的意义,为决策提供科学依据。
  • 客户管理

    增强客户关系管理能力,提升客户满意度与忠诚度,促进销售增长。
  • 灵活应变

    培养灵活应变的能力,及时调整策略应对市场变化,确保企业持续竞争力。
  • 绩效评估

    掌握有效的绩效评估方法,帮助团队成员明确发展方向,实现持续提升。

解决关键问题,提升销售管理有效性

通过系统培训,帮助企业识别并解决销售管理中的关键问题,构建高效的业务执行体系,实现销售目标的达成。
  • 目标模糊

    通过科学的目标设定方法,确保团队对目标有清晰的认识,推动执行效果的提升。
  • 执行力不足

    加强销售团队的执行意识与能力,提升整体执行力,确保销售计划的有效落地。
  • 市场应变能力缺乏

    培养团队在波动市场中的应变能力,确保企业在竞争中保持灵活性与适应性。
  • 资源配置不合理

    优化资源配置的方法,确保团队资源的高效利用,实现销售目标最大化。
  • 客户关系维护不足

    增强客户管理能力,提升客户满意度与忠诚度,促进销售增长。
  • 数据分析能力匮乏

    提升数据分析能力,帮助学员通过数据洞察市场机会与风险,制定科学的销售策略。
  • 团队协作不畅

    加强团队协作与沟通,提升整体销售团队的作战能力,实现信息共享与优化。
  • 绩效反馈机制缺失

    建立有效的绩效反馈机制,帮助团队成员明确自身优势与不足,实现持续进步。
  • 复盘与改进机制不足

    通过复盘分析,不断总结经验教训,推动企业持续改进与进步。

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